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农资经营小技巧
2016-08-02   来源:新农资360网   

这两个小技巧应该是都老掉牙了吧?是我们聊天的时候大家说的,不过应该也有一些人还不知道,说出来一起熟悉熟悉吧!

1、新产品推广小技巧

老张看上一款新产品,厂家想轰轰烈烈大面积的给他做宣传,然后销售推广的;但是,老张担心产品在当地还没有用过,大面积的销售,万一出问题了,这事可兜不住。

所以,老张拒绝了厂家给予宣传的政策支持。而是选择了一种润物细无声的办法。

是什么润物细无声的办法?

就是当农民购买的产品多了以后,问他要赠品的时候就送他这款新产品。

“我给你说啊,这东西厂家都没有给我多少,效果好着呢,你回去了别给别人说,都来要了我真没有,人家搬我十代肥料我才给人家送几包,你这五六袋就想要,不行不行,太少太少了……”

老张的样品就是这样送出去的。那些农户拿回来老张的试验品以后还真观察的特别用心,发现效果好了还到处去炫耀做宣传;能够拿到老张“赠品”的人,都有一种自豪感,高人一头。这东西,可真不是随便谁都可以用得上的!

这是老张的销售手段。第一年,一袋都没有卖,送出去好几箱,第二年他把这些用过的人全部拍成照片,录成视频,然后让厂家开始到处开会了,各个村子里,我去,视频上播放的是自己村子里的人,村子里的地,并且去年人家用的效果也确实还可以,所以,买,买,买,买,买!

好多人都有一个疑问:为什么我们的样品送都还送不出去呢?

看看老张你就知道问题在哪里了,你把样品送出去的太不当回事了,所以别人也不当回事。虽然是样品,你应该要让领样品的人不那么容易得到,并且知道样品也很贵才可以。你以为呢?

其实,给大家透漏一个小秘密,老张之所以不直接去卖,有另外两个方面的因素:

1、怕卖不了多少,效果也不好跟踪;

2、怕卖出去了效果不好,第二年这个产品完蛋是小事,影响自己口碑是大事呢!

所以,你看到别人生意今年好的时候,你应该知道别人去年和前年都牺牲和付出了啥,是不?

老张这样的经销商既创造了自己的口碑,也算是为农民负责。

什么叫会做事?

老张这样的就叫,既赚取了利润,又获得了口碑。

2、新市场开发小技巧

写到这里,我在想,这个事情到底要不要写呢,反正给人感觉有点忽悠的成分在里面。

话说,业务员小李子去一个乡镇跑市场,找零售商两三次,这零售商就是不要货。一气之下,给公司申请了一些宣传资料,单页海报和条幅,开始去大棚里到处发了。

过了几天,零售商开始不断的接到农户打电话问这个产品的。因为小李的宣传资料上写的是这个经销商的电话。哈哈。

大家一定还记得有那么一个骗局,先来一个人买东西,然后你这里没有,过会再来一个人推销这个东西的?

小李估计就是根据这个骗局想到的灵感;但是,和这个骗局不一样的地方在于,买东西的人都是外地人,而小李直接就是去大棚区找的当地的农户,做的宣传,所以可信度就大了好多嘛。

同样的技巧,业务员对代理商也经常用。

一些业务员如果想做那个代理商,一直做不下去,就会想办法,先做到代理商下面的零售商去,然后再往上去找代理商。

不过,现在好多人不会花费那么多时间去做这些事情的,因为大家都急着赚钱呢,花这么长时间培育市场,前期一点销量都没有,市场如果培育时间太长,市场还没有培育起来呢,公司就让业务员滚蛋了。所以,如果要采取这样的策略,就是需要公司从上而下的一个方案。但是,话又说回来了,好多小公司,你连着三月没有销量,估计就要关门了,所以,这事他们干不来啊。

所以,这就是一个矛盾。

我们将会长久的陷入到这种恶性循环当中,并且当我们发现了这种恶性循环的时候,我们仍然无能为力。

这就是人生!

人生就是要认识到我们的无能为力!

我去,讲经营技巧呢,又扯到人生上去了,跑太偏了,大家在留言的地方聊聊给拉回来啊

农资经营小技巧

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标签:每天农资 技巧 经营

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