（这篇文章接着昨天的）
3、没事别给自己找打击
很早以前写过一篇文章《农资业务员如何建立信心》（想开的回复：040）。前天那个文章《这是我的故事》(有想看的回复：041)发出去以后，有一个朋友给我留言，然后就又想到了那个文章。
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有时候，我们需要从小事入手，去建立自己的信心，去建立自己的成就感。当一个人确信自己能做好一件事的时候，他的潜能会被扩大化。
不仅仅是销售，做任何事情都一样，成就感很重要，正如这个朋友的留言顺风顺水的感觉很重要。
这也是为什么昨天我在《销售就是传递一种认知》（想看的回复：042）中，说业务员不同的阶段要用不同的方法的原因。
因为当你不具备某些能力的时候，而还想通过能力获得客户的认可，结果等着你的只能是打击，打击的多了你就没有了信心，进而你就失去了做销售的兴趣。
我在一节课中，专门说过这个问题，要找到做销售的乐趣，要享受做销售的感觉。很多人，做销售都很痛苦，根本原因就是找不到做销售的成就感，他们仅仅是因为做销售就是为了赚钱，而没有获得生活上的良好体验。
人为什么活着，我不知道，但是人活着都有虚荣心，都希望得到别人的认可这个是人类的共性。换句话说，就是都想获得成就感。
而成就感，不取决于你做了多大的事，而取决于你把事情有没有做的得到别人的认可。所以，成就感在前面，而事情的大小在后面。如果不信，你可以尝试一下。如果你服务一个客户，得到客户的认同和赞美的时候，我相信你会愿意多去客户那里几次。
我原来遇到过一个业务员，整个地区，就一个大客户，而他一年有三个月都呆在那个客户那里。我问过他为什么，他说那个客户对他好。在这里，其实他是在客户那里获得了一种认可，获得了一种成就感的。
所以，成就感很重要，而要想有成就感，你就要去做一些自己能做成的事，而不是一些你根本做不成的事。所以，仔细去思考思考自己。
我在朋友圈里曾经看到过一句话，原来的内容忘了。但是我记得我留言时说的意思：一个人的职位和能力永远是不匹配的，换句话说就是一个人的职位一定要高于他的能力（假如你的能力适合做大区经理，那你就应该做到部门经理的位置，当你具备了做部门经理的能力以后，你就要做到总监的那个位置去），因为只有这样他才会快速的成长。但是，有一个前提条件，就是你的职位和你的能力相差的是一个级别，而不是跨越式的差距。
有些太励志，太狗血的故事，激励着我们，只要有自信就可以做成很牛叉的事；事实上根本不是如此，那些真正做成大事的人的自信一定是真的自信，而那些狗血故事给你打的鸡血，根本就不是自信，而是膨胀，一个针（挫折）扎过去你这个气球就破了。所以，自信或者成就感，一定要从小事开始去做。你坚信你做一件事情是不是可以成功，不在于你的自我催眠，而在于你是通过对事情的前后把我，以及自己前后能力的肯定做出来的一种自己对自己的真实认可。所以，切记，做自己能做的事情，而不是做自己想做的事情（事实上大多数人想做的事情都是飘渺的，根本就不具体，他们不是想做成那个事，而事想获得那个事成功后给他带来的荣誉）。
这个文章有点乱，我自己都不知道写了点什么。也不知道各位看官能看明白吧，我想表达的意思是：去做你能成的事情，然后通过这些事情积累起来你工作中的成就感和信心，进而获得职业和人生见识的上升，仅此而已！
4、我们都是笨蛋
《这是我的故事》发出去以后，看到了高军高总的留言。我就想起来不久前我写的一篇文，高总转法时的评论：我也很傻，就是想做点傻事。
前天那篇文章的结尾，其实还是引起不少朋友的留言的，我节选出来高总的留言。
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其实，高总我们的观点，和目前整个行业中业务员的发展是有冲突的。目前在农资行业当中，业务员把市场做成自己的，把客户做成自己的，无论以后跳槽还是自己加工产品都是一条不错的选择；而像我们这样只要离开公司就和市场再没有一点关系的，似乎就很难有出路。
很多公司招聘的时候，直接就问你原来做的那个市场，原来的销量甚至于你原来有多少个客户，其实，他们招聘的不是你这个人，而是你的市场。这是农资行业的通病，所以，在结尾的时候我才说了，我的做事方式是有利弊的，毕竟目前农资行业真正规范化科学化管理和运作的企业不多。但是，未来农资企业肯定会越来越规范，越来越科学。
任何事情，都没有绝对的好坏，关键在于自己的选择。事实上，我认为积累经验和知识要比积累市场更加重要。
正如我昨天文章中说的新手做业务的笨方法一样，那种方法付出的是体力，但是上升空间是有限制的，而你带着自己的市场跳槽或者创业也许会容易一些，但是你未来的发展是有高度限制的。你不见农资行业多少小老板都是通过那样起家，然后几年后销声匿迹的？
其实，我担心的是，你即没有积累经验和知识，也没有把市场和客户做成自己的，那就真是一个悲剧了。
事实上，这样的业务员还真是不少。那些年过四十以后，还整天需要到处出差，才可以一年赚个十来万的业务，就属于这种吧？
经历过不等于经验，思考和总结后才是。
是想做一个笨蛋，还是想做一个聪明，完全取决于自己的选择。而，是否是真的笨蛋或者真的聪明人，就看我们最后的结果了。
我不知道高总是如何坚持下来的，但是我非常清楚是因为我尝试过了做笨蛋的甜头，所以才能够一直告诉自己坚持下去的。
这就回到了3里面提到的通过小事获得成就感，只有你尝到了成就感的甜头，你才会寻找到做业务的乐趣所在。
昨天文章发出去后，很多零售商朋友留言说，怎么又开始写业务员了。其实，每天农资上最大群体是零售商群体，这个我非常清楚，但是，请原谅每天农资是老猫的自媒体，所以很多东西都是灵感而来，而没有任何目的和规章。你也可以看成是猫言猫语，如果那句话让你有所感悟，我觉得就值了，如果看完一点感悟也没有，就当消磨时间了。
当然，最近这段时间主要是给企业做培训，所以就写了业务员的事情。过去以后，还会回到正规道路上来，继续我们新农资的探索和交流。
年底了，你是不是也有很多感悟和总结？写出来，给自己做一个梳理吧。如果可以发给老猫！
看《如何获得自信》回复：040
看《这是我的故事》回复：041
看《销售就是一种认知传递》回复：042
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