关注微信号xnz360hao 进入:
【土壤改良、科学种植、新农资经销商】群

不是我说农资电商不好,是农资电商还得有农资
2015-01-26   来源:新农资360网   

回帖犀利精准是我屌丝的风格,发帖自然不用说,屌丝一出手就知有没有,标题可有可无,有无标题无关紧要,就像我的店面没有招牌,农户不知道我的名字,只知道我的外号,我觉得吧,大家不根据标题来看我屌丝的帖子,真是莫大的荣兴和缘分。
废话了那么多,今天要聊点啥?今天跟某厂家从福建自驾车前往山东,一路上海吹吐槽还不过瘾,到了酒店,手机翻翻帖子,看到营销版块没啥干货了,想想也得冒一点啥了。那么开始还是吐槽一点电商的东西吧,希望最后一论,一步到位。
一句话,成功的电商就是廉价的叶茂中策划。

上图是叶茂中策划的官网截取的图片,叶茂中只是中国众多品牌策划中的具有代表性的一个,曾经在央视广告上,及一系列商业活动策划上造就了众多大品牌企业。大家看到图中的各种服装,食品,工业,奶制品,网站,更多的大家可以去叶茂中官网查一下。没有电商之前,就是电视商了,现在大家都喜欢给在网络平台上广告,并且销售,交易,支付,分成等一切商业活动统称为电商,而网络销售没有普及之前,不就电视商了么?依赖电视的广告,让大家知道。而我们农资是电视加零售店推广。大家回想一下,自己网购的细节,是不是淘宝上的模特穿着衣服很美观很漂亮?感觉穿自己身上应该也差不多?然后价位相对又低,然后促成交易。请什么样的模特穿衣,试拍,市场流行什么样的款型,版型,如何定价?这些都是需要电商进行策划。策划好,有网购平台,并且网购平台相对电视平台的广告费来得低廉,有捆绑式的支付平台,和看似安全并且捆绑式的服务系统,这就促成一系列成功的电商。策划又是什么呢?产品造出来,挖掘卖点,研究买家心理,价格促销政策合理定制等,反正就是想尽一切办法让产品上量。至于是先有产品还是先有策划我们就不再论述。

所以,电商也好,电视商业罢,零售店也好,行商也好,坐商也好,其核心关键都在于策划,在于人才。电脑、互联网、手机是很牛B的一样东西,因为他遵循了一个规则,就是我经常在李永群里提到的网聚人的力量,自从安卓代码开源还是啥的,怎么经过谷歌倒一倒后,各种APP,各种商业,团购模式突飞猛进,有的时候确实是挺方便的,比如今天我们路过黄山,找酒店,通过美团点一点,车载导航导一下,换成几年前,这要浪费多少功?跟以前打114询问、找路人问路的目的有什么区别么?都是为了找酒店,只不过用手机找得更快速、更直观。

再换过来农资电商吧,就说现有的状况吧,包括晚上我还在看有人说农资哈哈送,还有人说云农场,农一网现在是够惨的一个电商就不说了,有关注农一网的大家都知道那网站活动策划都是一塌糊涂,还没忽悠人得到实惠呢,就各种坑。云农场我前段时间有看到一篇软文,写得就特蹩脚,文章里没介绍云农场加盟点赚的总利润多了,而是提到加盟点的量上去了。什么过去一个季度只能卖十吨,现在能卖50吨。农资哈哈送,送锅送盆的,很风靡么?很成功么?我觉得现在成功的农资电商,都将是各种农资媒体争相报道的一个热点,而就191,市场与什么来着?中国农资联盟,我觉得以上电商有任何一家在某一区域,把任一家弱势零售商扶起来,彻底打败传统渠道经销,那么这个新闻,这个软文,你还需要详细阐述你的模式有多么屌爆么?你直接告诉我,在中国的某个省某个市某个乡镇,某某电商完败某某经销,某某经销卷铺盖走人,某某厂家看到电商的希望,全线产品全力进驻。而这些软文枪手也没必要像写手机评测一样,介绍电商所带来的好处,方便,解决信息不对称,什么扁平化来着?你们只要直接说,某某试点,我们招安了当地经销,零售,接下来一两个月,即将辐射隔壁某省。所以,大家理智点看待电商,有头脑的,聪明的人,有能力,既懂农村现况,又懂农户心理,又懂商业模式,又有全局观把控电商命脉的人,会来搞这可操作性复杂不说,渠道建设不完善,购买人群分散,消费习惯精雕细琢,品牌意识薄弱的农村市场?精明的人都在等炮灰先铺路。就最近,我频繁了关注了下网络动态,很多人都在搞众筹和云购之类的,互联网金融让银行郁闷,现在众筹,1元云购之类的,可能也会让福利cai票郁闷,我也花了50块,反正1天花一块钱去买苹果六,买得到赚到,买不到就让买cai票,但几率比cai票高。晚上,我又逛了一下黄山周边的街道,整天呆农村,好久没看过城市里的夜景,看城市的高楼闪闪发亮,城市人群那么密集,快递那么好送,网购习惯模式那么成熟,我要是农企大老板,我是脑子进水我才会去争夺那一个村几百人,一个镇一两万人口的农村购买力。看起来农资产品量是很大,但是肥料占总营业额的5分之4,农药才占多少?而且一个厂家又能做多少?垄断?我看是现在的房地产也不好做了,全国各个地方的农企老板以前圈的地,投资盖的楼有赚到的赚到;没赚到,产品市场销量又一般的,又有点股票支撑的,被逼无奈才会来炒作一下这个概念。只是炒作而已,炒了这么久,没让我看到什么可行的策划,也没让我看到什么互联网思维,微创新,小米逼格精神等东西,连炒作也是有气无力的,多给191砸几个钱发发软文会穷死么?电商话题在农博会那会是一个礼拜一热,现在变成是3个礼拜热一次,写软文也要写点有水平的,说某某网请了某某市几个传统零售商回公司,探讨解决电商关键环节如何破局,或者写点某某网请了外国某某农资电商策划过来国内指导工作,而不是整天搞一些5元代购,打发叫花子的一些没意义的活动,现在农村打个小工一天都有100多,上你一个网,帮几个农户代购几件农药才赚几块钱,左一个农户右一个农户,瞄了半天,才赚10块钱,代购完还要提心吊胆,不担心自己技术和药问题,担心要是农户管理水平跟不上,减产,来赖我不会配药,赚个几块钱,不够买补药补身心的。而且要注重以点企业形象,当初农一网电商的浮动广告,写得清清楚楚是面对零售商和种植大户的电商,现在冒出一个网络代购是怎么回事?人人都是零售?人人都是种植大户?全民皆兵?你搞网购代购有问过这些交加盟费给你们的工作站过么?其实网络代购对我们传统渠道零售商也有好处,电商有的产品和价,我们零售店也能代购了,电商的货我也卖,自己的货我也卖,这不搬起石头砸自己脚么?今天晚上的微信,我也看了,买农药上农一网,买草甘膦上农一网?我秒杀回来两件扔店里不卖,就告诉农户价格,我比你网购价还低,再告诉农户,那效果不好,人家退回来的货。农户坚持要?我网上调来卖呗,谁叫我是代购人?写到这里我彻底凌乱了,楼下有人喝酒醉打人,我要去看热闹去了。有空明天再来继续编辑。

城市就是热闹哈,11点半了,还在楼下大吵大叫。总之,没有电商之前,中国品牌对电视广告的依赖性更强点,造就品牌的门槛和门路也更高点,玩得转的都是一些土豪和高智商的。现代人的注意力由电视转向电脑,而且网络平台的广告和电视不同,网络广告一个首页页面可以摆放许多个品牌,所以烧钱会烧得更久一点,所以一些高辐射人群的商品,只要策划得当在电商平台还是很有前途的。而农资电商,这个正在逐步辐射人群的电商产品,加上各种其他复杂可操作性的劣势,不足以吸引奇才来关注,而农资电商重服务的特性也暂时培育不出足够数量的人才来维护。而现有传统渠道,现成的,多年的经验的,你没利润,没能力招安当地做得最大,最具优势的基层零售,你说你的农资电商要想诞生第二个马云,我看你去拜拜玉皇大帝,看能不能派点天兵天将下来助你。饼是很大,但原来就很多人在吃,而且还有部分吃不饱,现在农资电商又跳出来,把饼画得更大,好像这个饼就是这么有规律的一人一份,很轻松,大家就能吃饱似的,不怕噎死,就怕没得吃,饿死。

===================

亲,点击最上方每天农资

你也可以和我一样成为猫友

听那些优秀农资人的故事


本文链接http://www.xnz360.com/197-162079-1.html

标签:每天农资 不好 不是

上一篇:一个牛逼的农村社群经济模式(转给农村的兄弟姐妹吧)
下一篇:每天农资之【每周“一”招聘】正式开栏了