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从“化肥忽悠团”说起……
2014-07-28   来源:新农资360网   


农资行业存在一个让农资人所不齿的群体----化肥忽悠团;畜牧行业也存在一个让畜牧行业所不齿的群体----炒种团(炒作物种)。这两个团伙的主要行为就是行骗。并且,这两个团伙还都不太是本行业的人,都是外行的人过来行骗的。

今天老猫和大家从另一个角度聊聊。

谈起来这两个团伙的时候,一般会分两种情况,一种是咬牙切齿恨不得把他们全部送进监狱(可是我真没有看到有人去做这样的行动,正义人士?也可能和中国法律监管漏洞有关系吧);另外一种谈起来的时候完全是看热闹的思想。其实,我们不妨从第三个角度去谈谈,人家为什么能够行骗成功?

我就我遇到的过的一些情况做一个简单的介绍,针对这两个团伙。

化肥忽悠团,我曾经遇到过,他们到了一个地方,先花钱租一个倒闭的厂房,对厂房进行一定的整理,在门口挂上公司牌子(也有的是直接找当地的肥料企业进行合作);然后开始下乡给农民讲课(主要是讲直销的好处,传统流通环节的成本居高不下之类的),用一些小礼品做诱饵(保健品行业似乎也经常用哦,只要来听课送你一个锅碗瓢盆洗衣粉什么的),这个过程俗称洗脑;再然后,厂里去参观,实地考察;最后就是制定销售政策,比如你购买一百块钱的肥料可以参加一次抽奖,大奖都有可能是几千元(农民购买肥料如果抽到大奖用肥不花钱还赚钱),农民上当受骗。

炒种。如果你是农村的,年龄和我相仿(85年),在你小时候大家都还盯着县级电视台看的时候,你一定看过一些很好的创业项目,在电视上连续不断的播放。对,这就是炒种团干的事情(什么?现在还有?是的,现在还有很多,尤其是落后的地区,人们对发家致富太急盼了)。典型的代表就是养蝎子、炒种蛋。那,老猫遇到过一次是炒种蛋的。当时炒种蛋的团伙到一个县城以后,先租一间房子,最好是能租到县政府或者农业系统附近,甚至有可能就是直接在政府废弃的楼盘里开始工作。然后花钱找一两个畜牧系统的技术人员给他们站台,开始宣传,进行电视广告轰炸,等着第一批农民上钩。我大学实习的时候,曾经就遇到过这么一个情况。我到了河南某县城做技术服务,在给养殖户聊天的过程中发现了当地存在炒种团。农民对我说要大量养鸭子,鸭蛋怎么怎么滴。因为听老师介绍过这个行业存在这样一群骗子,所以第一感觉就是骗子。开始给农民讲解。索性,有一部分养殖户因为老猫的真诚而没有上当。

炒种团伙,电视广告宣传一些致富项目以后,还会在一些村子里找一些无知的农民给他们当诱饵。你先养,我不收你的钱,你养三个月鸭子就可以下蛋了(正常情况下鸭子是要四个月才下蛋的?骗子给农民的当然是一些大的鸭子了,已经在其他地方养了一个多月的。为了节省行骗时间),到我回收你鸭蛋的时候,直接把你养鸭子的钱给扣除就行了。亲们,他们给鸭蛋的回收价格是按个算的,不是论斤的。一个鸭蛋十块到二十。用他们的话说,这是特种种蛋,这种鸭子毛可以怎么怎么滴,鸭蛋可以怎么怎么滴。当有了案例,致富故事以后,电视又是新一番的轰炸,当地人站台讲解自己的致富故事。可以邀请你去考察,巴拉巴拉的。再在村子里找一两个傻逼给点钱,他们就成了骗子团伙的大喇叭。然后,然后大把的养殖户就开始上当了。你没有见过被洗脑后的养殖户那个疯狂的劲头,你就不知道他们的这些行为是多怕的可怕。我真见过,我给农民找报纸,在网上找新闻,可是农民还是不相信我,而相信骗子,骗子的力量太伟大了。

其实,化肥忽悠团也有这种功效。

这帮人太可恨了。写到这里的时候,我就想起来当时被骗的养殖户全家哭的场景了。可是,我还是想从另外一个角度去阐述。师夷长技以制夷,学习他们的长处--------为什么农民愿意那么相信他们?

仔细分析一下他们的套路,基本上是差不多的:

1、研究透了中国法律以及政府部门,让他们的诈骗几乎无成本。

2、研究透了农民占便宜的心里(化肥忽悠团)和急切的致富渴望(炒种),他们对人的心理研究的很彻底(心理学?狗屁吧,我接触的很多这样行骗的大多数都没有太高的学历,可是人家爱琢磨,你问他们他们也说不出来为什么这样就可以骗到农民,但是他们知道这样是可以骗到农民的)。

3、研究(说琢磨是不是更合适?)出来了怎么打消农民疑惑的方法以及步骤(厂家考察或者项目考察,快速的借用小恩小惠忽悠村子里的一些傻逼给他们站台)。

上面的三个,都是说的这部分该死的骗子的专研心理。下面说到的就是他们舍得投入的原因:

先投入后取得。前期舍得投入,花钱找厂房,给农民送礼品开会,拉农民参观(什么?这些都是小钱?试问,你企业这些小钱愿意花吗?在看不到希望的时候你会投入?有人给你申请一个推广活动或者促销,你都还先问一句,能有多大的量,准备发多少货呢,是不是?)。

再有一个,就是他们前期的尝试。他们到达一个地方以后,首先做的就是针对各个村子带头人的寻找,找到以后才开始大规模的那什么的,找不到?化肥忽悠团也有赔钱的时候嘛。也说明人家前期调查做的比较好。

最后,管理。化肥忽悠团有管理吗?不太清楚,但是他们的人干劲十足,为什么?因为骗成了就有钱赚。我们企业是不是应该也反思一下了?马云说的一句话非常好:不要给员工带望远镜。是的,你满足他的当下即可,别让他们看的太远。

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大概就这么多,讲完了。下面就针对企业来说说。

1、这些行骗团伙都有一个完善的团伙成员,负责开展市场的,负责讲课的,负责联络厂家的等等。各种分工是十分明确的。我们企业是不是也这样做了?

有专业的讲课老师?NO,很多中小企业想的都是业务员一把手全部干了,我见过太多的业务员一个人开农民会的情形。这还是好的,只要开会不过人多人少总是有效果的,有一些企业根本就不去重视这些东西。压根会就不开。

2、宣传造势,这个大家都懂。就不说了,相比一些业务员为厂家要点宣传资料都还扣扣索索的,是真没劲还是企业里面压根就没有把宣传资料当回事?随便做一些就了事了?

3、团队的热情。我曾经遇到过一个做保健品的业务员,我真他妈的感觉到挫败了,人家那个激情,拉(骗)到一个大妈就有得钱赚。哪些业务员还要学习给老人按摩洗脚什么的(有时间给大家聊聊保健品哪些勾当)。农资企业的老板整天压着员工的钱,扣扣索索的,你想想为什么你的员工没有激情和动力吧!员工有了动力就有了研究的心思,才会主动去研究,而不是坐在公司坐等靠。

4、方案,如果你去看,去了解你就知道,他们是有一套完整的方案的,包括讲课课件。我看过一个保健品公司的方案,一百多页的厚度,连员工的拜访步骤都清清楚楚的,太他妈的厉害了(据说诺普信也有拜访客户多少条,有没有朋友知道的?给老猫说说呗!为什么诺普信能够在渠道上的打造这么成功?因为渠道的管控执行力到位)。

5、先投入后取得。这对于众多企业来说都是非常难办的事。具体不说了,大家都懂的。你看看那些歌骗子,那个不是先投入的。而很多企业是不见兔子不撒鹰,见了兔子也还不想撒鹰呢,还担心老鹰出去飞一圈回来会消化很多事物,吃的就多了。

6、花小钱办大事。其实,如果你仔细算算就知道了,他们一场骗局下来,花的钱是很少的,但是起到的作用就很到。而我们企业为什么就做不到呢?一谈到费用的时候很多企业都害怕了,花出去那么多钱,不见响声。主要是你花钱的方法不对,你越是怕花钱,你就花越多的冤枉钱。花钱,要按步骤来,该花的一分不少,不该花的一分不花。

……

有的企业也去这样做了,但是失败了。失败,不是这方法错了,是人出了问题。

我们来讲,如果一件事是有价值的,他就是应该成功的。还没有成功,就是人的问题还没有很好的解决,或者自己的能力问题还没有得到解决。

还有好多,老猫就不和大家一一对比的做分析了,大家自己对比看看,分析分析。我也知道,关注老猫微信帐号的也有几个化肥忽悠团的朋友,乖,你出来我不打你屁股,把老猫对你们的分析给做一个评价,然后好让老猫写出点更震撼的东西。化肥忽悠团的朋友,你在那里?出来一下……我给你介绍几个正儿八经的企业去干点踏实的事,你去干不去?不去的原因告诉我一下可以不?

微信上推送过一篇相关的产品推广方案,下乡宝典。想看朋友的回复:026


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标签:每天农资 说起

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