前天发了柳传志在罗辑思维叫喊卖猕猴桃的文章，后台很多朋友留言，讨论这个事情。希望老猫给分析分析为什么“柳桃”的营销是失败的。老猫那里敢这么说，老猫也只能说说“柳桃”原来的营销是失败的，而往后的营销成功的可能性不大。但是，老猫的成功与失败定义是对于猕猴桃整个产业，或者说对于联想“真”农业项目而言，就赚钱来说人家是比较成功的。低成本宣传出去了，产品大卖肯定是必然，至于能卖多久需要一个问号。
想了半天，想了这么一个题目《故事好讲，营销却不好做》。关于柳桃不做过多评价，趁这个机会和大家聊聊故事营销这个东西。
老猫从一开始就关注了柳桃，但是一直感觉到柳桃的营销当中缺乏一个东西，老猫称之为灵魂。对，就是缺少这个东西。所以，无论褚橙、柳桃、潘苹果叫喊了多久，真正卖开的也只有褚橙而已。为什么？因为褚橙是一个励志橙；而你柳桃呢？柳传志的猕猴桃，能这么说吗？又不是你亲自种的（要知道褚橙可是褚时健亲自种出来的，并且人家也种植了N年才结果的哦）。所以，对比起来根本就不再一个层面上，虽然品牌捆绑做的很顺畅，但是很遗憾缺乏品牌自身的支撑。这是柳桃一直是即不叫座又不叫买的主要原因。
当然，借用罗辑思维这个社群到底能不能把柳桃给卖好？需要打一个问号，其实，就目前已经出来的三个大神的营销方案，我们也能看个差不多了。主要是借助这些大V们把产品销售给自己的粉丝，或者微店之类的。在这里有一个东西值得寻味，就是他们做的到底是关系销售还是品牌营销？我不知道大家是怎么看的，反正老猫知道，不是猕猴桃就算是一瓶水用这种方法照样能卖成高价格。严格意义来讲，这叫社会关系资本开拓市场，与营销没有多大关系。也就是说，这种营销方式也只有他柳传志能搞成，换另外一个不知名的人就做不出来，因为没有那么多人捧你的场，进而我们就得知了，人家捧场捧的不是你的营销或者你的品牌，而是你个人的声誉与地位。这东西，太不牢固了。
从“柳桃”失败的案例当中我们就可以很好的反思了，故事营销不仅仅是故事，还需要有支撑你这个故事的东西，老猫称之为灵魂。一个没有灵魂的故事传播力很弱，就算我们借助自身的名气开始了一轮传播，而二次传播的时候可能就会搁浅沙滩。这句话可以这样理解：无论我们名气大小，我们必须做点有价值（灵魂）的事情，不然都玩不长。既然是故事营销，就得真有故事，而不是编撰一个故事。这和营销的基础是产品一样。
和一个朋友聊天，他说老猫，你他妈的会编故事，以后故事营销当中你的优势很大。我就笑了，他妈的，故事是编的吗？故事是做出来的。
营销当中有一个很重要的概念：定位（这本书不错，建议大家看看，上面都是一些案例易懂通俗）。而定位的精髓就是利用错位方法抢先占领客户的第一心智。就是，当客户看到某一类东西的时候首先想到的是你的产品特点。这个过程当中占领客户的第一心智是做出来的，而不是说出来的。而我们很多做差异化营销或者什么的，仅仅是从概念出发，而没有真的做到差异化。我讲这个东西的是说任何一种东西都有基础，而这个基础我们可以称之为灵魂，缺乏了他，就算你宣传或者“形式营销”做的再牛叉，也只能是火极一时，很难长久，更不要说做成什么伟大的企业了。那都是扯淡。换句话说定位是做出来的，而不是说出来的。
定位是从客户的心智当中寻找到产品的位置，而不是从产品的位置出发选择客户的心智。有很多做营销的，妈的产品换一个包装，然后就敢说自己的是差异化，从新定位等等。这太扯淡了。其实，你仔细去做这些东西对比，你就知道了。无论什么样的营销方法（除非你有特殊的社会资源，比如柳传志教父的身份），你都脱离不开产品本身去做营销。而好的营销是根据客户心中的“痛点”研发自己的产品，而绝对不是把一个已有的产品换一种说法就传播给用户，你以为客户是傻逼，用不出来？
这也是为什么老猫说，故事好讲，而营销却不好做的原因。如果我们细数互联网思维造成的神话，有马佳佳的性用品，有伏牛堂的米粉，还有什么博士生毕业卖肉夹馍之类的，没有几个成功的，虽然他们的神话还在传播，但是他们的生命已经无法延续。各位，马佳佳的性用品神话造就了马佳佳个人做凤凰卫视手机端的代言人，而伏牛堂的米粉也只是获得了一些傻逼的投资，至于那个肉夹馍我实在搞不明白如果没有投资他怎么维持下去。这一切都不过是过眼云烟，成不了真正的事。如果你是这样善于操作自己的人，你倒是可以玩一把提高一下自身的价值，至于靠这种方法做事业嘛，我看还是算了。
有人和老猫聊互联网思维的颠覆之一是免费营销。我就笑了。妈的，免费营销是互联网出现以后才有的吗？看过《聊斋》的人，知道蒲松龄是如何写出来《聊斋》的吗？不知道的百度一下去，蒲松龄写聊斋就是一个免费营销的典型案例，供路人免费喝茶抽烟，然后给他讲一个稀奇古怪的故事，进而他整理成了《聊斋》。所以，不要动不动就互联网怎么怎么着，其实不是那个样子。只是，互联网的出现，加速了社会和事态的发展，从而扩大了规模效应。本质上的东西都是一样的。
这就是为什么很多人问老猫看什么最新的书籍的时候，老猫回答，关于互联网的书籍一本没有看过。真是这个样子，有看他们书的时间，不如把营销学原理教材多复习两边，所有的一切都是从里面演变而来，只不过后来的事情多了一个加速器而已。而营销学的关本观点就是根据需求供给产品，或者是把适合的产品送到适合的人手里。这就是本质，其他的都是扯淡。
抓住了本质，我们就能以不变应万变。而故事营销，也逃脱不了这个圈子。记住一点，故事是做出来的，营销是做出来的，牛逼才是吹出来的。
如果有实力，怎么做都可以，如果没有实力怎么做都不可以。所以，别人神话，看自己，让自己做的事情有煽动性就可以成为别人眼中的故事。
