镇上新开的农资店越来越多了，甚至很多村子里都有了农资店，老李就坐不住了。因为，不管干的好坏，只要有一家新开的店，自己的生意就会多少受点影响，市场就那么大，进来一个人就肯定要吃一口饭的。
农资从业门槛太低，随便一个人都可以进来干，甚至很多代理商的赊欠政策，使得那些新开的零售店连投入都不需要，只要你想干，你都可以干。如果照这样下去，老李这生意估计做不了几年就要关门了。
一个偶然的机会，老李听说了“团购”这个词。团购和销售最大的区别就是，销售是你要卖东西给客户，而团购是你帮着客户买东西。老李决定在农资上尝试一把。
农资团购这事说起来容易，但是做起来难。首先，老李要考虑产品的选择，团购的产品一定是使用量大的，且有价格对比优势，是大家都需要的。
思考来思考去，老李最后选择了复合肥。
产品选择好了，又有一个问题，如何去团购？如果自己去团购，那和自己去搞促销活动没有什么区别，还是自己在卖自己的东西，只是便宜点而已。
这个事最好是让农民自发。
如何让农民自发？老李伤透了脑子。
有一天，老李去一个村子里找朋友喝酒，酒过一半，老李就把话题扯到了复合肥的价格上面来了。先是说，真货价格都高，又说其实量大了也可以薄利多销之类的。
最后，那个朋友说，那我要是联合我们村子里的一些人一起购买，不就量大了啊？
老李笑了，这正是他想要的目的。然后老李开始给朋友讲团购的种种概念和知识，最后说，其实，我也想多发展几个村子，大家一起团购，量大了，我也好给厂家去谈价格，这样价格可以压下来很多。
老李的团购就是这样开始的，一个村子一个村子的，在底肥还有俩月才会用的时候，都已经挨个村子把钱给收上来。然后打款给厂家，用的时候发货。
目前，农资行业各种村级代购或者联络点正在如火如荼的建设中，这都说明，农资行业渠道的进一步下沉以及向农民更近一步的前进，与此同时，对渠道环节的压缩也非常的明显，渠道成本和利润也在锐减。尤其是一些常规性的产品，到了薄利甚至于无利多销的时候；农资行业的暴利时代即将成为过去，而通过降低利润扩大增量进而提高整体营业收入的模式慢慢变得成熟起来(同时科学的管理浪费，降低成本也是竞争力的一种表现)。不管你承认不承认，不管你接受不接受，趋势都不可阻挡。
无论老李的团购还是当前的一些电商尝试，都是如此，选择了一个农民可以接受的方式，变相的把产品的价格给降低了，当然这中间有成本和利润双重的降低。至少目前看来是这样的，至于那些说把用户圈住了以后，想干啥就干啥的人，我也只能呵呵了。
好吧，请不要说这只是换了一个噱头，因为这确实是一个噱头……
所以，面对未来的农资行业，低价格到底是价格战，还是真的成为价格的一种回归，值得大家深思！
（本文原载：农资经销商杂志）
