好吧，老猫又做一次标题党，撒一次娇。老猫想说的不是老猫错了，是我们在认知上的一些错误。今天，我们说说定价。
也不知道是那个混蛋说的，产品定价越高就越容易销售。关于产品定价，混蛋们对我们说：要不你就定成市场上价格最高的，要不你就定成市场上价格最低的。不高不低的很难做。相信大家都听过这样的理论，但是实际情况是什么样的呢？
我们在做这个思考的时候，要抛开品牌的因素，相对于所有没有品牌的产品来说。
假如你去推广一款冲施肥，同样都是五公斤的一款是一百元一代，一款是九十元一代，一款是八十元一代，你认为那个销量更大？
好吧，我做过试验，告诉你九十元的销量更大。 这是两年前我在零售商处做的试验。还有更好玩的，假如是同一个牌子的产品，含量或者规格不同，但是使用亩地数相同的时候，十块，九块和八块，三个价位，同样是九块钱的销售比较多。
老百姓在面对这个价格的时候，是这样考虑的：
九十块钱和八十块钱，老百姓想，反正九十的比八十的就只多十块钱，亏也亏不到那里去。而面对一百元和九十元的时候，老百姓的反映是：就差十块钱，效果能差到那里去？
各位，你仔细想想，是不是蛮有意。所以说，关于哪些定位最高或者定价最低的忽悠理论，你再想想还对吗？
其实，也不错。因为人家说的意思是：要不你做（做个定含义不一样哦）高价格的，要不你做低价格的。别做中间价格的。真实含义是：要不你做高端的（不仅仅是价格，还有质量，用质量的高拉动价格的更高）要不你就做最便宜的（以质量换取价格，毕竟有些人喜欢便宜货）。我不知道我这样说，大家能理解不能。
说白了，关于人家高低定价的理论是没有错的，错的是哪些大忽悠自己都半懂不懂的就瞎嚷嚷，然后就误导了我们。而我们也缺乏独立思考的思维。
再这里我说说偷换概念这个词，其实，上面的理论传到我们耳边就已经被偷换了概念，从质量偷换到了价格上。
同样，卖肥料的时候，农民的对比也是换了概念。和低价位比的时候，农民用的是价格，和高价位比的时候农民用的是质量。
这样的事情，其实业务员和经销商都遇到过，当你像客户推销一款产品的时候，你说你产品便宜，妈的，人家给你说什么什么产品更便宜，实际上那个更便宜的可能是假货。你说你的产品效果好，人家会说，你的产品太贵了，什么什么产品效果也好但是价格就比你便宜好多了。如果有遇到这种情况，记得给我点个赞。因为我帮你解困这个局面。和假货比你的价格，和进口产品比你的效果。哥们，你始终都会处于劣势地位！
那就是当客户给你说便宜的时候你给他们引导质量，当客户给你说质量的时候你给他们引导价格。明白了不？明白了记得看完点个赞。哈哈。就是说，我们给客户换过来，客户给你说价格的时候，你和进口产品对比效果，客户给你说效果的时候，你给假货对比价格。
因为现在买东西都已经形成了一定的品牌认知，所以没有再去过地摊购买东西。但是上学那会，去地摊购买东西时，老猫自己就真的经历过这样的事情，同一个店里的上衣，一个是七十的，一个是六十的，一个是四十的，老猫就选择的是六十的。归根结蒂也是偷换了概念。当然，那个时候老猫并不懂这些。
你看到这里可能会说，妈的，老猫你说这些都对，但是有什么意义啊？那我告诉你，生活中的一些规律，只要你发现了，并且用心了你就会找到价值所在。举例今天老猫讲的这些东西怎么运用到经销商的经营过程中：
零售店里同类产品摆放个销售不能超过三个，最好是三个，而你选择主打的那个一定要定价成中间的。这样才可以行程销量的提升。如果你产品种类太多，就会给客户造成难以选择的局面，举例我们看到很多衣服店里的衣服基本上都是那么两三个价格，同类型的，为什么不多定价几个？因为定价多了，客户就不会选择了。一定要把选择权给客户。没有对比就没有选择，同类产品太多就没有了对比。
你看是有用的吧？
还有我刚才说的那个，一定记得，别人给你讲价格的时候你讲效果，别人给你比效果的时候，你讲价格。这就是错位偷换概念，各位。好好琢磨琢磨。
有人说了，有些老百姓就是价格越高人要啊，他们认为价格高就是好东西。这有一个前提条件，是你那东西确实是好东西。但是，就算是如此的情况下产品的销量也是非常有局限的（自然销售不外加各种试验示范广告，没有形成品牌力的情况下）。那我们做生意或者做企业就不能有这样的误区，尤其是我们农资行业，不可能只做那几个只看高价格的人，而要看大部分人能选择的是什么。农资是一个量产生利润的东西，绝对不是情怀能变现的行业。我们做的不是奢饰品，没有办法把附加值变高。这也是为什么老猫始终认为农资产品的最后竞争力肯定体现在价格上（同效果的产品）而绝对不是概念上。因为老百姓不会为一个概念付出第二次消费。
生活中还有很多事情，我就不一一举例了，都是我们认知上行程了错误。我坚信毛爷爷的话：没有调查就没有发言权。尤其是在一些能够决定我们命运的关键点上，千万别道听途说，一定要亲自去调查和尝试，或者交给专业的机构去帮你测评。关于调查有一句业内俗语分享给大家：别看他的嘴说什么，要看他的腿！
嘴是会骗人的，但是行动是骗不了人的。
好了，今天就闲聊这么多。希望的就转发一下，给老猫做一个宣传去。顺便底下点个赞。（嘿嘿，我无耻的请求大家帮忙转发拉，仅此一次，下不为例哦！）
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