复合肥 不打 价格 战？
2015-04-03   来源：新农资360网   

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　　3月底到4月初，复合肥正处于春耕收尾向夏季备肥启动的过渡期，市场又到了新一轮定价的关键期。记者近日从市场了解到，复合肥报价没有明显波动。从厂商反馈看，春夏交替之际，复合肥不会开打价格战。

　　目前大多数厂家主流报价与前期持平。山东地区45%硫基复合肥主流出厂价2200～2300元(吨价，下同)，江苏地区45%氯基复合肥1750～1800元，湖北地区45%硫基复合肥2200～2250元。夏季备肥临近，有高氮肥报价的厂家增多，山东地区高塔40%氯基高氮肥主流出厂价1840～1940元，湖北地区高塔40%氯基高氮肥1760～1850元，安徽地区40%氯基高氮肥1710～1760元。近日尿素价格疲软，部分复合肥厂家不急于报价。

　　短期内各厂家将维持价格稳定。记者从江苏、山东、湖北等地厂家了解到，目前缺少调价动力。从整体看，行情缺少实际利好。春耕用肥接近尾声，市场需求走弱，厂家近期订单减少，库存压力有所增加。同时，原料行情疲软，对复合肥成本支撑乏力。对高氮复合肥价格有关键影响的尿素行情不振，局部市场面临调整，给新一轮复合肥定价增加了难度。一位企业销售负责人告诉记者，4月会维持前期报价，一方面前期订单还在发货，另一方面，在利好不明确的情况下，价格维稳更有利于稳定渠道信心。

　　从厂商表现看，价格战不再是市场主流。复合肥产品正由同质化向差异化转变，通过大幅降价说服顾客的价格战效果越来越不明显。相反，越来越多的消费者更注重的是品牌、质量和服务，对价格的在乎程度往往是次要的。山东一位经销商告诉记者，今年市场最明显的特征是促销大战。自春耕用肥开始以来，各类促销、预定、观摩会此起彼伏，几乎是产品、人员、促销、服务的“肉搏”。但对于农民来说，价格并不是最主要的。

　　距离传统夏季备肥期还有时日，但山东、河北、河南等地大小厂家已开始提前销售，经销商陆续铺货。促销方式更加灵活，有厂商合作进行有奖促销，也有厂家直销让利农民。4月，北方夏玉米区和南方大春用肥需求是复合肥市场的有力支撑，伴随需求释放，复合肥装置开工率将继续回升。

　　国际方面，复合肥价格稳中有升。波罗的海散装48%复合肥离岸价340～350美元;中国散装48%复合肥到岸价385～405美元;东南亚散装48%复合肥到岸价395～415美元。法国散装51%复合肥运至目的地价格(CPT)392～397欧元，涨9欧元;德国散装45%复合肥运至指定目的港价格(CIF)343～354欧元，涨7欧元。

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