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农资生产厂家做直销靠谱吗?
2016-01-25   来源:新农资360网   

  去年和今年有一种声音特别大:

 

  要不就是高喊着经销商必死,要不就是高喊着零售商必死!

 

  好像不诅咒两句别人必须死就显示不出来自己在农资行业里面的存在感一样。事实上,时间已经一天又一天的过去了,到底谁死了?

 

  死的只是不思进取的人,那个环节都有人死,甚至于厂家死的更多。

 

  当然了,我也有一个理念,批发商和零售商中间肯定只会留一个。但是,我必须要承认,我这种理念是错的。如果,有一天,一家大的电商平台出现了,直接针对代购或者零售商的情况下,那么,这个电商平台就是一个大的分销商,只不过他比原来的代理商更加的高效而已。

 

  

  这几天下去又见了好多零售店老板和批发商,更加坚定了我当初的一个想法:

  生产厂家做电商或者做直销这条路困难重重,如果他们能做的特别成功的话,那基本上就属于自残,不搞生产去搞分销了。

 

  随着人类社会的发展,分工成了一个必然。

 

  什么叫分工?分工就是你适合干生产,你能把产品生产好,你就好好的搞生产,最可能的把产品生产好,我适合做流通我就好好的搞流通,我最可能的把产品流通成本降到最低。这就是分工。

 

  你明明只会生产好产品,非得去搞什么流通,只会让流通的成本更大,进而会失去竞争力;而你明明对产品的生产不懂,对流通懂,知道如何可以让流通的成本更低,你非得去搞生产,生产出来了一些根本就不能用的产品,这就是浪费。大家想想,是不是这个道理?

  

  你肯定会问:有没有即可以把产品生产好,又可以把流通成本更降低的企业出现?

  我不知道答案,但是我不太相信会有这样的企业。我相信一个人一天的时间都是24个小时,你把时间用在了生产上,就无法用在流通上,用在了流通上就无法用在生产上。直接战略投资之类的肯定是有可能,那属于集团运作了。

 

  从这里,我得出来一个结论,未来生产企业可能会出现三个环节:

 

  产品生产(生产企业),产品流通(电商或者更大的分销商),技术服务商。

 

  任何一个想通吃的人,都不可能做的特别的大。

 

  所以,我不看好那些生产企业自己去做电商平台或者流通的,除非,他们已经下定了决心要抛弃生产,专门去攻克流通环节,这叫自残。不然的话,鱼和熊掌,肯定是不可能都有的。

 

  事实上,目前农资行业流通商中最大的竞争对手就是自己的同行,比拼的就是流通环节的优化,而不是其他。至于说什么颠覆之类的,也只是生产企业的自残,放弃了生产从而过来和流通商去争夺饭碗而已。

 

  我们知道的是,中国的好多生产企业根本就没有什么生产优势,所以有好多企业其实是准备放弃生产和流通商抢饭碗的,但是,请相信我,他们自残的勇气还不够大,所以很难成气候。当然了,一旦成了气候,那就不是你的合伙伙伴了,而成为了你的竞争对手。

 

  说白了,就是你和你隔壁老王的竞争,你非得把给你们供货的生产厂家扯进来是为什么呢?没有任何意义。要不你和你隔壁老王比拼谁的技术服务好,要不你和你隔壁老王比拼谁的经营成本低。你不和你隔壁老王去比,你天天去关注给你供货的生产厂家,就有点跑题了。

 

  好了,我知道我的想法肯定有人不认同,不过没有关系,我说了这是我的想法,而我的想法也不一定是对的。事实上,整个人类社会发展到现在都没有一个逻辑和推理是正确的,而所有的想法和推理都只有一个作用:

 

  告诉那些坚持的人坚持下去!

 

  就比如,有一些一心想做大的流通商,看到这个文章,他们可以认同并且能够坚持做下去,我就知足了,至于其他的,爱谁谁去,和我没有关系。你说呢?

 

   至于目前流行的跨界和打劫,我们要知道,基本上都是在贸易这个环节,说白了就是流通领域内部的跨界和打劫,或者是在一些标品行业。什么是标品行业?就是谁生产出来的产品质量都没有什么区别了,这个时候可以跨界一下,说白了这些常规到任何人都可以做的行业才可以打劫,而任何一个需要技术支撑的产品和行业都需要沉淀。那么问题来了,小米属于什么企业?我不知道小米属于什么企业,但是小米一定不是手机和净化器硬件生产企业。小米更像是一个流通企业,在硬件的基础上开发系统。

 


   事实上,厂家做直销这个路子,大家去想吧,当初厂家走代理商,然后又走终端,走终端后结果就好吗?很多企业的成本是降了还是升上去了?这是一个问题。




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标签:每天农资 直销 生产厂家

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