关注微信号xnz360hao 进入:
【土壤改良、科学种植、新农资经销商】群

故事好讲,营销却不好做
2014-10-12   来源:新农资360网   

前天发了柳传志在罗辑思维叫喊卖猕猴桃的文章,后台很多朋友留言,讨论这个事情。希望老猫给分析分析为什么“柳桃”的营销是失败的。老猫那里敢这么说,老猫也只能说说“柳桃”原来的营销是失败的,而往后的营销成功的可能性不大。但是,老猫的成功与失败定义是对于猕猴桃整个产业,或者说对于联想“真”农业项目而言,就赚钱来说人家是比较成功的。低成本宣传出去了,产品大卖肯定是必然,至于能卖多久需要一个问号。

想了半天,想了这么一个题目《故事好讲,营销却不好做》。关于柳桃不做过多评价,趁这个机会和大家聊聊故事营销这个东西。

老猫从一开始就关注了柳桃,但是一直感觉到柳桃的营销当中缺乏一个东西,老猫称之为灵魂。对,就是缺少这个东西。所以,无论褚橙、柳桃、潘苹果叫喊了多久,真正卖开的也只有褚橙而已。为什么?因为褚橙是一个励志橙;而你柳桃呢?柳传志的猕猴桃,能这么说吗?又不是你亲自种的(要知道褚橙可是褚时健亲自种出来的,并且人家也种植了N年才结果的哦)。所以,对比起来根本就不再一个层面上,虽然品牌捆绑做的很顺畅,但是很遗憾缺乏品牌自身的支撑。这是柳桃一直是即不叫座又不叫买的主要原因。

当然,借用罗辑思维这个社群到底能不能把柳桃给卖好?需要打一个问号,其实,就目前已经出来的三个大神的营销方案,我们也能看个差不多了。主要是借助这些大V们把产品销售给自己的粉丝,或者微店之类的。在这里有一个东西值得寻味,就是他们做的到底是关系销售还是品牌营销?我不知道大家是怎么看的,反正老猫知道,不是猕猴桃就算是一瓶水用这种方法照样能卖成高价格。严格意义来讲,这叫社会关系资本开拓市场,与营销没有多大关系。也就是说,这种营销方式也只有他柳传志能搞成,换另外一个不知名的人就做不出来,因为没有那么多人捧你的场,进而我们就得知了,人家捧场捧的不是你的营销或者你的品牌,而是你个人的声誉与地位。这东西,太不牢固了。

从“柳桃”失败的案例当中我们就可以很好的反思了,故事营销不仅仅是故事,还需要有支撑你这个故事的东西,老猫称之为灵魂。一个没有灵魂的故事传播力很弱,就算我们借助自身的名气开始了一轮传播,而二次传播的时候可能就会搁浅沙滩。这句话可以这样理解:无论我们名气大小,我们必须做点有价值(灵魂)的事情,不然都玩不长。既然是故事营销,就得真有故事,而不是编撰一个故事。这和营销的基础是产品一样。

和一个朋友聊天,他说老猫,你他妈的会编故事,以后故事营销当中你的优势很大。我就笑了,他妈的,故事是编的吗?故事是做出来的。

营销当中有一个很重要的概念:定位(这本书不错,建议大家看看,上面都是一些案例易懂通俗)。而定位的精髓就是利用错位方法抢先占领客户的第一心智。就是,当客户看到某一类东西的时候首先想到的是你的产品特点。这个过程当中占领客户的第一心智是做出来的,而不是说出来的。而我们很多做差异化营销或者什么的,仅仅是从概念出发,而没有真的做到差异化。我讲这个东西的是说任何一种东西都有基础,而这个基础我们可以称之为灵魂,缺乏了他,就算你宣传或者“形式营销”做的再牛叉,也只能是火极一时,很难长久,更不要说做成什么伟大的企业了。那都是扯淡。换句话说定位是做出来的,而不是说出来的。

定位是从客户的心智当中寻找到产品的位置,而不是从产品的位置出发选择客户的心智。有很多做营销的,妈的产品换一个包装,然后就敢说自己的是差异化,从新定位等等。这太扯淡了。其实,你仔细去做这些东西对比,你就知道了。无论什么样的营销方法(除非你有特殊的社会资源,比如柳传志教父的身份),你都脱离不开产品本身去做营销。而好的营销是根据客户心中的“痛点”研发自己的产品,而绝对不是把一个已有的产品换一种说法就传播给用户,你以为客户是傻逼,用不出来?

这也是为什么老猫说,故事好讲,而营销却不好做的原因。如果我们细数互联网思维造成的神话,有马佳佳的性用品,有伏牛堂的米粉,还有什么博士生毕业卖肉夹馍之类的,没有几个成功的,虽然他们的神话还在传播,但是他们的生命已经无法延续。各位,马佳佳的性用品神话造就了马佳佳个人做凤凰卫视手机端的代言人,而伏牛堂的米粉也只是获得了一些傻逼的投资,至于那个肉夹馍我实在搞不明白如果没有投资他怎么维持下去。这一切都不过是过眼云烟,成不了真正的事。如果你是这样善于操作自己的人,你倒是可以玩一把提高一下自身的价值,至于靠这种方法做事业嘛,我看还是算了。

有人和老猫聊互联网思维的颠覆之一是免费营销。我就笑了。妈的,免费营销是互联网出现以后才有的吗?看过《聊斋》的人,知道蒲松龄是如何写出来《聊斋》的吗?不知道的百度一下去,蒲松龄写聊斋就是一个免费营销的典型案例,供路人免费喝茶抽烟,然后给他讲一个稀奇古怪的故事,进而他整理成了《聊斋》。所以,不要动不动就互联网怎么怎么着,其实不是那个样子。只是,互联网的出现,加速了社会和事态的发展,从而扩大了规模效应。本质上的东西都是一样的。

这就是为什么很多人问老猫看什么最新的书籍的时候,老猫回答,关于互联网的书籍一本没有看过。真是这个样子,有看他们书的时间,不如把营销学原理教材多复习两边,所有的一切都是从里面演变而来,只不过后来的事情多了一个加速器而已。而营销学的关本观点就是根据需求供给产品,或者是把适合的产品送到适合的人手里。这就是本质,其他的都是扯淡。

抓住了本质,我们就能以不变应万变。而故事营销,也逃脱不了这个圈子。记住一点,故事是做出来的,营销是做出来的,牛逼才是吹出来的。

如果有实力,怎么做都可以,如果没有实力怎么做都不可以。所以,别人神话,看自己,让自己做的事情有煽动性就可以成为别人眼中的故事。


本文链接http://www.xnz360.com/197-158250-1.html

标签:每天农资 不好 营销 故事

上一篇:你做事的目的是什么?
下一篇:十个被误传的俗语,真相总是那么的出乎意料!