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柳传志在“罗辑思维”卖猕猴桃,什么情况?
2014-10-10   来源:新农资360网   

最近朋友圈被一个信息刷疯了《柳传志学费应该交给谁?》,接着朋友圈各种对本次事件的评价以及出谋划策,反正那真是叫一个信息泛滥。老猫不喜欢凑热闹,原本不想去聊这个事,可是看着朋友圈的一些人到了疯狂的地步,甚至于高喊出来:柳桃在逻辑思维卖猕猴桃,驱赶农业变革的狼来了,这样的评论,我就真忍不住想说几句了。各位,不管柳传志是在逻辑思维卖猕猴桃,还是去央视卖猕猴桃,和我们大农业有毛钱关系?当然,柳传志亲自上阵叫卖,对企业传统的传播宣传和影响影响力很大,说明传统的媒介传媒的狼真的来了,但是和农业没有毛钱关系;而未来,企业的信息传播渠道也将会随着移动互联网的发展而转移阵地。自媒体或者意见领袖的地位将会被越来越突出出来。

那今天老猫就说说自己对这个事的理解,当然,我分两部分来说,一部分说说柳传志这次营销的高妙之处,另一方面就是给大家泼泼冷水,人家无论怎么玩的嗨,和我们大农业几乎没有毛钱关系。

  • 新营销的尝试

实话说,柳传志卖猕猴桃,搞农业,从一开始我们就能看出来人家必然要走一个不寻常的路;因为前面有褚橙带路。早两年看到过一个资料,柳传志提到给猕猴桃命名的时候就曾说过:让褚老给猕猴桃起一个名字,褚老说我的是褚橙,你的就叫柳桃吧(原话不记得了,愿意是如此)。其实,从那个时候开始,圈子里面就开始了公认:褚橙、柳桃、潘苹果(潘石屹为甘肃老乡苹果代言)。唯一不确定的是,柳老到底会以一个什么样的形式展示出来他的柳桃。

褚橙是成功的,且是新营销方式的成功。一个励志橙,叫响了大江南北。褚老是第一个用自己人格魅力卖农产品的,而柳老再跟着用人格魅力去卖似乎有所不妥当。熟话说跟随中要有创新的嘛。所以,尽管柳老亲自上阵呐喊了,我个人还是认为他不打算主打自己这张牌。

这方面可以从柳桃之前的传播力度来看,虽然用了品牌捆绑(褚橙柳桃),但是效果真的不太好,人们虽然都知道了你柳老要去卖猕猴桃,但是对于你卖的猕猴桃还是太抽象。这就需要一个东西去做普及。就是我上面说的,一个形式去展示,而这个形式一定是新的媒介传播,最好还是故事营销。所以就来了,柳老在罗辑思维叫卖。因为搞农业,尤其是高端农业,品牌推广费用太高的话,基本上赚到钱的没有。再说了,无论你多么高端的农业,你的溢价空间是有限的。而你加上一个故事那就可大不一样了。

当在罗辑思维当中听到柳老的声音以后,我也是一颤。这么一个企业的大佬都出来了,以后新营销模式又讲会如何被震撼呢?后来想了想,完全不是那么一回事。无论传播的载体发生什么样的改变,资源还是会留给哪些有故事的人的。说白了,就是有值得传播价值的信息。这就是为什么柳老在罗辑思维的叫喊能够引起这么大波动的原因;而如果老猫去喊我每天农资要卖花生油了,估计也没有几个人会搭理我的。所以,这个点上大家还是清醒一下,无论新事物多么的疯狂,首先你得有想匹配的资源,不然你就是凑热闹的那一个。既然了解到这个,我们就能清楚到柳老在罗辑思维叫喊的高明之处了。

1、 罗辑思维是一个什么群体?反正就罗胖子的那个年轻人的优盘思维,就能忽悠一大帮草根创业的人,而这些草根最需要的是一个机会。什么机会?展示自己的机会。好,我老柳来了,给你们一个面对我的机会,你还不卖命的去给我呐喊?

2、 那另外五个人是干嘛吃的?

其实,和上面的都差不多。这次活动最想把握住的就是那帮草根的用生命去呐喊。如果你的创意超过了那五位大神,说明一个什么问题?说明你的事业或者生活就会有一个质的飞越。说白了,罗辑思维这次叫出来柳老叫喊,就是抓住了大家的这个心理,给你一个鱼跳龙门的机会,至于谁能跳过去关我柳桃什么关系,关我罗辑思维什么关系?你们只要使劲的到处去喊就可以了。

3、 褚老进京成为了一段佳话,造就了一个励志橙;而如今的柳老虚心请教,会不会同样造就一个佳话,成就一个虚心的猕猴桃呢?坐等结果吧,反正老猫是不太看好。(下面会给大家说的)。

然后,就没有什么了。但是,这个方法不是所有人都可以用的,刚才已经说了,不管媒介怎么变革,始终都是给有价值的信息去传播的,如果你想疯狂一把,你先要把自己的故事给找到才可以。当然,如果像柳桃这种故事,我看还是不要找的好。就整个故事来看,这绝对是一个失败的故事,虽然捆绑了品牌,但是实质东西不一样。

  • 我为什么不看好“柳桃”(只是就目前的营销方式来看,而不知道人家后续会怎么样)

很简单嘛,不看好的原因是因为不知道柳桃到底有什么特点。而,就目前来看的营销方式都是“噱头”。噱头是什么意思?就是借用罗辑思维的群体,叫上一大帮自媒体人或大V,一起叫喊,柳老卖猕猴桃了。然后大家看着很热闹,我靠,都再喊这个东西,我也了解了解吧,至于了解完以后,到底有多少人会去买,得打一个问号。当然了,对于柳桃,我们完全不同担心,本来就不是大众产品,所以,也没有想着真正的量卖,只要卖给以下部分群体就可以了。这小部分群体可能就是各个大V或者自媒体人的粉丝。你没有发现,第二天,罗辑思维就推出来了,同道大叔的星座猕猴桃。当然,这个星座猕猴桃肯定是一个炒作宣传用的,要是真靠他那样去卖,不知道要卖到猴年马月啊。可问题是,你同道大叔卖的到底是你的星座,还是柳桃?咱也不知道后续还会有什么花样,但是这个东西归根结底,不回到产品上去,也只能是昙花一现,长久不了。大不了就和大家看戏一样,你热闹我们就凑凑,等过后,谁也不会专门为了看戏再去回去;原因很简单,大家看的不是戏,是那份热闹。希望柳桃不至于是如此。

  • 柳桃还可以怎么做?

我们知道,任何营销,脱离了产品都是昙花一现的东西,长久不了。所以,大家不是都讲体验式营销吗?那柳桃就好弄了,聚集一帮自媒体人,去他的园子里吃住三五天,每天写点园子里的感受,然后再给大家普及普及猕猴桃这个东西,营养种植什么的。这样就能很快的树立起来猕猴桃这个行业里面的标杆了,是不是?

当时老猫是这样想的,但是后来一看,我靠,人家20号截稿,23号就开始售卖了。那我就知道了,人家可能只是先尝试一把,至于明年会不会这样搞,谁都不清楚。反正,就目前,他们只是借助罗辑思维传播出去,23号柳桃开卖了。一个是通过这帮自媒体人呐喊,另外一个有一帮拼命的草根去给他们想注意,说不定真能有什么花样玩出来小成本大传播呢,比如那个什么星座猕猴桃,而雕爷就想出来一个“传志桃”,所谓传志就是传播心志,培养徒弟也。这你就知道了吧?其实,人家压根就不是卖猕猴桃呢,卖的是一种意愿和情感。无论如何,我们的农业不可能全部如此吧?

还有,就是像这种高端农业,最好是能在产地建一个农业公园之类的,每年不定期的邀请一些重点粉丝什么的去参观游玩之类的了。反正让他们真正体会到种植的过程,同时能够延伸出来更多的产品,比如猕猴桃俱乐部,猕猴桃酒,猕猴桃艳遇?但是,各位,这些严格意义来讲都不属于我们的大农业。

总之,人家的风头是真大了,并且还有同道大叔的帮柳老上头条,其实,上不上头条都无所谓了,柳老的一个语音就影响多少人了。

好了,不说人家了,说说我们自己。

  • 为什么柳桃和我们大农业毛钱关系没有?

很简单,因为人家卖的根本就不是猕猴桃,和我等屌丝的大众农业根本就不是一个层次上的东西。这就是为什么他对传统农业的冲击不大的原因。吃柳桃的人是吃的柳桃的“噱头”还是真正吃的猕猴桃,吃褚橙的人是真正吃的橙子还是吃的橙子上的励志?这就好比我朋友做的休闲农场一样,人家过去到底是休闲玩了还是真正的想吃你种出来的东西。压根就不一个概念,所以,看柳桃就得把这些东西看清楚。如果你真单纯到了理解柳桃就是我们认为的农业,我们认为的农业就是柳桃,那你就太天真了。最后再说一句,柳桃卖的不是猕猴桃,所以对大众农业没有冲击。

  • 传播方式的变革

我们说人家和我们的农业没有关系,但是并不代表就否定人家的营销方式和我们没有关系。我说对我们农业没有关系,是让大家不要恐慌,而讲传播方式的变革是想让大家了解一下新的营销。

我前一段时间,有在微信上发一个语音,就是社会化营销是指借用一切可以借用的力量去传播,寻找到传播的节点。柳桃借用了逻辑思维的力量,找到了逻辑思维群体当中的众多节点传播。但是,上面我们说了,我们要有让人家传播的价值。柳老站出来自己就是一个故事,所以传播起来容易,这可能也是为什么这次活动当中并没有突出出来猕猴桃特点的原因。换句话说,他卖的是猕猴桃,就算是卖水用这个方式同样可以收获这样种宣传效果,至于是否长久还是得看他们对产品故事的挖掘。讲这个就是,我们众多企业的发展其实也可以借用故事营销的模式,但是限制与我们没有柳老的自身价值,所以就得深挖.你所做的事情的价值。只要你有价值,替你传播的人一大把。

这个事情可以这样理解:

如果有一天,史丹利或者金正大的董事长站出来喊一句,你们要什么肥料你们决定,然后来一次集体设计肥料效果会怎么样?但是,如果换成一家小企业呢?结果肯定是不可同日而语的。史丹利、金正大、鲁西等企业只要喊出来话,事件就可以自由发展。但是,小企业就得设计好方案,去一个环节一个环节的引导。比如,我们发现一个新的模式,需要大家来监督,然后告诉大家这个事情这样做如何,如何。而不会把主动权交出去。

而未来,硬广只能做给小孩老人了,对于大众来说,越来越接受的是和自己有关的信息,自己认可的信息,这个时候就是故事或者事件营销会起来重要作用。无论如何,传播模式的变革,会使得以后的故事越来越难讲了,这话怎么说呢?以前,别人没有注意的时候,你随便讲一个故事,大家都会去传播,因为没有可传播的东西。但是,当大家都开始讲故事的时候,对故事本身的要求就又要高很多。所以,到最后,还是拼实力。柳老的叫喊,真会为社会化营销喊来狼,如果一旦真的成功了,讲会有更多的大企业加入到这个阵地,同时传统传媒也会改变方向,到时候,会如何呢?不知道,拭目以待。

未来,要不你卖产品,要不你卖娱乐(体验),但是农资,除了产品,我们挖掘出来的附加值是什么?打通产业链,卖农产品,可是,那就已经不是卖农资了,各位,无论如何,踏踏实实的搞好自己的产品才是正道。

做一个小调查:你会因为猕猴桃的故事,一直吃柳桃吗?

反正,老猫最后说一句,农资如果产品质量不行,什么都玩不出来。

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标签:每天农资 情况 什么 思维

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