先说说昨天的那道题，先给大家看看微友们正确的理解：
是的，这确实本来就是一道错误的题。根本就不是那么一个算法。题已经错了，怎么会有正确的答案？
正确的算法应该是三人都出了9块，是27块钱。服务员藏起来2块钱，老板收了25块钱。27=2+25.
在一道错误的题里面，是无法计算出来正确的答案的。人生也如此，找一个错误的地图里面就很难找到正确的路线出来。好了，废话不多说了，今天有一个微友遇到难题，希望大家帮忙。看图：
这种事情对于在企业和经销商之间经常发生，我们无法去说谁对谁错。
就事论事，老猫对于这个问题发表一下个人的看法和解决办法。
声明个人意见，仅供参考。
我有一个客户遇到到过这种情况，当时他做了一家企业的调节剂产品，经历过两年的推广，产品在当地有了一定的基础市场，这个时候，企业给客户开始了谈条件。你打多少预付款，然后明年要做到多少。不然，市场我们从新找人去做。
实话说，当时这个客户确实推广开产品以后，第三年量无法保证，毕竟他也是起步时间不长，在当地的市场占有率有限。怎么办？
客户把这个问题抛给了老猫。
后来，老猫找了一家和那个企业产品类似的东西（效果、含量什么的都基本上是一样一样滴，至于怎么找到的，保密。当然了，你不能说我是山寨，因为我山寨的是含量和配方，而没有山寨包装。我要把原来的包装给他搞臭，当然得找新的产品包装了）。
产品找到了，接下来就是帮客户从其他地方串货（客户因为资金的压力，从来不压库存，基本上是卖完了才发货，这也为厂家替换他解决了一个最大的后顾无忧）。货串到了，就是让客户跟着厂家新代理商的网点去砸价。在砸的差不多的时候，原来产品的零售商开始慢慢对老产品反感的时候，新产品正式开始推广。因为原来的产品，就是客户千辛万苦推广出来的，所以对产品的性能和卖点都门清。而他现在需要做的就是给他的客户去说：这产品和那个产品是一样一样的，另外这个产品又加了什么什么什么的东西，效果怎么怎么怎么滴。你想想吧，原来的产品就像是他自己的孩子一样，对孩子的每个动作习惯都是十分了解的，所以当他给客户去介绍的时候基本上是句句能扎进客户的心里去，从而就容易让客户相信他的新产品。这是一点，还有另外一点就是给他的客户面前传播厂家的不道德（当然他不会傻到说是自己砸的产品价格，那样他客户不得恨死他啊！），因为客户原本因为串货的问题已经对厂家和产品很恼火了，所以，这个时候产品的进入就提供了机会。而只要零售商愿意去做你的产品，并且相信你的产品的时候，其他的一切都是浮云，他只需要给农民说一句：这产品和那个一样，价格还便宜。基本上你的市场推广费用就可以节省一大半了。甚至连观摩会都不再需要。毕竟，农资销售环节，直接接触农民的那个环节的意见，对农民来说举足轻重（什么？有一些农民就是认死理？你不做他的生意嘛，你为什么非得做一个不能给你带来效益的客户的生意呢？我这是从厂家概率事件来说的，产品的推广和设计不要考虑这部分人。但是，零售商就不一样了，你搞定了这么一个认死理的人，你就多了一块广告牌子，所以，零售商要想想办法搞定他，并且让他成为你的广告牌子。）
你知道为什么，中国康宽火了以后，会出来那么多的窄宽，死宽，不死不活的宽吗？是因为，哪些山寨产品确实有市场。所以，如果一个产品确实是你推广开的，并且产品没有什么不可复制的技术的情况下，你想把他干趴下还是有办法。当然，付出是一定要付出的。连康宽他们都能山寨，更不要说是国内生产的调节剂了，是不是？
这个问题要解决，自己一定要保持冷静，并且不会忍气吞声。想着，倒霉就倒霉了，以后记着就行了。完全不是那会是，只要你在中国，只要你做的还是农村产品的代理商，并且你走的还是传统的模式，串货或者被厂家砍了这个命运就不会改变。这不一定全部都是厂家的责任。因为厂家也需要销量来支撑他的发展，业务员也需要业绩赚取回报。这个过程和道德是无关的，只和谁能把谁干趴下有关。你干了这一个厂家，以为的厂家再和你合作就会掂量掂量。就是这个道理。
再给大家讲一个真实的故事。
原来有一个厂家，在陕西果树区推广开了一个产品，很不错。后来企业的大区经理辞职不干了。他自己找了一个小厂子加工生产和他原来做的产品一样的东西，开始去攻克原来企业的市场。因为当地那个产品，全国就他的区域内能销售，并且销售的很好。说明了，原来那个产品就是他推广开的，所以他就很容易的找到了产品的缺陷和可以改进的地方。进而他离开公司后，自己加工的产品从产品的卖点，到包装，到形状等等一系列的改变，让原来的企业那个产品，直接停产。
这是一个真实，我后来见到这个企业的老大，还给他说了这个事，当时他也很苦恼，这事让他很头疼。
说这么一个事，主要就是想告诉那个微友，那个产品是你推广开的，你就不需要担心被厂家给干下。因为你能找到更多的办法把厂家的这个产品给干趴下。不是不可能，是非常的有可能。
你知道为什么农资企业很多业务员自己出来做老板吗？因为他们在第一线，他们对他们推广的产品太熟悉了，所以能很好的生产出来比他们产品更让客户愿意销售的产品。你，也一样。这个产品是你推广开的，你肯定能找到那个让客户更愿意销售的产品。同时，一定会有办法把现在的产品给搞的根本就销售不成。相信你！
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扯点别的啊，契约精神
整个国家大环境都缺乏契约精神。所以，我一直认为，把希望寄托者契约精神上的人都是弱者。我们不能靠一个不靠谱的契约精神来制约对方从而保护自己。唯有，让自己别的强大。
关于经销商把企业给替换的悲剧，在农资行业经常发生，而有一些的发生就基本上是无法避免挽回的。
比如，你代理了一个企业的产品，你推广全部是靠企业给推广开的，甚至企业去开推广会你都不参与，就坐享其成。
好的，企业前期为了进入市场，可能会顺着呢，但是一旦他们通过你这个跷跷板，找到了自己在当地市场的位置以后，他们会怎么做？肯定会给你要销量，如果你不能达到，必然换，并且这个时候换你你连反击的能力就没有。因为，你压根都不知道他们的产品在当地为什么做的好，那你怎么反击？
所以，经销商有时候还是多付出一些比较好，千万别想着坐享其成。结果，会很悲惨的。
另外，也给一些经销商建议，如果当地有一些产品已经做的很不错了，这个时候厂家要换客户，找到了你，你千万别接这个产品。不要想着，人家辛辛苦苦种的果树，最后你有钱，你买过来你能吃个好苹果。不是那么回事的，我遇到过一个客户，做百泰，直接一百多万把人家的县级代理商抢过去，结果呢？货压到自己手里根本就出不去。人家辛辛苦苦养起来的孩子，你想抱走？那有那么容易，人家不搞死你才怪。
所以，建议大家还是想办法武装自己，而不要简单的把希望寄托在别人身上。
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