今天，在群里看到新疆哈密的一个朋友问“马拉硫磷能不能用在油桃上？”
我不懂农药，所以一直看他们聊天了。
哈密的朋友说，他昨天晚上卖给农户马拉硫磷，用到油桃上了，但是他不知道能用不能，很着急，担心出药害什么的。
一下都聊到了药害上去了，我虽然没有参与进去，但是看着他们聊天，心很沉重。
好多人觉得农药很简单，农民觉得随便用，随便加量，一些零售商觉得随便卖，随便配。事实上，这样造成的药害还少吗？
群里海南的一个猫友说到了青岛一个公司产品在海南出药害，一万多棵芒果，赔了好几百万；同样小秘书也说到了宾川一个连锁公司打坏70多亩葡萄，赔了一百四十万的事情。而我自己，遇到的药害更是数不清了。
很多人说我胆子小，是因为我遇到的药害太多了，所以，我们做的很多东西都必须自己懂，且有把握的情况下才会去做，我们不能把自己的尝试风险转嫁到别人身上。
我遇到最小的一次药害，是一个朋友卖了一件货，不到二百块钱。最后赔了七八万。这还是好的，最少，他还赔了，并且赔得起，要是他不赔呢？要是他赔不起呢？
后台也不断的收到一些经销商的回馈，说产品出了药害，企业骗他们把钱给垫付了，然后企业就不管不问了，也经常听说一些经销商因为药害事故比较大跑路的等等。
而我想说的是：
很多药害都是因为对产品的不了解造成的，不同的剂型有不同的用处，不同的浓度也有不同的作用。如果，大家都对产品有一定的了解，药害就会减少很多。
学这些知识，根本就不需要多大的精力，你只需要把你当地的作物和一些你用到的农药知识学学就成。同样，平常自己做多一些试验，就什么都有了。在你无聊的时候，随便翻翻书，或者上网百度一个农药品种就可以。
作为农业生产的指导者，我们有这个义务和责任去懂这些东西。
既然选择了这个工作，这份事业，就需要熟悉和掌握这些东西，事实上，很多人都只想着如何快速的赚钱了，想着办法忽悠，最后钱没有赚到，知识也没有学习到。
业务员不好好学习产品和行业知识，天天就学习一些销售技巧的也很多。事实上，药害的发生，业务员瞎指导，乱说的占比例也很大。为了卖货，胡扯什么作物上什么时期都可以用，然后出了药害死不认账。
跟多人说专业知识不知道应该如何去学习，就天天在各个群里吆喝，希望别人可以教会他，这想法有点太天真了，谁没事了整天就在线上等着伺候你呢？更何况，你如何可以确定他们说的到底是对还是错？
如果真想学，就踏踏实实的先去网上搜一些理论知识，用理论指导实践。好多人说，理论不接地气，别开玩笑了，理论就是实践的一个指导，同样也是实践的一个总结，最少，他经过多方的验证以后，安全性可靠很多。如果你懒得网上去搜，我们微店里有一本现代农药应用技术，可以买回去看看，你不用整本书都看完的，你卖到那个产品的时候，专门查查那个产品就行了，像一个字典一样，摆到自己柜台上。
没有出过药害的人，总觉得不会出药害，而一旦出了药害的人就想把责任给推的干干净净，不管是企业还是经销商，我们都有责任，因为我们有指导农户使用的义务。
当然，更多的人会说：你告诉农民了，农民就是不按你的方法用，他们不听你的啊！
恩，农民不听你的，他们自己琢磨乱用药，根本原因是对你的不信任，不认为你推荐和指导的方法管用，不认可你的技术，所以他们才会自己琢磨。如果，他每次都按你的方法去做了，结果都很好，那他还会乱搞吗？
当然，我们也不是神仙，不是所有的病害都可以治疗住，但是，就产品应用这块，我们还是可以做到合理的指导的，你指导了，农户不听出了问题就是他自己的问题，你没有指导，农户出了问题就是你的问题了。尤其是针对一些高风险，特别容易出药害的产品，一定要很正式，很严厉的给农户讲解厉害关系，并且，让他们签字。当你正式的给农户去沟通这些问题的时候，农户也会很重视；而你满不在乎的，无所谓的给农户沟通的时候，农户其实也不会当回事的。
每个人都有这种心理，不仅仅是农户。
当然，也有一些产品，尤其是叶面肥之类的，调剂乱添加，乱搞，我原来遇到过一个企业叶面肥里面添加的萘乙酸，没有给经销商说，让经销商用到了葡萄上，结果可想而知。
这些产品就不能怪经销商了，是企业的问题，但是，我们管不了企业，只能从自己身上尽可能的降低风险了，那就是每一个叶面肥产品，必须做试验以后再去推广，除非企业签订合同承诺绝对不含任何调节剂，或者可以告知添加的是什么调节剂，不然，千万不要随便接一个产品就大面积的推广，万一出了药害，责任自己承担不起的。
很多人可能不屑，说一个叶面肥能出什么问题。呵呵，叶面肥出问题的我真见的多的多了。
零售商处于夹心层，应该算是一个弱势群体，上面搞不懂企业的套路，下面一旦出什么问题就全部都到自己头上了，真心的感觉不容易。所以，我们更应该让自己强大起来，让自己懂的更多，这样才不至于被企业忽悠，才可能尽可能的减少农业事故。你不要妄想让企业的业务员告诉你太多东西，这不可能的，你们是上下游的关系，有些规则他们是不告诉你的，你必须自己想办法去了解。正如，企业的高层也不可能把所有的东西都告诉业务员一样，都必须自己去想办法了解。
农民乱用药的问题解决，最后的重担一定是落在零售商身上的，因为零售商是直接的指导者，这是一个光荣的任务还是一个烦人的累赘，就看你自己怎么认为了！
我有一个理想，让可控的药害发生的更少。
我并不想讲高大上的东西，但是经常会问自己一句话：
如果自己家里的地因为药害绝收了，我父母会是什么样的？
那是他们一年的辛苦血汗
我希望更多的农户可以信赖零售商，同样也希望更多的零售商值得让农户信赖
在家门口做生意，除了钱，还有一种荣誉和认同感等着我们去追求。
