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我们卖真农资并不是道德高尚而是静等下一次市场机会
2016-10-26   来源:新农资360网   

有个朋友在农极客上发帖,抱怨道:

现在老百姓只认便宜货,哪怕是假货,真会贵,没利润,经销商不愿意推,老百姓也不愿意出高价,劣币驱除良币啊!

我的回复是:

越是这个时候越要沉得住气。

朋友又说:为了坚持品质吗?我们也要吃饭啊!

我的回复是:不是为了坚持品质,而是这次假货风波过去以后,农民受伤了一定会开始寻找真货,有品质的货!

我相信这个朋友也只是抱怨一下,因为如果他真做假货了估计就不会抱怨了,而是闷头发财了。而我今天这篇文章,是想给这个朋友一个我的看法,对于事情的另外一个角度的解读,也算是给他一个定心丸。

这两年大家一定对一句话特别熟悉:

只要站到风口上猪都可以飞起来!

那么问题来了,风口到底是一个什么东西?

风口就是趋势,认准趋势,提前布局,然后趋势就变成了你的机会。

那么现在问题来了,做便宜货或者假货到底是不是一个趋势?或者说你的机会?

去过年去年年初问我,我一定会说是。但是,现在再问我,我认为机会已经没有了,风正在慢慢的停下来,这个时候你要是乘风上去,最后摔下来的可能性更大。

去年,粮食价格不好,农产品价格不好,农民种地的积极性被打击了,不愿意种了,不舍得投入了。所以,这个时候,谁是最开始卖便宜产品的一定可以大卖一些,包括今年,甚至也包括明年。但是,请相信我,他最赚钱的一定是去年和今年,而明年就算便宜也赚不到多少钱了。

为什么?因为大家都反应过来了,都开始打价格战了,市场上的产品成了没有最便宜只有更便宜了。所以,最开始降价的人获得了市场的一个机会,而后面跟风的人成了相互抢着跳坑了,对不对?

而如果你在这个时候也跟下去,你和他们的结局是一样的,也是跳坑。或者说,你就算便宜了也不一定可以卖得出去多少,就算卖出去了也不一定还会有多少利润。既然这样,为什么不想想是不是有其他的路子呢?

我们知道,农民因为种地不赚钱所以不舍得投入,因此就会购买便宜的肥料,甚至于不怎么管理;但是,如果农民卖到了假货,绝产了,或者产量低了以后,损失更大了,他们吃几次便宜货的亏以后,会怎么样呢?

会去狠狠心尝试一些优质的产品。

这就是人的一种心理习惯,和事情的周期循环。当一个人做一件事情久了以后,他总想着换一个方式试试。这就是揭了伤疤忘记疼。他能够从消费优质产品转变到只看价格不看品质,就一定还会转变回来,从新关注品质而不看价格。

说到这里,不知道你明白了吗?

你现在再跟便宜货已经没有多大的意思了,只能是别人的一个跟屁虫,挣不到钱还可能把自己给搭进去,不如想个办法,如何建立起来自己优质品的印象,而等到农民想去试着用优质品的时候,属于你的风口就来了。而那个时候,就是你腾飞的时候。当你提前腾飞了,后面的人跟着你后头,就是被你往沟里带的时候。

这就是所谓的认准趋势,提前布局,精准上马!

当然了,认准趋势了以后,并不是说我们等着,然后风来就自然把我们吹起来了。有这种可能性,但是我相信更多的人不仅仅是希望被风吹起来那么简答,更想的是成为飞的最高的那个。这样的话,你光等着可是不行的,还得去做点什么。

做点什么呢?

既然你认准了那个趋势,认为他一定会来,但是你并不确定什么时候会到来。那么,就请你从现在开始就宣传那个趋势,就开始去做那个趋势。

趋势一个是社会群体的推动,更是个人的催化加速。

我不相信一个卖好肥料的一年一袋都卖不出去,对吧?所以,假如你只卖出去一袋,你也要把你的理念给大家传播一下,说用了“好肥料,庄稼病害少”“种地亏钱不如不种,用点好肥料,多打几斤庄稼啥也有了”之类的。当然,看你怎么说了。

然后,你要在当地大量的传播用好肥料的好处,不管农民认可不认可,不管农民相信不相信好肥料会带来好收成,你都要去传播。因为,农民虽然不一定认可好肥料就一定会有好收成,但是农民一定相信你经营的肥料是好肥料。那么,等农民真正想尝试一下好肥料好农资的时候,他第一个想到的人会是谁?

当然是你了,笨蛋!

这就是机会。

你不可能马上说我卖的是好肥料,好肥料对庄稼好,然后农民马上就开始认可你,用好肥料了。这不可能的,你是需要时间去积累的。正如,我从来没有奢望过我对别人说一遍“我们团购了磷酸二氢钾是99.7的,并且是目前市场上性价比高的”,然后大家就相信我,直接参与我们的团购。我想的是,团购三年后能有一万个经销商相信我就可以了。嗯,事实上,我们正在朝着这个目标迈进。

所以,不要急,不要燥,只要你确定那是一个趋势,就慢慢的熬吧!

至于那些说,你也要吃饭的人,我想说一句,我一定说的很明白了,你现在跟风已经得不到好处了,你只是别人的垫脚石。刚开始便宜的时候可以卖下去,也可以赚到钱;而现在是大家都开始便宜了,就是做品质的时候。有时候,在周期的循环中,我们是应该有点向着所有人的反方向行走的勇气。因为,这样,一旦风口掉转的时候,别人开始转身调头,而你已经乘风远去了,让别人在后面追赶吧!

所以,我想说,如果我们坚定了要去做一件事情,一定不是因为我们自己的情怀或者高尚,而我们看到了趋势,认准了机会,不想错过和弃而已。

那,如果有人问我,下一次机会在什么时间?

鬼才知道呢,我们知道趋势是这样的,但是我们无从下手去判断趋势的快慢啊。所以,看你自己如何选择了?

以上只是我的一家之言,不做指导使用,仅供参考。

一个人的道德一定是建立在对自己的不满和要求上

而非是别人对你的不满和要求!

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标签:每天农资 一次 市场 机会 而是 高尚 不是 道德 我们

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