农药也算是高利润行业了，但无数的同行抱怨赚不到钱！今天，我们就来“扒一扒”利润都去哪了？——怎样才能赚到钱！农药行业的利润较高。销售额-产品生产成本=毛利润。35%的毛利率在厂商中只属于一般水平，具体你懂的^_^……但，各种“正当”的运营成本摊销下来，最后落到业务经理（部门）的寥寥无几，能赚钱才是怪事！
在传统的农资厂商里，总会有一个那么“NB”的所谓“市场部”，策划着产品、策划着推广、策划着统一定价……不仅分摊掉大部分利润，还机械的制定市场规则。他们真的无可或缺吗？
（1）市场部的费用摊销：怎么也要占到7%吧
（2）推广部的费用摊销：没有8%也玩不转吧
（3）技术部的费用摊销：至少也要个3%吧
（4）公司（股东）合理的投资回报和运维：8%没有不合适吧
（5）如此，还有很多很多差旅……最后，作为直接和客户对接的业务经理（部门），报酬分到2~4%已经是“不幸中的万幸”！业务经理（部门）注定只是其中“悲催”的一环，创造的利润被各种“正当的”“有形的”“无形的”分摊。让这些“正当分摊”都见鬼去吧，传统的厂商模式注定要被新型合作模式替代！优势资源”和“创新机制”的强强联合，才会实现各方利益的“最大”和“长久”！——一个具备优势资源的业务经理，远远比这些所谓市场部、推广部、技术部做的好，来的实在！
我说那么多，其实并不是想抱怨什么，只是想说，如果管理合理，其实业务员是可以赚更多的钱的，现在普遍农资业务员收入不高，就是因为这个行业的高浪费和摊派造成的，希望更多的企业能够明白，不要养那么多的闲人！
作者：方根林，电话：13426310501，微信：fh13426310501
以上内容来源于猫友的投稿，不代表我们的观点，实际上，我们认为当前很多企业的部门之所以浪费大，价值小是因为没有用好，而不是他们没有必要存在。
当然，事情是需要分开看待的，业务能力特别强的人，不需要企业的资源，当然嫌弃其他部门分摊了他们的利润，但是有些业务员就需要背后有一个强大的后盾做支撑，并且，有时候市场部的产品创意开发和定位以及营销策略决定了产品在市场上到底能够起多大的量。
企业当然是要站到企业发展的角度去看待问题了，而业务员，可能就站在自己的角度看问题吧，但是我们得知道一个业务员撑不起来一个公司，一旦公司垮台了，业务员就要另寻出路了。农资行业很多业务人员都有一个想法，只要有市场我到哪里都可以赚钱，而客户就是他们的最大资本，他们不知道，没有好的产品和服务后，他的客户就是水缸里的水，抽走一点少一点，最后都会是要干枯的！
另外，推广部，推广部为销量提升的助力也是不可磨灭的，一个人永远战斗不过一个团队，除非那个团队是一群猪！
而技术部，呵呵，没有技术部哪里来的产品，哪里来的售后服务啊？当然，你也可以说，不需要技术我自己就卖了，除非你自己懂技术，如果你不懂你就那个到处产生药害的主！整天处理药害问题都让你处理不过来！
其实，我们一直认为，农资行业之所以做到现在这么难干，就是那些个部门都没有发展完善，没有发挥出来他们的价值，企业应该做的事情肯定是更好的建设那些部分，才会让自己的企业更有竞争力，而不是砍掉那些环节。
两个观点一起碰撞一下吧，大家也思考思考，有些东西不是它没有价值，而是你没有把它的价值给用出来！
回过头来看看标题，农资利润到底去哪里了？不管利润到哪里了，反正受苦的都是业务员了吧？这是企业老板应该考虑的问题，俺们小编就飘过了……
