今年水溶肥企业挺不好过的，从去年开始，很多企业的销售业绩都不理想，甚至于好多企业的产品都开始了变相降价，虽然有些高端产品为了保持品牌的高端形象（虚不虚自己知道啊），不降价，但是折扣有的基本上一吨也到了七八千这个样子，一万块钱以上吨价的，国产好像不多了。当然也有好多人都在硬撑着，撑的结果难受不难受自己清楚。更重要的是，你的产品是不是值一万多块钱一吨，你也清楚。
前几天和一个朋友聊天，就聊到这个话题，说太TM难干了，今年到处都是，降价都不一定有人要。几乎和所有企业负责人去谈市场，都在说自己的市场是萎缩的。你说这个行情到底怎么了？
有猜测是电商影响的，有猜测和气候有关系，也有猜测和农产品行情有关的，等等。
第一，目前一些电商企业搞的确实风风红红，但是正儿八经的来说，未来可能会成为气候，但是当前在整个市场来说并没有影响多大，在企业这个层面。至于零售商层面，被一些企业的促销搞的措手不及，这是另外一个话题了，改天再做分析。
第二，今年确实有好多地方受冰雹灾害严重，造成一些地区的农民不愿意加大投入，但是那也只能是有些地区的，而现在大家面临的是几乎全国所有市场都在萎缩。所以说，气候可能是一个因素，但是不是绝对因素。
第三，农产品行情，农产品行情就这样，今年有波动，去年也有波动啊，年年波动啊。属于周期性的，但是大家发现市场的疲软是持续不断的，压根就没有反弹的迹象啊！所以，就算有影响，但是影响也不是绝对因素的，不至于让整个行业的人都感觉到疲软。
总之，这些因素都不能成为主要因素，尤其是后两个，最简单的，我们就看今年的原料销售情况，如果说原料销售没有波动，而仅仅是各个企业的市场产生了波动，我想大家就一定知道是什么原因造成的了吧？甚至于，问了几个四川的朋友，有的反应，曾经硝酸钾一度缺货（原料供应），而那些沉积在什邡周围的各个代工厂今年也基本上是开足马力，产品生产线一直在出货。
到这里大家应该能够想明白了，市场疲软的根本原因是因为这个行业的从业人员过多了，不管是那些从国内企业离职以后自己贴牌代工的，还是那些在国外企业离职以后，又从国外搞过来几个产品的，他们都在分食着原来每一个企业的市场。因为市场上的水溶肥总使用量是在增加的，不是降低的。随着水肥应用，未来水溶肥也还是会持续不断的增加的。
其实，好多人都知道这个道理，然而，你会发现大家都感觉到束手无策，像热锅上的蚂蚁一样，到处想寻找解救的办法。然而，这样的努力并没有毛用。
为什么会这样？
没有为什么，因为这个行业还存在的暴利空间，所以将会有越来越多的人涌现进来，加上这个行业目前还没有绝对通吃的品牌，所以，几乎可以断定，接下来的日子，大家会更难过。这本无可厚非，也算是一个行业趋于成熟的过程。说白了，这就是熬的时代，看谁能熬过谁了！
其实，这里面有一个有意思的现象，就是一些小企业，或者刚成立的企业，市场有时候还可以出现增长的样子，而销量下降的主要就出现在了前些年做的还不错的企业当中。为什么呢？
因为这些小企业为了开展市场也不具备品牌和费用，产品价格便宜，最最重要的是，他们的产品效果和那些大企业的也都还差不多的。更可笑的是，国内好多大企业其实是和那些小企业在四川同一个工厂加工的（曾经和朋友戏言，啥时间带着相机去偷袭一下四川的加工厂，你就会把一些大企业和进口产品的外衣给扒光）。这个东西，大家说，如何去竞争？竞争的因素是什么？
当然就是价格了。
我用人家那个产品了，效果和你的差不多嘛。农民被市场教育多了的时候，概念那些东西已经忽悠不了他们了，就算忽悠，也仅仅是忽悠一次，没有第二次。
我们大家心里面都清楚，水溶肥当前原料如果全部用成磷酸二氢钾的话，大包装的，基本上也就是七千左右的成本。这是当前国内水溶肥原料中最贵的一种，所以，这中间有多大的利润空间，大家自己想吧。
好了，好了，不扯淡了，总之，想把水溶肥继续维持在一个高高在上的价格上，肯定是不行了，除非你有绝对的技术优势，但是，在国内这些仅有“分装技术”的情况下，说有优势，确实有点可笑。
以前高价，是因为做的少，现在做的多了，所以价格要降低啊，这不是价格战，降价的根本是降低自己的利润空间，而不是降低成本啊，至于说有些企业为了降低成本，用氯化钾等等，甚至于一些重金属严重超标的原料，来降低成本，从而获得竞争优势，他们就是在残害中国的土地。而到这个时候仍然想着投机倒把的企业，在未来的几年，我们就可以很开心的去见证，他们比今天更难的困境了。所以，经销商在选择水溶肥的时候，也动动脑子，不要一门心思的，我做的是一万多的水溶肥，我效果好啊！你很有可能就上当了，不是效果好才价格高，是因为分装的包装精美而已。当然了，也有一些特别高端的产品，价格高，效果也确实好，或者说怎么着的。但是性价比值不值得就有一个问题了，这就是考验经销商的时候。
最可怜的是，有些企业，面对如此困境的时候，不是想着方法提前降低价格获得一个市场快速的展开，确立品牌，或者说，去攻克一下技术了什么的，而是还在一门心思的想着如何借用“营销”扭转局面。
实话说，当前这个困境想着仅仅依靠花样的“营销”扭转局面，一个字：难！
那个时代已经过去了，我们必须要承认，这对于一些人来说是残酷，但是对于另外一些人来说就是机会。加油，猫友们……
