大家好，我是村长，今天吐草之星河北邯郸秦志勇，资深猫友，而吐的内容也都是真真切切的农资人生活，大家看完可以继续吐槽……
我叫秦志勇，河北邯郸成安县人，79年，现年35岁。
我从事农资多少年了，看怎么说了。大概是05年的时候吧，我开始从事杂交棉种子的繁种，就是我从各地的棉花类种子公司找来制种任务，然后组织农民生产杂交棉种子。我从事这行的原因是我村是杂交棉制种专业村，当时正好也是杂交棉刚刚开始大面积推广的时候，所以我就干了这行。但是第二年我就遇到了一个很大的挫折。
从事杂交棉制种的第二年，遇到一个机会，就是原来在我这制种面积很大的公司因为经营原因突然大面积减少了制种任务，有好多准备制种的农户预留的地块没有了制种任务，而我因为年前找了山东、河北、河南的几家种子公司，所以手里有制种任务。在06年春天棉花播种前20多天我村一个制种组织人还有100来亩地没有落实制种任务，所以找到我让我帮他联系了山东金乡的一家种子公司，可是到当年秋天才知道这家公司从开始接触就在给我设圈套，他们收了我们的种子就没打算给我付种子款。所以那年我收了农户10000多斤的棉花种子不能给农民付款，因此欠下了20多万元的外债。所以看似是个机会的好事,最后却给我造成了巨大的经济损失和名誉损失。当时也考虑过是将这笔账赖掉还是继续挣钱还债，最后考虑到我还年轻，不能因为这点事毁掉一生的声誉，所以后来仍然通过棉花制种这个行业挣钱还掉了外债。因为这个事情，还打了两三年的官司，最后这个事还是以败诉告终。
干棉花制种这行干了这么多年，但是这两年棉花越来越不景气，制种行业也不好干。于是从13年开始卖点玉米种，一是为了挣点钱，再就是我在农业这个大行业这么多年了，别的行业也不好进入了，还得在这个圈里干下去。我感觉干农资销售这行比其他行业还是有优势的，首先是从事了这么多年的棉花制种，对于种子行业、种子知识还是懂点的，其次就是在我当地认识的人也都是农资圈的，干这行有人脉关系。但是干了两年也没有挣到钱。原因是我不会销售，只能是从厂家发点种子、化肥，然后去各个村找人代销，我将产品放到各个代销点，他们给赊销下去，到年底了我再去收账，没有经营思路、没有优势产品、没有试验示范，怎么能干好呢？
14年冬天，我开始在网上恶补农业知识，主要关注的网站就是191农资人网，在这个网站上查产品、学技术，通过网上的帖子了解了一些网上的名人，包括厚天的王英奇、李勇农资、肥料湘军、落花生 刘电基等人。了解老猫还是通过莫问芳名的一个帖子关注了每天农资这个微信公众账号，从这些人身上学到了好多东西，特别是老猫的文章给了我很多想法，通过一个冬天的学习，我下定决心还是要干农资销售这行，于是我将农资店开到了原来的一个乡镇所在地的村，这个村离我家3里地，在这里很多人都认识，他们也知道我的人品，再加上我前两年卖种子肥料攒下的产品声誉，所以我感觉我应该可以将这个店开好。
这个店我是这样想的，既然将农资店开到了乡镇，肯定首先要为周围的乡亲服务好，在选择产品的时候我还是希望选择大厂子的产品，这样质量有保证，比如化肥我以金正大为主、玉米种我选择了河南豫禾的一个河北审定的品种、增产的药我选择了肥料湘军的几个产品（包括这次的二氢钾我也发了两组）、其他农药准备联系安阳全丰的产品或者大北农、或者诺普信控股的一个公司的产品。这样可以给农民树立一个形象，就是我的产品绝对正规。
其次是提供更多的宣传或者技术服务来赢得农民的信任，比如二氢钾我见到我熟识的农民就主动招呼他们将二氢钾免费发给他们让他们试用，包括马上要到货的肥料湘军的叶面肥也准备免费发给农民，通过这些产品首先在农民之间树立个好的形象，就是我的产品效果特别好，以赢得农民的美誉。再次就是我地以大田作物为主，现在主要是小麦，下茬作物玉米，准备按照老猫说的《假如我回家卖农资》（编者注：想看这篇文章回复：）的方法，联系农机手组织通种通收，让农民得到实惠，为他们提供服务的同时希望能够让他们购买我的产品。以上方法都是切入市场的方法，如果想长久的发展，必须按照试验、示范、推广的步骤来，让农民亲眼看到产品的效果，让农民口碑相传，这样我才能越干越好。
目前面临的困难有以下几点：1资金困难，干这样投入大，经常需要通过朋友找钱，最低1分5的利息，并且因为去年我地的合作社都因为非法集资出事了，钱不好找。2、人不好找，要开好这个店，需要做的事太多，上面要找厂家、下面要找客户，还要示范、宣传，一个人根本忙不过来，雇人干呢，首先是能不能十分用心的去帮我们干，再就是有没有能力去干好；给的钱多了可能负担不起，给的少了又找不到人3、我还是缺乏技术，对于病虫害防治还是不在行，小麦玉米等大田作物还好办，经济作物辣椒、生地（一种药材）就不太懂了。
无论怎样，我认为我肯定能干好这件事，原因在于我仍然可以通过191.、各个QQ群、微信等去找资料、去学习，其次是现在我地的好多经销商思路没有转变，仍然处在进货、卖货的阶段，而我有给位网上认识的老师，和他们交流可以学到好多新的思路，结合当地的情况我可以去实施。
37岁，一个不算小的年龄，和农业打交道已经十来年了，我可能改不了行了，既然这样，那就在这个行业里想法干好吧。
编后语，做农资既要低头拉车，还要抬头看天。农资行业影响因素蛮多。不过最重要的要培养自己的核心竞争力。比如小麦，玉米多。可以考虑除草剂撑门面，除草剂一旦推开，农民不会轻易换，经济作物多，要懂得病害医治。宣传推广，尽量借助厂家资源。农资行业以后的致胜，肯定在于整合多少资源。河北邯郸秦志勇，qq168368322。诚邀各位农资伙伴共同交流，共同进步。
