化肥赊销当心因小失大
2012-01-14   来源：中国化肥网   

　　农资行业经过几年的整合和发展，在销售环节赊销的现象是越来越少，大多数经销商都存在着这么一个思路：就是宁可少买一点货，也要慢慢地现款操作，减少赊销带来的经济风险！经过几个季节的实际操作，现在再给二级商铺货和赊货的减少了很多，而且让人欣慰的是基层零售商也逐渐适应了这种模式。但是小麦底肥销售旺季，赊销现象又死灰复燃，并且成了市场的普遍现象。经过与经销商的沟通和市场走访发现，一级商为了在这短短的几天尽最大的力量提升销量，完全舍弃了前段时间不予赊销的原则，希望最后几天二级商能给自己多卖些货，再加上二级商“你不赊有人赊的观念”，所以形成了恶性循环，使得农资行业刚要杜绝赊销的现象，又退回到了以前。实际上，化肥销售要想提升量，往往都是在用肥旺季前使用各种促销手段提前销售来增加的，并且很多案例都证实了这一点，当用肥旺季来临的那几天，你再赊销铺货，不仅对销量都不会有很大的帮助，反而会给以后销售走现款带来很大难度。奉劝“意志不坚定的经销商”不要再因小失大了。