前天发了一篇文章《你自己都不了解的农资就不要卖给我了》（点击标题可以查看），主要是讲我们应该注意自己的产品搭配。留言好多。
大部分的留言都集中在产品太少了，就看着不像是卖农资的了，这还是以前的卖货思维。冷静下来想想，农资店真的是卖货的吗？尤其是现在，产品越来越多，同质化越来越严重，信息越来越透明，我们存在的价值难道就是卖货吗？
答案肯定不是。农资店就不应该看着像是卖货的，而应该看着像是搞农技服务的。这是我们后台回复的一句话。
关于减少产品品类，还有一部分人表达了一个观点，担心万一就几个品类经营的话，别人砸价，或者供货商釜底抽薪怎么办？
这应该是比较大的潜在风险，但是，我想说，早晚你都要面对串货和供货商釜底抽薪的，如果你现在不试着去做产品组合，不学着做一些打包服务的话。
如果服务的价值体现不出来，卖货面对的风险越来越大。
另外，大家需要注意的是，我说的是减少品类，但是并不是说你只做一个产品，而是你要把产品的种类降低到你可以控制的范围，比如说农药，为了避免抗药性，你怎么着也得有三四个成分轮换着用吧？肥料你为了让营养更全一些的搭配，怎么着也得有几个不同的元素不同的配方吧？
降低到每个产品都可以照顾到，对于那些自己根本就照顾不到的产品，全部给砍掉，争取到年底不留一些无用的库存。什么叫无用的库存？就是你今年根本就没有卖，明年也不会去卖的产品，都是无用的库存，这些东西放在自己门店或者厂库，就成了死货。
大家说产品少了影响太大，但是不知道你想过没有，为什么那些类似业务员的经销商，刚开始做一个市场，就一个厂家的产品可以做的风风火火的？
做多了生存可能容易一些，做少了做大可能会更容易一些。
给大家看几个昨天的留言，希望能够给你一些启发：
（声明，留言回复是我们的客服人员，我不对回复的留言负责，哈哈，我没有那么逗逼……，我真确定回复留言的不是我吗？我不知道，你们猜吧……）
我只想说三点：
1、千万不要想着多放一两个产品也没什么，不卖就放着，反正也不花钱，只要产品放到你的门店，对你的影响就已经产生了，不管你放在心上不放在心上。昨天的文章《一个面馆的故事》（点击标题查看）可以说明这个道理。
2、方法行不行，你自己试着问自己几个问题，你门店有多少个产品你清楚吗？卖的最好的产品是那个你知道吗？卖给谁了？卖了多少？不要对一些超出自己思维以外的东西完全的抵触，你应该试着去分析或者尝试一下，才知道结果，大家看留言最上面的两条，那是实实在在的经验分享，值得思考。如果你一直不相信，一直认为自己的做法是对的，那么，你就应该问问自己，我对自己现在的生意满意吗？我现在的生意好吗？如果好，那就继续干下去，如果不好，就应该去试着相信一些你不相信的东西，就应该去试着挑战一下让你感觉到难做的事情。
3、我在做一件事情前从来不想未来会出现的问题，除非是毁灭性的。意思是说，我现在压缩了产品不会去考虑被厂家给釜底抽薪了，或者被砸价了以后怎么办。因为，那件事还没有出现，我需要做的是把现在的做好，做到就算出现了这些状况也无所谓，因为我的生意确实比以前好了，并且，遇到这些问题以后，也可以到时候寻找解决的办法。
我们要的是比现在的自己好，而不是说因为我们以后做不到最好，所以我就不去做了。
你试着想想，是不是这个道理？
我发现最近每天农资上的留言都蛮有意思的，比我的文章都有意思了，大家没事的时候可以翻看翻看留言。
谢谢大家对每天农资的认可，同时也谢谢大家的积极留言，只有每个人都发声了，我们才可以知道的更多。
如果看文章有了感触，顺带留言就是加深自己的印象，和真正的思考。
生存依靠的是经验，发展依靠的是突破经验
想做大我们犯的最大的错误可能就是太依赖于经验
而经验只能让我们达到现在的高度，勉强生存
想再高就必须突破经验
尝试挑战让自己走出舒服区
-----老猫
