今天和大家聊几个农资经销商转型做的模式，各位，看完以后，你还会再说你是卖农资的吗？你还会想，怎么着提高自己卖农资的技术或者服务吗？
1、 江西水稻回收
朋友给我打过来电话，说，老猫，我遇到你说的那种模式了。我靠，太牛叉了。
在江西，某地有一个农资零售。他的生意是这样做的：
种子少赚点钱，化肥不赚钱，农药少赚点钱，然后回收水稻再少赚点钱。
他给农民签订的有合同，水稻收成以后必须销售给自己，当然了，我想就算不签订合同也无所谓，因为他收购的价格比别人的高。有一个好玩的地方在于，他在收购了水稻后，除了把这年的农资费用给扣除，还会把明年的扣除一部分。这一环扣一环的。
其实，这里面也有很多东西是经历过精打细算的。比如，为什么化肥不赚钱而农药少赚点钱？我们都知道的是，种地投入最多的是什么？化肥这块，所以一定要拿一个让别人感受得到便宜的东西去做切入口。
他从来也不考虑自己的农药怎么销售，也从来不过问自己的肥料怎么销售。他销售的是一种模式，农民在他店里购买东西，也很少去过渡的关注他的产品，大家聊的话题也都是今年预计收成以及，今年稻子会卖一个什么价格之类的。
我们曾经也聊过土地托管的事，还有其他的。后来因为资金和其他一些东西不到位，所以走的是现在的路。
有时候我们一想事就容易想的特别高大上，其实，我们真应该想想，在现有的条件下，我们能怎么最大的发挥。
2、 商水县垄断播种机
这个是在“风雨路”群里一个老乡说的案例。
他说：河南商水县有一个牛逼的零售商，某种子+某厂家的肥料，卖的比代理商还多。当初推广单粒播种的时候，他把自己整个乡镇的单粒播种机垄断了，买了二百台播种机，让每个村的机手免费用，播种费去他那里要，卖玉米种的时候把肥料款和播种费都给农户收回来，给机手播种费也是现钱，机手只管播种，每天就会多播种很多地，还不用去收账。机手效率提高了，机手当然愿意为他服务，单粒垄断了，谁想用单粒播种机就得用他的玉米种和肥料。
因为这个事情是朋友说的，所以很多具体细节我就不太清楚了，我想他也清楚不了太多。因为别人的成功，我们看到的是表面，而内在的很多细节决定了这个事情的成败。但是，这可以成为我们可以学习和思考的案例。
二百多台播种机，我不知道在商水县是什么概念。但是，就我们老家来说，一个乡镇上，不会超过二十台。所以你想一下吧，如果他二百多台了，其他人还敢再去购买这个，靠这个赚钱吗？应该不会了，从而，他真的就垄断了播种这块。进而，你用他的播种机，不好意思，我是配套的，你得用我的玉米种子和肥料，不然，我没有时间给你播种。
这是怎么一个高明的手法？农民到播种的季节，都盯着你的机器什么时候能过来呢，他还会考虑你卖的玉米种子是那个牌子或者问你的肥料是什么含量吗？都是一样的，你不用人家的机器，你自己去地里一个一个的挖坑埋啊！农民会这样说。
当然了，他是不知道他涉嫌垄断，属于违法的。只是，谁会去追究这个东西？
3、 蔬菜收购贩子卖肥料
其实，这个故事以前讲过的。我原来在云南玉溪的时候，有遇到过这种情况。是一个四川人，到那里发展的。当时在他那里学习到很多东西，最重要的是当我问他你在这里无亲无故，怎么就踢开了这么大的摊子时，他对我说：关系都是靠人去打通的，到那里都一样。当然，这是外话了，反正我虽然记住了但是还是不会搞关系。
四川那边，在云南做蔬菜收购的挺多，他当时也是其中一员。后来，他就发现了一个问题，蔬菜有时候收的没有保障，要不是量不好收，要不是质不怎么样，就算都有了，价格自己也不好掌控。他就想，有没有可能和农户建立更稳固的关系。因为收购蔬菜，只有等到蔬菜上市的季节和农户以及当地的收购点有那么几天的关系，以后就很少在一起了。最后他选择了肥料，当然，后来他也做了农资，还从老家带了一个技术员过去。
他刚开始选择的农资产品是两个：种子和肥料。他给农民说，你种我的种子和用我的肥料，我保证我收购你们的价格比别人的高一毛钱（大番茄）。
因为气候的原因，当地很多山上无法种植蕃茄，大多数都种的烟草，但是烟草的收入和蕃茄的收入根本不成比例。为了让哪些无法适应普通种子的山上能长出来蕃茄，他全国各地的找种子去做试验，耐高寒以及可以高海拔种植的。
他对农民最常说的一句话是：不要问我卖给你们的是什么东西，我让你们怎么干你们就怎么干，让你们种什么就种什么，让你们怎么用就怎么用，我保证你们赚到钱。
好多年没有联系过了，对于近况不太清楚了。
4、 经销商到底应该怎么发展
这个是题外话了，不讨论模式，只是和一个老乡的聊天。老乡说到了他的情况，说最近在推广一款松土的肥料，可以提高肥料利用率。已经推广了一百多亩地了，会努力。
然后我就问他，你这个松土的用上以后，农民一亩地的总成本是增加了还是降低了，增加了多少，降低了多少？
他竟然无语，说没有计算过。如果你连这个都没有计算过，你这农资也顶多是一个卖百货的吧？我说。
是的，你必须要把这个给计算出来。尤其是针对农民，你要把价值给体现出来，可见即可得，这句话我们大家都好好琢磨琢磨。你告诉农民你可以松土，可以提高肥料利用率，那农民会问能不能减少肥料用量？减少多少？这个东西严格意义来讲，是应该厂家去做的，但是很遗憾，我们大多数厂家没有这样去深入的做过。所以，这个重担就落到了经销商的身上，也算是对经销商的一种筛选方式，你行你上，你不行你就下来！
然后，又聊到了另外一个话题，就是，河北预计明年要大量的推广喷灌设施，不知道他清楚不清楚。他说有几个村子被定点了，要推广。
我告诉他说这有可能是一个机会。但是，这个肥料在大田作物区到底怎么一个使用量以及成本，我也不太清楚，真抱歉，我没有做过大田区的这类产品，顶多是做过叶面肥，但是这不足以计算出来喷灌的成本。所以，我建议他多去关注一下，看看喷灌的用肥是不是国家补贴或者怎么一个形式。这对于大田区很多贩卖百货的经销商来说，很有可能就是一个机会了。
当然，我今天给大家介绍这些东西，不完全是让大家去模仿或者跟随。是希望大家可以思考一下。另外，切记有多大的盘子装多大的菜，如果想吃更大的菜，一定要先想办法把盘子给做大。这个，就是说，一定要在自己现有的条件内去做一些事情，而绝对不是要去追寻一些自己力所不能及的东西。比如，水稻回收其实需要的资金压力也是很大的，垄断二百多台播种机，那实力也不是可以忽略的。当然了，至于没有钱的屌丝们，我觉得，还是学习学习四川的那个朋友，先从小处着手，然后往大处发展。
最后说一句：各位，资金实力不一样，区域作物不一样，和政府关系不一样，手里资源不一样，你的方法就不能和人一样。所以，我介绍的一切，全部都是思考，如果胆敢模仿，赔钱了，别找我。嘿嘿。多琢磨琢磨自己的事。
研究一下农民的心理，研究一下农民的处境，你就会发现，对于农民，所见即所得，未来是虚无的，只有眼前才是正儿八经的。
做导向不做导师。你能明白这句话的时候，你就知道农资应该怎么去做了。
敬请期待，明天晚上“老猫播报”关于《农民想要的是假货还是便宜货》……
