本文作者:王英奇
来源：厚天农资营
拿来电脑，打开文档，才发现顺手的输入法没有装，于是先安装了输入法，再开始工作，这和今年的农资经营形式，多么多么的相似：一直干着农资，到了2016，是不是很多的农资人感觉最基本的、最顺手的，反而没用上，反而要重新预装一下原来常用的动作，才能顺畅工作？
回归的呼声大过革命的声音
我觉得：农资越来越靠谱了！前几天，与诺普信卢柏强董事长交流，让我深深感觉到这一点！卢董谈到两点，我印象特别深刻：注重质量和适当快一点！我觉得这都是对当前和过去一段时间的农资行业的各种动作的一个理性的评价和总结，也是再出发的基本思想！我作为基层零售商，没有经历什么百十亿生意盘子的历练，但始终精耕于基层，与农资最直接使用者接触的经历来看这个问题，我感觉就是：理性回归，从本源再出发！看看过去的一两年，很多的农资企业和农资人参与了“农资革命”，有的确实厉害，“革了其他人的命”进而让自己的生意风生水起；有的也确实“悲惨”，非但没有“革了别人的命”反而还搭上了自己的生意和团队。我们不是说风凉话的旁观者，我们是积极的参与者。但我确实不想做这类“革命者”，因为我们厚天自落地那一刻起，就一直在“革命”，用厚天的话就是：永远追求不一样，若有雷同，没关系，厚天先改！无论怎么改，都始终以怎么做好农资经营、如何做好农技推广作为核心目标，我们不是不想迅速成功，我们的农业基因决定我们必须先深耕，不敢拔苗助长！看到很多的农资同仁，把躁动过后的理性定位点又锁定为“最原始”的动作，还是很欣慰的！
农业情怀决定成功的质量
有人问我：英奇，你靠什么一直这么坚持做农资零售？我定回答：靠情怀！搞农业，真没点情怀，肯定不会有大成功！厚天没有大成功，甚至连成功都算不上，只能是成功起步了，未来怎么样，还不能过早评判！但情怀，对农业生产的情怀，对农资产品的情怀，对农技推广的情怀，始终都有，而且愈来愈强烈！所以，我乐意坚持，而且在坚持中总能找到自己的快乐！
2016，农资行业“哀鸿一片”，从年初到现在，放出好消息的地方不多，上半年的“向前葱”确实让我们这些大葱种植区火了一把，现在也有“哑火”的趋向，其他作物都表现极为一般，这段时间又经常听到白菜直接扔沟里的事，也不足为奇了，收获成本都不够人工费用，不如直接扔掉！但问到农户：你还会继续种吗？得到的回答是：种！这季不行，还有下季！我觉得这就是农业情怀，倘若得到的是：种地还不如去打工，算了，去打工吧！那就是“情怀碎地”了！在这一点上，我们定当向我们的用户来学习！
负责任成为重要标签
没有比2016年更多次谈到“责任”二字，这个词将成为农资厂商最重要的评价标签：负责任则生，不负责任必死！什么是负责任？我所说的负责任不是为你的失误、错误、弱智行为来擦屁股，而是一起共生、携手共赢、共同开拓、整体受益的思想和行为，单纯的厂家、商家博弈的思想，已经过时了，而且越来越被唾弃！也是前几天，拉多美化肥公司的饶总、上海深益软件的郭总以及上海永通和店管家的石总一起来厚天做客，就深入地谈到这个问题，特别是饶总反复强调这种共生思想的意义和价值，我理解为：为合伙人负责任！厂家生产好产品，商家做好营销，农户恰当使用，这是个完美的结果，但之前是每个环节间都充满着博弈、利用和手段，在玉米价格放开、苹果整体疲软、蔬菜价格走低的2016，农资行业大行情都不理想的状况下，还在用互相角力的思维经营的企业和商户，颓势表现的非常快，这里不点名，免得误判，不是别人受伤，是免得自己“丢脸”！要想在今年及以后的时间里，想分得农资效益杯羹者，必先各自梳理自己负责任的程度和力度，否则，不是你不努力成功，而是你已经与成功在背道而驰！农资生产厂家、农资经营商家以及农资使用者，均跑不出此规律！前两者倒还好理解，为什么农户还被拉进来了，厚天的认识：不认可全套方案的，不接受整体管理指导的，不能累计作物和土壤变化数据的，厚天不服务！不是不想服务，是服务不了，更服务不好，既然结果如此，还不如放弃，这也是对彼此真正的负责任！用厚天的话就是“你地里种的，厚天很在乎”！
瘦身是为了健康
健康无价，对人对企业都是一样的！无论大小，无论美丑，健康就好！我们想成为案例，但一定追求的是活得健康的那种案例！2016，对于厚天，是狠心做减法的一年，经过前几年的发展，我们发现厚天虚胖了很多：店的数量多了，人员增加了，产品增加了，用户增加了，应酬增加了，光环增多了，项目增加了，程序增加了，动作式样增加了，等等，还有好多，我们都打包为“虚胖”。我们问自己几个问题：满意的用户增加了吗？利润总额增加了吗？平均人效增加了吗？百万大品增加了吗？独家动作增加了吗？厚天满地方案用户增加了？员工满意度增加了？用户的增值收入增加了吗？下田诊断时间增加了吗？诊断准确率增加了吗？当这些问题的答案不能让我们满意的时候，我们感觉到压力巨大，虽然上半年，我们的销售额增加还是比较可观的，但绝不能让如上这些问题躲起来！所以，我们选择“减肥瘦身”：梳理品种，该减就减；盘点动作，该删就删；提高人效，该干才干；数据说话，敢比敢赢！我们对待这个“瘦身”工作是认真的，身在基层，好高骛远，本就失职，做好该干的而且可以干好的那部分工作，就算是成功了，厚天既然有机会摸摸成功的鼻子，为何不先建好、搭牢这架天梯呢？你攻城略地时，我选择打桩建房！回归到创业之初——什么也没有的心境状态，一切都可以解决了！因为厚天要活着，而且追求活得健康！
没有过不好的日子，只有过不好日子的人！我们因利益而来，但我们是用情怀做的能源，所以，我们不会疯狂失控。既然选择做农资，就一定把做好农资作为唯一的目标，2016，来了就要过，无论行情如何，无论结果怎样，只要我们始终坚守本源动作，践行共赢思维，我们定聚合伙人，定有认可者，定为受益人！
