元旦前后，化肥市场处在冷冷清清的境地：厂家不出价，经销商也懒得打探，冬储市场没有半点启动迹象。笔者在基层市场转了一圈，发现大多数经销商都是关门大吉，大家有种提前猫冬的感觉。
尽管前段时间受化肥增值税复征影响，复合肥价格小幅上扬，山东一些大型复合肥企业最高上调130元 (吨价，下同)以上，一些小厂也上调50-60元，但下游市场没有跟进，各级经销商并不关心，涨价缺乏有力支撑。从去年秋肥市场的实际销售情况来看，各地销量萎缩，且价格以稳为主，很多化肥价格甚至较春季还略有下降。目前很多厂家也没有新一轮报价。
首先，去年秋季销售不畅，库存较高，经销商缺乏信心。其次，农民的投资意愿和种地积极性均不高。经济下行压力依旧突出，农民收入不乐观，很多农民打工工资不到位，拖欠农民工工资问题严重，势必影响到农民投资，过去卖得比较好的一些高价位产品受到影响。再者，气候对农业生产的影响越来越严重。旱灾成为威胁农业生产越来越突出的问题，水利设施严重滞后，很难与当前的农业生产需求相匹配，靠天吃饭还是很多地区农业生产的真实写照。在这种情况下，农民种地积极性不是很高，影响到农资采购。
而农产品价格下降趋势强烈。当前农民对大宗农产品像花生、玉米、小麦的价格比较敏感，价格下降幅度较大，农民惜售。花生米前年8.60元/公斤，当前为7.40元/公斤;玉米前年2.10元/公斤，当前为1.80元/公斤，无疑对农民种地积极性带来不小的打击。
同时，近几年经销商并没有在冬储中得到利益。即使冬储价格较低，在春天激烈的市场博弈中，很多经销商还是采取低进低出的策略。有冬储化肥，无非就是回旋余地大一些，竞争力强一点罢了，利润上并没有大幅提升。虽然销量增加了，但由于每年地膜、尿素赔钱搭售局面难改，使冬储的利润大大缩水，冬储与不冬储的差异不是很大。如果不进行冬储，反而能够高进高出，理直气壮。而眼下便利的物流条件，几乎不会有短货的可能，上午一个电话，下午就能送货到位，经销商无需担忧，冬储不冬储绝不会影响市场销售。
最后，农民用肥习惯改变，随用随买，一般不会出现集中扎堆购买现象。再加上春季用肥时间较长，经销商现买现卖都能从容应对，冬储蓄水池作用已经明显降低。
文章来源/生意社
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