今天讲老王的故事。
老王有个亲戚是在县城做肥料批发生意的，老王地里的肥料都是用他亲戚的，比外面的人便宜，用的也好；于是，老王的邻居们就想让老王帮忙给老王的亲戚说说，我们也都用你亲戚的肥料。
这个时候的老王还是一个建筑工地上的工人，只是农忙的时候回家帮帮忙；他和成千上万的农民工一样，地里忙的时候回家忙地里的活，地里不忙了就去城里打工，总之挣的都是辛苦钱。他还不是一个农资人，只是一个帮邻居买便宜好肥料的人，是一个会感激亲戚给他便宜肥料的人。老王在村子里的地位也因着这件事情提高了很多，没事的时候邻居都愿意到老王家里坐坐，希望老王能够帮着自己从他亲戚那里买来便宜的肥料。
那个时候老王的幸福很简单，就是帮大家买肥料，大家对他的认可。
事情的转机是在老王帮着邻居购买肥料的第三年。
那一年，老王的亲戚对老王说“你看每年你们村子里都有那么多人找你帮他们买肥料，今年我提前在你门口囤些货，一来是方便那些找你的邻居，二来是也可以发展发展那些没有买过的；价格还是原来的价格，卖一代给你留十块钱利润，卖不完的最后全部拉回来怎么样？”
帮乡亲们做点事，还赚他们的钱，这事老王是万万不可能做的；都是乡里乡亲的，又赚不到多少钱，一代也就是10块钱，被人家知道了会戳脊梁骨的。所以，老王是拒绝的。但是，老王的亲戚又说了，这个钱你不想赚也可以不赚，但是，你想想，你囤了货以后，老乡们拿肥料是不是又方便了？也可以让我少跑几趟零送了。
老王想想也是这么一回事，毕竟往年有人要货了还要让亲戚给送过来，一次囤够货，亲戚也可以少跑两趟。就这样，老王同意了亲戚在自己家门口囤货的请求。把自己门口给收拾了收拾。
老王不知道，正是这件事，让他正式和农资产生了一段姻缘。
因为这个肥料在当地已经用了三年了，大家都认识了，价格也便宜，加上卖肥的那几天，亲戚的业务员也过来帮宣传了几天；所以，在种小麦的时候，老王家门口囤的两千袋肥料卖的一袋不剩，最后亲戚还补送了一次货，有一百多袋。两千一百袋肥料是一个什么概念？老王是不知道的，他只是知道这次又有很多邻居购买了自己亲戚的肥料，农民省钱了，亲戚也把肥料卖的多了，皆大欢喜。
忙完秋种，老王和往常一样又准备去工地上打工了。老王的亲戚来了，是来给老王结账的，虽然当初老王没有答应一代要十块钱的利润，但是老王的亲戚不能不给。老王的亲戚和老王一样是一个厚道人。
刚开始，老王还和亲戚推让，说不要钱，甚至，还有点生气。老王想，要是拿了这个钱，被邻居们知道了以后还有什么脸面在街上走，以后大家还怎么会像现在这样高看自己？
但是，当老王的亲戚把两万一千元的数目说出来的时候，老王愣了一下。老王怎么都没有想到，帮邻居和亲戚的忙，竟然应该赚到这么多钱。老王只是觉得，可能就是赚个千儿八百的，那个小钱自己划不来在村子里丢脸。但是，现在亲戚告诉他是两万一千元，两万多块钱是什么概念？这个老王是有的。前些年，在工地上打工一个月也就两千多块钱，两万多块钱可以顶得上自己一年打工的收入了，累死累活的还。这么想着的时候，老王拒绝那个钱的态度就没有那么坚定和决绝了。直到最后，亲戚“硬”把钱塞到老王的抽屉里，老王也没有再想把钱还给亲戚。
这一年，在工地上的老王不知道为什么经常会想到在家里卖肥料的事情。以前也想，只是以前想到卖肥料的时候，想的最多的是村里人因为这件事对自己的高看；而现在想到更多的是卖几天肥料就可以顶得上自己打一年工。老王的心里有一个东西萌发了，只是老王不好意思对别人讲，连亲戚也不好意思说，他怕别人的嘲笑。
过年的时候，老王的亲戚又来找老王谈事了。亲戚想让老王把自己的院墙拆一下，翻盖成临街房。老王没钱，但是亲戚可以先借钱给老王。这个临街房专门用来卖肥料，老王赚到钱以后再还亲戚的。
老王嘴上说着这样做不好吧。但是心里也没有实质性的抵触。顺带着卖卖肥料就可以赚那么多钱，如果专门卖肥料了岂不是赚的更多？老王这样想着，但是没敢告诉亲戚，怕亲戚嘲笑他。
赚街坊邻居的钱，在这个时候的农村，怎么说都不是太光彩的事情。所以，最后老王给亲戚达成了一个协议，翻修房子可以，卖肥料也可以，但是，不能以我的名义卖，还是以亲戚的名义卖，我这里只是给你做一个代销点，我就是给你帮忙的。至于最后卖多卖少，赚多赚少，和我完全没有关系。话是这样说，但是老王早已经在心里做好了打算，今年收麦的时候要早点回来，专门联络联络肥料的事情，不能再像以前一样了不当回事了。
这次的老王已经正式了半个农资人了。因为当地是大田作物，只有在需要用到肥料的时候才会回来卖几天肥料，然后卖完照样出去打工。
这么干了两年，老王越发觉得卖肥料赚的钱，比在工地上赚的多多了，并且还轻松。既然已经这么干了，为什么自己不可以专门在家里干呢？肥料卖完了可以卖农药嘛，农药卖完了可以卖种子嘛。这要是都做起来了，那肯定要比打工赚的多多了。
当老王这样想的时候，他已经做好了充分的计划。回到家里，找到亲戚，让他帮忙介绍一个农药批发商，还以代销的名义把农药摆放上去。
当老王的亲戚听老王说想卖农药的时候，是反对的。
你又不懂农药，农药和肥料不一样，出事了怎么办？老王的亲戚说。
可是我也不懂肥料，不照样卖吗？老王对亲戚说。你帮我介绍一个熟悉的人，只要他愿意教我，我就可以卖。我又不卖太多，用到什么农药了就卖什么农药，总共也没有几种，是不是？
亲戚最后没有办法，也只得给老王介绍一个做农药批发的朋友了。
老王成了一个真正的农资经销商，农药肥料都有了，农资已经成为了他生存之道。生活确实比以前好了。
做了农资生意以后，老王突然发现自己当初的担心是多余的了。什么赚街坊邻居的钱丢人之类的纯属自己心理做怪，现在村子上的生意越来越多了，隔壁老李开了一个小卖部，春头张寡妇摆了一个菜摊，村南边的赵麻子还弄了一个麻将馆，逢年过节的收费。大家都给村子里的人形了一个方便，方便了你，赚点生活费也是正常的嘛，谁活着不得吃饭？老王在心里有点得意自己早早的就开始了做肥料生意，早早的赚到了一笔钱。老王很感谢自己的亲戚，要不是他，自己现在估计还在工地上搬砖呢。
老王现在生意做大了，也有钱了，但是思想还是原来的那个思想。没有怎么改变，做农资就是为了养家糊口，肥料就是商品，农药也是商品，和春头老李家的小卖部没有什么区别。
老王的生意做的挺不错的，是很多厂家拉拢的对象，经常会给他提供很多学习的机会。但老王说了：种地不用学，别人咋种俺咋种！学习不去，旅游玩就去！
时间到了2012年，老王做农资生意也十几二十年了，老王的生意在村子里没有人可以撼动。直到有一天，村子里老李家的孩子也回来卖肥料了。
老李家的孩子回来搞农资，又是宣传，又是示范，最后还搞什么测产观摩开会。
老王看着老李家孩子这样搞，内心很是鄙视，种地那有那么多道道，搞那么多花哨，又是宣传，又是开会的；农民都是实实在在的人，你只要给的产品便宜点，关系好点比搞什么都强。你又是宣传，又是示范的，你能让一亩地产上一万斤啊？
可是，老王抵挡不住自己的生意一天不如一天，而老李家的娃子生意一天比一天好。老王只是不断的摇头，奇了怪了，现在的人都怎么了？老李家的孩子就娃娃蛋一个，自己都没有种过地，他们竟然敢用他的肥料。现在的人都不识好歹，我给你们便宜你们不要，你们非得听老李家娃子的忽悠，搞什么开会，讲什么产品知识，我都不懂，你们懂了管用吗？你们又不能一亩地产量一万斤！
老王始终都没有明白这是怎么回事，老王其实也不用明白是怎么回事。老王虽然也直到生意越来越难做了，但是老王并不想去改变什么，老王想，孩子都已经长大成家了，孙子都抱上了，能干一天是一天吧，什么时候一点生意都没有了就关门好了。以后进货的时候悠着点，不进那么多就行了，量没有那么打，能给自己有个事儿做就行，赚不赚钱的，就当锻炼身体了。
老王是一个生意人，也只是一个生意人，老王的时代结束了，老李家娃子的时代来了。
老王的时代已经过去，老李家的娃子时代已经到来。
故事讲完了，肯定很多人会问，你到底想要说什么，？
其实，我什么都不想说，只是记录了一个正常的农资零售商诞生的过程。这样的农资零售商在农资行业当中很多，并且年龄都很大了。有好多人对他们恨铁不成钢，但是，你并不了解他们真实的想法。与他们而言，就是这样，能干就干，不能干就不干，干什么还养活不了老婆孩子热炕头？所以，面对这个群体，我们真的什么都不要去做，也不用希望于他们改变，因为他们本不想改变。这是我这段时间接触到很多零售以后，想到的一个故事。是不是这么一回事，你比我更清楚！我想，稍微做的农资时间长的人，看到故事里的一些情节，都会有很大的共鸣。
无论如何，老王都值得我们的尊重，他在特定的时代有着特定的历史责任和使命，他完成的很好。
写的太长了，今天刚到云南，没有来及精雕细刻，也没有进行删减和整理，原滋原味的奉上，希望里面没有错别字。
