张阳（化名）那天打电话过来，很烦的样子，说猫哥我现在是一点生意都没有了，你说怎么办啊？
张阳原来属于外出务工回家搞农资店的人，门店开了什么都不懂，刚开始靠着让街坊领居先用产品后给钱的方法去做的，生意做的虽然不好，但是也算差不多，稳步的往前走着。很悲催的是，他关注了“每天农资”，而恰巧就看到了“每天农资”那段时间写关于赊销恶果的一系列文章，并且有些观点是这样的：赊销是毒药，越做危害越大，应该重点发展技术，用技术找到让农民掏现钱的理由。
然后张阳就谋划着不赊销了。然后，就没有然后了，张阳彻底没有生意了。
听完张阳的哭诉我有点哭笑不得。
我告诉张阳不赊销的前提是找到让农民为你买单的理由，你找到了吗？你原本就有技术，或者说你有把握能够学习到农业技术你才可以这样去做。第一，你原本没有技术；第二，你也没有下定决心去学习技术。你要知道，你做生意就是靠着赊销做起来的，你是需要有一个时间过渡的，让自己从赊销的优势上转变到技术，或者其他的优势上。而你，什么都没有的情况下就这么做，我也是感到很无语了。
还有一个正好相反的故事。
老杨在当地是有了名的种地能手，开农资经营店从来都是优质良品，技术开路的。这天，他对过一个小年轻开店了，这个小年轻原来是做业务员的，开店就大搞促销，对于一些营销和噱头很拿手，他不仅仅是促销，他还赊销。在小年轻回来开店之前，这个镇子上的经销商都很淳朴的，虽然偶尔也会有农民因为暂时的手头紧而赊销的，但是绝对没有把赊销当成一个竞争力去大做的，小年轻回来就这样做，不管有钱没钱，全部是秋后算账。这样一来生意就特别的好，只用了不到两年的时间（我好像原来讲过这个小年轻的故事哈）在当地就做起来了，生意红火。老杨就有点坐不住了，想着，丫的，我辛辛苦苦学习技术，去田间地头个种管技术传播，这小子回来轻轻松松就把我给干过去了，我不能坐以待毙，我也赊销。
第一年赊销就让老杨很头疼，因为老杨没有计算赊销利息的产生，所以一年下来，老杨苦不堪言，利润率降低太多了。第二年，老杨吸取了第一年的教训，把产品价格给涨上去，把赊销利息以及潜在的烂帐风险都转嫁到农民身上。
可是，这个制度还没有做多久，就遭受到了农民强有力的反击。说老杨的产品太贵了。也是，老杨的产品选择基本上就是成本很大的，因为一直想着做口碑，所以一些便宜的货不太相信的货一直不敢做，那这些货的成本，再加上赊销的利息浮动，确实要比别人的贵很多。
老杨整天就陷入到了这样的恶果当中，苦不堪言，赊销，还是不赊销，成了一个问题。
一个是因为坚决不做赊销而产生的悲剧，一个是因为去做了赊销而产生的困惑。
人往往就是这样，盲目的听信别人的，或者说盲目的跟着别人去做，看到别人做的好了自己马上也这样去做，你却不知道你看到的成功只是表面的方法，而深沉的内功是时间和经验积累出来的，这个你一时半会还真的难以学会，就说你看都人家的内功了，你自己是不是有能力练就或者说学会，也是一个未知的问题。
别人说这个方法好的时候，这个方法可能真的是好方法，但是那是对于别人来讲的；而对于你，因为有一些因素的欠缺它就或许不是好的方法了。
现在做业务的人，嘴里经常挂着一句话就是：销售最大的误区，不喝酒就做不成业务，实际上是，不喝酒也可以把业务做成很好的！
然后有一些业务员就信奉成了真理，认为做业务不是讨好客户，不是三陪客户，去到客户那里以后像大爷一样，让喝酒不喝，连点人情关系都不去搞。结果当然可想而知了，业务做的是一塌糊涂。
说“不喝酒不抽烟甚至于不善于表达的人同样也可以做业务”的人，一定是一个很刻苦勤奋的人或者说其他方面知识储备很强大的人，他虽然没有想着法子把客户给哄的很开心，但是他通过在其他地方的努力，比如帮着客户搞推广，也或者能够给予客户一些经营上的指导等等价值的传递。他当然不需要哄着客户开心了，遇到这样的业务员客户还得想着办法哄着他开心呢，因为他是财神爷的嘛。而你，不哄客户开心，又不具备给客户创造价值的能力，结局岂不是很悲催的啊？
当前互联网行业被传播的一个概念就是降维营销，其实，这就是降维营销，建立自己的优势，然后不要在别人的优势上和别人比拼。一切都需要自己思考的，千万不能贸然的去模仿。
所以，我只能对张阳表示抱歉，其他的我可能真的就无能为力了。
最后，对于赊销说两句话，很多人说赊销不道德，到底是那些人在说？是那些不赊销的人在说，他们说赊销会乱规矩，乱行业会造成恶性的循环等等的，其实只不过是想用道德把你绑架到自己的优势上，他们不做赊销必然有他们不做赊销的优势，而你要清楚的知道你有或者没有。
道德和规则，从来都是那些既得利益者为了维护自己的既得利益而设定下的一个“捆绑”，让你永远在他们的规则和道德下跟在他们屁股后面玩，因为他们习惯了那样去做经营，他不希望有人过来打破他们的习惯。而我们，如果在他们的规则和道德下跟在他们屁股去走，结果就可想而知，要知道自己的优势在那里，然后把他们拉到自己的优势上去干架，田忌赛马，对，田忌赛马……
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