第一个阶段是90年代，改革开放以后。
那个时候，我们知道，农村很落后，基本上平常没有什么开销，最大的开销就是农业生产资料，农药种子，化肥这些东西。我父亲呢，是村子里一个能人，经常会有到县城去的机会，当时在村子里根本就买不到东西，就有人委托我父亲去县城的时候帮他们带农药，时间久了，我父亲就在家里支起来一个桌子开始卖农药，做起来农药的生意了。这是那个时代对我父亲这类人的需要。因为当时农村信息的闭塞以及资源的缺乏，他们需要一个人去外面帮他们收集信息和寻找产品。
那么，第二个阶段呢就是2000年以后，那个时候，农民购买农资产品的时候可选择性更大了，不像我父亲做农药那个年代，只要拿回来药，根本不问价格不问产品就要。但是，还有一个问题没有解决，什么？信息的问题。我这里的信息指的是知识，就是农民的知识还比较少。那个时候，农民买农资的时候，一般都是地里的作物有病了，然后直接问农资店，你能治好这个病不能，能治好，我就要你的，不能治好，我就不要。并且，一些特效药被一些人垄断了。其实，那个时代，农民购买的已经不是农资产品了，而是信息和知识技术，时代需要的是那些稍微有点脑子，接触外界信息比较多的人，生意已经开始难干了。
再往后，就是2010年以后，这个时候，农民懂的更多了，因为信息传播的快了，很多农民比农资店老板可能都懂，实际上，我们很多搞农资零售的这个群体，也是从农民出来的，所以说，当农民也能够接触到足够多的知识的时候，其实大家的区别就不是很大了。我们就会发现，生意很难干了，为什么？因为农民不再需要你给他作物治病了，直接要产品，但是卖产品的也很多，他就会到处去做对比，看看这家便宜还是那家便宜。
在12年我们发现，农资行业出现一些农业服务配套机构，就是说，卖农资的，突然组建了一个打药队，去帮着农户打药，卖肥料的开始购买很多播种机，帮着农民播种，有一些卖农资的，这个店卖着农资，那个店收着红枣。
为什么呢？是因为我们单纯的卖农资已经卖不动了，论技术，大多数经销的技术水平和农民不分上下，你没有建立起来自己的技术壁垒，所以说农民不需要你的技术了，论产品，产品同质化严重，谁家都有。所以，农资这条路走不通，一些人开始了整个农业产业链上的探索，期望通过其他环节的服务，来带动自己农资的销售
前一段时间，一个新疆的朋友还给我说，当地生意难干，有一个特殊的情况，就是新疆那边有一个井老板。我们知道，新疆是很缺水的，井老板就是水井的老板，这些人在当地很厉害，因为农民要种地就得有水，要水就得找井老板。有些井老板就开始了卖肥料，就是说你要我的肥料，我就让你先浇水，你不要我的肥料我就不让你浇水。
朋友问我，你说怎么办？
好办啊，就是你自己去做井老板嘛，你做了井老板你肯定比他们卖农资卖的更好，因为你比他们懂一些嘛。
后来朋友说，情况复杂。
我对新疆如何做一个井老板不太了解，所以，就没有很深入的去谈这个事。
经过对这三个阶段的研究，我们会发现，每个时代是有每个时代的特征的。
90年代，是一个物质短缺和信息不对称的年代，那个年代需要的人是可以走出去，并且找到产品的人。农民，只要有产品就可以，根本不看什么产品和什么价格。那是那个时代的特征。
2000年，物质丰富了，可是因为信息闭塞，所以很多农民还是接触不到更先进的一些知识和很难获得一些好的学习机会，所以他们种地，就会选择一些有技术水平，有知识的经销商。
2010年以后，你会发现，物质丰富了，信息也透明了，农民接触的越来越多了，懂的越来越多了，甚至有的经销商技术水平都还不如农民。这个时候，农民可选择就更大了。
这三个阶段，贯穿下来，你会发现，第一个阶段，我们靠的是产品，第二个阶段我们靠的是技术，第三个阶段呢？我们没有什么可靠的了。产品，你往市场上一走，一大把门店等着你选；靠技术，有些农资经销商的技术还不如农民。所以目前是做农资生意最艰难的时期。
其实，大家会发现，我们之所以能做到现在，是因为社会发展的落后，第一个阶段是物质短缺和信息不对称，第二个阶段是信息不对称，到了第三个阶段，物资短缺和信息不对称问题都被解决了，就没有我们什么事了。当农民懂的越来越多，可选择的越来越多的时候，我们的价值基本上就没有了。那么，我们会发现，我们以往的价值，都是时代需要我们的价值，而我们没有做出来我们自身的价值。
未来，就是我们找自己价值的时候，找到了我们就能生存下去，并且会活的更好，找不到我们就会被淘汰。
我还是想说那句话：
行业的发展需要两种人
一种人，靠技术和资本推动行业向前的发展
一种人，用来降低行业的运营成本
把这些东西细分以后，你就会知道自己应该干什么了。目前，电商也是如此，一个就是推动行业发展，比如农产品农资链条的打通，一条就是降低行业运营成本，比如团购，或者其他的。当然，细节就不说了。
我们斗胆猜测一下资本垄断和服务升级：
资本垄断大家都明白，那就是我钱比你多，我就是给你硬耗，赔钱也给你耗着，最后耗到你根本就耗不下去的时候，好，你直接关门，就剩下我自己干了。然后，因为我资本雄厚，我可以把生意做大，然后通过各方面，把成本降更低，你生意小的根本就没有办法和我玩。这就是资本垄断。资本垄断往往伴随着资源的垄断。
那产业升级呢？要不就是你提高技术配套服务，就是你比农民懂很多，农民解决不了的问题你可以解决，这个时候农民会依靠你，要不你提供一些其他的配套服务，就是别人干不了，或者不敢干的服务，你来做。这个时候，门槛就高了。
其实，这是一个行业发展的必然，为什么？因为从业人数目前太多了，大家都吃不饱，肯定有些人会想多吃点，他们就会想办法，建立起来自己的壁垒，从而让别人想抢蛋糕的时候不那么容易。
当然，也许可以把农资细分成更多的时代，这只是我们工作室对这个行业变化的一点看法，仅供参考。
只有，我们对这个行业，对这些人，有了认识，我们才知道我们到底应该去做什么。
当时代的需求发生了变化，我们要做的也必然要发生改变。
