我们知道一切交易的基础都是信任
以前在不相信一个人，或者在没有信任基础的情况下也可以做成生意，有一个很关键的前置条件：
没得选择！
是的，没得选择，你和我合作也得合作，不和我合作也得合作，因为不和我合作你根本就找不到其他人。所以我们买东西的时候都是犹犹豫豫的，甚至买完就会后悔。因为这样的合作没得信任做基础。
但是，当一个人拥有选择的时候，就不是这样了，对的吧？
你看，我们现在好多业务员和经销商说：
我推广一个新产品农民不认可
我给农民推荐的药农民不用，非得自己点药
我给农民讲技术农民根本不听
我让农民怎么种，他们非不怎么种
农民就是喜欢便宜的
农民根本就不现款给我
…………
好多的问题，大家想过没有根本的原因是什么？
根本原因就是农民不相信你。
是的，答案就这么简单
不相信你推荐的新产品管用
不相信你推荐的方案管用
不相信你的技术比他的经验更好
不相信你管理的方法更加的科学
不相信你的东西贵了会比便宜的效果好
不相信你不赚他们的钱还愿意赊销给他们
……
所有的一切都是源于不相信。
有一次心血来潮，在郑州附近的一个菜区，去和种地的农民聊天，问他们如何看农资经销商。大家知道大多数农民是怎么认为的吗？
经销商就是一个生意人，黑，太黑了，一块钱管用的事情，他们非得给整成五块钱才管用。
他们的技术就是为了卖货。
不赚钱他们傻啊，拿着自己的钱进货白给我们用？
你们看，这是农民真是的想法，你们去调查过这些问题吗？思考过这些问题？
这就是不相信了。
造成这个结果就是因为我们以前好多人就是这么做的。
这点，大家都无可厚非吧？
这样做到底对还是错，我们不去评论，商业嘛，逐利是可以理解的。所以，我们可以搞营销，搞促销，搞花样，什么都可以搞。只要可以做下去，只要还有钱赚，只要生意还在发展，这些都没有对错。
问题是现在都已经搞不下去了，我们是不是应该换一个方式了？是不是应该培养一下信任问题了？
是的，好多人都意识到了，所以也都在努力的培养信任，但是好像不太有效啊！
为什么呢？
要不就是建立的信任方法不对，要不就合适时间太短，你还没有去做一件事情就希望别人先信任你！
方法不对，我们都爱给农民说，我不赚你钱什么的。
但是这句话说出去有人信吗？没有的，以前你说这话管用，那是因为他们没有选择，你以为他真相信你说的这句话啊？
人家根本就不信的！
所以，与其说这句话，还不如直接就告诉他我赚你钱了，我也要养家糊口啊，不赚钱我怎么养家糊口？但是，给你提供了技术，提供了指导，提供服务，我赚钱就是应该的！所以，与其骗他们说不挣钱，还不如实在点说我提供技术我为你节省钱或者帮你赚钱了，我也要养家糊口。
我在我给你创造的效益当中截取一部分，是正当的收入，没有什么见得或者见不得人的。
你想是吧？
那么技术如何让别人信任呢？
没有太好的办法
做给他看
带着他干
让时间去沉淀
你帮他解决一次问题，两次问题，三次问题，解决问题多了，他有问题不找你，不相信你，你觉得会这样吗？
肯定不会的！
我们想扩大知名度很容易，但是想建立起来信任，没有点时间还真比较难。最关键的是：
不要喊口号，要去做的嘛，你说呢？
所以，如果你已经这样干了，我只想说，继续做下去，不要着急，越着急越没有信任。
最后，给大家看一个图片：
我很喜欢这种图片
但是更希望农资人不要把这个图片当成口号，而要当成真正的行动，这才是建立信任之道！
信任，既然那么珍贵，我们花点时间去建立又何妨呢？
对了，最后想问大家一个问题：
你到底是应该让农民相信你不赚他的钱呢，还是应该让农民相信你可以帮他们解决问题呢？
回答了这个问题，就知道自己努力的方向了，你说呢？
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