老猫有话说：这是去年，老猫在191上借用小A的身份写的一篇关于梦想的文章，现如今回头去看，里面仍然有些东西值得认真的思考一下，比如大数据、比如电商、比如自建基地、比如农产品销售对接……，小A的梦想，到底梦到的是不是农资行业未来的一种模式？不知道，且走且看！文章有点长，耐心看完的肯定有收获！
小A从来没有和我提及过梦想这个词，我们在一起的时候，他说的最多的是他的计划和目标以及是对目前农资行业诸多不合理与畸形的分析。
“美国有零售商和经销商吗？”小A问我。
我摇摇头，我没有去过美国，我不知道。
很多时候我们的聊天是从这里开始，然后也会从这里结尾。这个过程中，小A会激情昂扬的给我讲解他的计划和目标，我很长时间都不明白为什么一个平常沉默寡言的人在谈到这个事情的时候，会如此的激动、激情，甚至有点冲动，似乎马上就要去干一样。直到有一天，小A对我说出来那几个字“大农资、大平台、大农业、大梦想”我才明了，梦想于一些人竟然有如此的力量。
我的目标是三年内把这个省份打造成样板，然后复制。小A如是说。做成一个大平台。
每个乡镇上选择一家零售商作为自己的网点，成为这个平台上的一块砖，我相信中国会算细账的人还是很多的，如果在这个平台上能赚到更多的钱，他们是会愿意加入进来的；当然，更重要的是，想上升的人很多，跟着我的平台能够让他快速上升他们是没有理由不加入进来的；一句话跟着我让他们干成他们以前干不成的事，他们就会死心塌地的跟着我干。另外，我要对接厂家，当然现在我还没有办法，不够强大到和厂家对话，但是有了零售的加入，有了市场，有了量，我觉得我可以和厂家去算帐了，就目前市场流通情况，产品从厂家出来到零售商的环节，如果中间我不赚钱，最少可以降低百分之三十，至于这个数字，你自己算好了。这样，我可以让厂家给我定做的产品，价格低于出厂价百分之十，同时我不赚取中间差价的情况下直接把货发给零售商，那么，零售商在利润不变的情况下，在市场上是有足够的竞争力的。当然，农资产品因其特殊性，光靠价格竞争是不行的，还需要有技术，这从两方面去考虑，第一我尽量选择有技术支撑的零售来合作，第二我要建立一个强有力的技术团队作为保障。就这件事来讲，我的作用于零售商来讲就是帮助他们提高竞争力，抢占市场份额；与厂家来讲我可以提高他们局部市场的整体销量，其次，我会和他们做到现款操作，这是要命的。我的存在，与零售商和厂家来讲，都有着巨大的诱惑力。
当然，我知道前期肯定很难，所以我现在正在一步一步的做，只有我做到一定程度了有了影响力以后，才可以真正的实施这些东西，所以现在我还只能走着抱着远大的目标和计划，走在老路上。我目前的妥协是为了以后更好的改变这个行业。
你要知道，任何一个行业的革命必然会有大量外来资本的进入，所以我现在做的事就是扩大自己的影响力，然后想办法借助外来资金，当然，我不是为了套钱；同样的事，抱着不同的目的去做，结果是不一样的，做事的目的很重要。而我的目的就是改变这个行业，促使行业规范化，合理化。当然，我并不想和你说社会生产力什么的，我们就讲农资，讲农业。
现在整个农资行业到处都充满着浮躁、投机倒把、假冒伪劣，这些东西靠打压是不行的，只有你挤压的他们没有了市场生存空间，他们自己就走了。所以我觉得我的平台还有很大的社会责任。
什么？我当然不是简简单单的做零售商和厂家中间一个简单的纽带了，这个纽带上有很多项目都要上的。举个例子，我底下的零售商网点拿着低于市场行情的产品销售，纵然有技术，也会面临到被质疑假冒伪劣产品，怎么办？我就得给他们做样板田，我如果做样板田不会像现在的厂家这样去做，我会自己在当地承包上万亩基地，然后里面全部用上我平台里的产品，我会让农民经常去参观，这样有说服力吧？并且，这个农田基地是我平台上的另一个分支，独立运营的，和产品流通不是一个体系，但是相互合作。我的农田基地种植作物就针对目标市场的主要作物，为什么这样？我从来没有想过把所有市场抢占了，抢占了主要市场就可以了，其他的谁愿意玩谁玩，并且，我坦诚他们玩起来会很吃力。
农田基地的用处，可以让农民看到样板，树立农民的信息，最主要的是通过自己万亩田的农作物生产我可以借风搭上农产品销售的快车，农民种地是为了什么？不就是为了赚钱养家糊口吗？那农民种田赚多赚少是什么决定的？天灾人祸，增产减产，那都是不确定因素，能确定下来的因素就是农产品的销售，你把握不了这个环节，你就不能真正的为农民的收入做保证所以我说了，是大农资、大平台。我先做大农资流通，然后再建立大的产销平台。这样你明白我为什么做农资流通不赚取利润了吧？我要的不是利润，是价值。
其次，我的农田还可以做为很多厂家的试验田，他们新出来的产品可以通过我这个基地去做效果试验和数据收集，当然如果他们有人跟着搞更好，没有人的话，我会替他们组建起来一批专业的效果试验小组，我外包他们的试验。
钱？在中国这个社会，钱从来不是问题，暴发户太多了，问题应该是人。这么一个庞大的帝国，需要很多人，并且是精英。关于招聘人，我有另外一个项目去运作，就是在我的目标市场建立起来“农友之家”酒店连锁，我做这个酒店也不是为了赚钱，是为了接触更多的涉农人士，同时发现更多的适合自己的人士挖过去。现在农资这块业务员出差住宿条件太差了，我以前都住二三十的，晚上没有空调，没有厕所，蚊子苍蝇到处飞，睡不好觉，第二天做业务都没有精神，那么我就为他们建一个价格实惠但是住宿条件好宾馆，专门共农资人业务员去住，只要拿着企业的名片入住，全部优惠，价格从30--50元不等，在县城，这样的价位如果我不赚钱可以给他们创造很好的住宿条件了，就和酒店一样的条件，农资人住过以后，会不会疯传？到时候酒店全部入住的都是农资人，届时我隔三差五的去酒店开一些讲座，邀请这些住酒店的人免费学习，免费听，要不了多久我就能忽悠的他们加入到我的团队中来了。还有，每个酒店我专门放一个收集信息的人，最好是美女，只要有其他厂家没有合作过的业务员入住，就和他们聊天，专聊市场信息和他们企业的情况，农资企业目前商业机密还不是很被重视，所以你知道了，我做酒店也不为了赚钱，是为了拉拢人心和收集信息，现在就是信息化时代，没有信息不行，信息虚假更不行。
这一系列动作下来，你知道农资行业会怎么样吗？应该会下岗很多人，因为把精英都拉拢到了自己的团队，这些精英一个顶三，当然他们的作用能不能一个顶三，还在于这个平台能不能给他们提供足够的能源和条件，我想我会给他们提供的。
你想一下，如果我掌握了农资流通信息，又通过万亩田基地项目涉入进了农产品流通渠道，把全国各个市场的信息摸索的比较透彻的情况下，农民来年种植什么，我的平台就可以分析数据然后回馈给他们一些准确的市场信息，可以合理的引导农民选择种植作物，这样，也会大小解决一下“菜贱伤农”是不是？想让农民合理种植，就必须有一个大的，全面性的数据平台，而我的平台就是为了解决这个。
其次，土地不是在流转吗？国家不是在鼓励吗？当然，这个不可能全国性的流转，只能说是一部分，主要应该集中在大田作物，届时我的流通渠道就应该上另外一个项目了，统防统治，公司加农户的形式。现在的统防统治和飞防什么的主要还是集中在一些厂家自己做，不是平台操作的，这样弊端很多的，只用一个厂家的产品成本不好控制，药效不好控制，所以我的平台就和那些统防统治和飞防的厂家去竞争，我还是不为了赚钱了，我气死他们，因为我玩大的。最后，我要和农民签订合同，他们现在签的是保底产量，我到时候和农民签订保底收入，这样话，你明白了吧？是的，在大田区我上去的就是公司加农户的形式运作。你出钱承包地，然后什么都不用你管了，其他情事我来做，你还可以来我公司上班，还给你发工资，收获的时候根据你地的产量给你分红，其实就等于是让农民掏钱帮我租地，你那个厂家还想不通过我介入？除非去那些小地块，或者不适合规模化种植的地方，对，这就是我的“大农业”。只有把所有资源整合到一起，所有产业捆绑到一起，才能有效的合理的去布局。
所以单一的一个项目或者分支我都不为了赚钱，但是不为了赚钱多多少少也得分出来点利润维持这个帝国的运行啊，是不是？这么多项目这么多分支，那分出来那怕一点点将会是多少呢？
什么电商？如果你不说我还真忘记了，我也有电商项目的。什么？电商平台？厂家和零售商直接在上面交易？好吧，我觉得你根本就不了解电商的本质是什么。
电商的本质就是人们交易更加便捷，交易成本更低。其实，不管什么商业模式发展的必备条件都是这样。但是还有一个前期条件，就是诚信度和交易的商品自己回来后不需要外力借入就可以使用的。现在农资行业具备这些条件吗？你不看看网上到处吆喝的什么什么网，其实归根结蒂他们起到的只是一个宣传的作用，很少有厂家专心的去操作，并且现在网上销售做的好的厂家，你看看都是什么厂家？百货店，对，就是百货店，你要什么产品都有，种类齐全的很。所以我觉得单一的厂家直接去做电子商务不会太好，除非他生产假冒伪劣商品，什么产品都有，忽悠一些见利忘义的零售。但是如果我做就不一样了，我上电子商务主要是针对一些不适合我平台模式的一些农户或者零售，我平台自营。但是，这个自营平台应该归属到我的农资流通平台里面，每个省单独运作，这样做是为了抢占我没有进入的乡镇或者市场，并且，我每个县里面都会有一个仓库和相关人员，只要农民或者零售点击要货，今天点，明天到达。当然，像淘宝那样的平台，也许以后能做起来，但是他没有我这个容易上手，做起来更快一些，现在都是行业细分，如果淘宝真能做成农资这块，马云傻吗？看不到国之根本吗？为什么不专门去做？是因为这里面局限性太大了，必须线上线下配合才可以，不配合没有得玩，出药害了怎么办？所以我做的农资电商是自营的，是传统模式搬到了网上去，是辅助我的大平台。网是什么？就是关系，其实网上关系的规律和现实规律是一样的，你把现实中的关系网搬到网上就可以了。如果有所区别，就是网上更速度一些，更省事一些而已。
这些事都做完了，我就可以回过头来搞上游了，我会自建研究所，我光研究不生产，研究出来的结果卖给有实力的生产企业，他们生产，然后他们再交给我，我去销售。其次，目前中国社会结构复杂，我的最后一步要等着社会环境开始变化后再实施，那就是收购入股上游原料企业和矿产，只有整合到了这里我的帝国才算是正式完成。这中间的一切都只是过程。
从农田到餐桌，我的“大农资、大平台、大农业”才真正得以实现。而农资自然而然的会回归到理性、良性的发展当中，只有这样才可以抵挡住中国农业的沦陷，不然一切都是白玩。当我辛辛苦苦经营者一个农资企业壮大的时候，突然全国都开始了转基因，根本就不需要农药的时候，我的企业再大也都是多余的，当我辛辛苦苦的搞出来新型肥料新的技术革新的时候，转基因作物只需要配套的肥料，我的成果就只能卖给老外，我不是危言耸听，结果也许比我们想的都要严重。
每次看到小A激情过后的黯然失色，内心总是充满了不安。有时候会想着小A的话，在内心问自己，猫，你从事农资是为了什么？似乎没有答案，与小A相比，我知道我是一个梦想缺席的人，我一直在寻找着内心到底有没有过为了一件事整日的不甘？
梦想，就是有一件事挂记在你心里，不追求他，纵使你生活静如止水内心也会经常的出现不安躁动，直到实现他，心才会真正归于平静。
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