今天给大家讲一个故事，一个复合肥批发商，感觉到生意难做了，然后就去买了几辆打农药的拖拉机。
当时好多人都奇怪，你一个卖肥料的，要那么都打药拖拉机干嘛？
后来才知道，人家玩了一招狠的。
你要我的肥料，我免费送农药，如果地可以连成片我还可以给你打，如果你要用我的机器打药，我就收五块钱工时费。
你是不是认为这家伙疯了？傻了？卖肥料才赚多少钱，就搭进去农药了？
呵呵，如果你仔细算账就知道，农药不是搭进去了，是赚了。
平常我们卖复合肥，还要送一个脸盆，毛巾，水桶什么的是不是？那脸盆毛巾水桶的成本是多大？怎么着也得几块钱吧，你农药才多少钱？
当然了，我们农药卖的价格比较高，但是进的价格呢？也就是几块钱而已。既然，送，我们就是当成礼品去对待的，要按进价算成本，而不能用销售价了，懂了吗？
你可能会说，我要是多卖几瓶药，还可以赚些钱呢。我只能说，傻啊，不会算账！
你少赚几瓶农药的钱，然后，通过这个方式多卖一些肥料不好吗？赚肥料的钱岂不是更好？
做生意，我们要学会算账的嘛，对不对？
其实，那点农药根本就不值多少钱，甚至都没有脸盆值钱，但是，对农民的诱惑力那可就大的去了！这个世界，最让人想要的东西就是不要钱的东西。你不要说什么免费的才是最贵的之类的话。你是因为没有遇到你喜欢的东西免费的，遇到你喜欢的东西免费的时候也很难把控自己，到时候也不会算账了。这就叫营销和人性。
关于这个方法，到底可行不可行，你回去做做试试就好结果会让你很吃惊很吃惊的！
当农民盯着你免费农药的时候，他往往会忽略了你的肥料到底是比别人贵了十块钱还是便宜了十块钱。但是，真心的不建议你玩这样的套路，因为过后他们总是会发现的，发现了以后明年就肯定不会和你做生意了。所以，如果你想用这个方法，请真把农药免费送出去。两头赚一头的钱，就够了，都说过了，现在好多新人干农资胃口特别小，你和他们竞争，胃口还想很大，会很难做的！
当然了，经济作物区，可能有一些农药会贵一些，不能整个季度送，但是可以挑选农民经常用的农药送送也不错的。但是，千万不要送一些农民没有用过，不知道的，那样农民会认为你送试验品呢！
所以，我经常很奇怪，我们做生意，整天想着到处购买礼品，为什么自己店里的其他东西不能当成礼品送出去？
当我把这个故事的一半发到朋友圈的时候，有好多人给我留言说，这样搞必死无疑，或者说，根本就不行，或者说农药的利润比肥料大多了之类的，根本不划算。其实，在农资当中，农药整体的投入是最少的，这个，你可清楚？
具体的操作方法，你自己要摸索摸索，反正，你得当成一个活动出去宣传宣传，说说才可以，光在自己门店里挂一个农药免费送，那太慢，太慢……
有人还会问，那如果，万一，虫子没有打死怎么办呢？
不这样搞的时候又不是所有的虫子你全部都可以打死！
当然，我隐藏了一点的是，这个经销商搞的掺混肥站，所以，利润要比零售商的大好多……
总之，我讲这个故事，最后才把真相告诉大家，是因为大家从另外一个方面入手去考虑，我们是到了要考虑控制成本的时候了（当然，成本的控制不应该牺牲质量）；成本能够控制的比别人低，你可以操作的空间才会比别人的高。
其实，办法就是那些个办法，理论就是那些个理论，但是就看谁可以用好，用活了，你说呢？
