191网商已经结束，第一天晚上我就把当天的感悟分享给了大家。刘仁堂兄弟就憋不住了，给老猫打了一个电话。说，老猫你上点干货啊，你整的那个东西太虚了。然后我就给他说，搞互联网的嘛，那里可以实起来。当然这中间还有几个朋友打电话，抱歉种种原因没有接，我都一一回复了短信，请谅解。还有一些朋友在每天农资微信公众号上给老猫留言，希望在会场见面，实在抱歉，这期间没有上电脑，没有及时看到信息。而今天看到的时候，已经晚了。
首先，这次网商大会，对于191的意义是不言而明的，绝对是一次成功的会议。对于191本身来说是一种突破，尤其是梅子的那句：原来我们定位自己是一家农资企业，现在我们才反映过来，我们其实是一家互联网企业，是一家服务农资的互联网企业。而191这次的网商会议，又使得191自身有了一个非常大的提高，从原来的单纯的社区平台变成了一个可以起到引导作用的强连接，以至于以后会产生更多的内容。用梅子自己的话说，会议开完以后，感觉逼格瞬间提升。农资行业需要这样的企业，也需要这样的组织，需要更多这样的积极的参与者。他们不做农资，但是他们为农资服务，把最新的东西挪用到农资行业，以期来提高农资的资源和效率的更大化。
这次会议对于农资人的意义，我个人最大的感受，那天晚上已经说过了，就是让我们农资人认清楚了我们现在所在的处境，猛的一抬头竟然发现，我靠，我们已经落伍了；而外面那么多更先进的东西正在虎视眈眈的看着我们，并且蠢蠢欲动，我们是自宫还是被别人阉割？当然，也有最大的坏处，就是使得更多的人浮躁了，而又没有获得很好的解决方案。比如，有些企业根本不适合去做电商，或者压根就可以选择性的不考虑电商，但是面对农资电商也把控不住了自己的脚步。
其实，老猫只想说一句重点的东西：互联网本身就是一个泡沫性质的东西，他让千军万马倒了下去，最后也就成就了一两个人，换句话来说就是我们这个行业众多没有方向或者没有行动的企业一旦去搞电商，十有八九会成为垫脚石，最后只会成就那么几个企业。
有一个朋友在一家业内的大企业工作，公司也在探讨电商项目，并且积极推行。就问老猫，他们的一些方案具体如何。当时老猫就有一个疑惑，做为一个有原料、有技术有实力的业内龙头老大，为什么会想去涉足这块？
朋友说，董事长担心被别人给颠覆了。其实就是那个意思，害怕被别人给阉割了，所以自己先把自己给阉割。其实，听完朋友的话以及他公司的策略以后，老猫清楚的知道，他们对董事长的意思理解不够彻底。
董事长对于农资电商做的是一个增量。言外之意就是，在保持我现有的一切后，我们做电商，然后电商做好。不是我们理解的那种自我阉割，用我现在有的一些东西去拼一把电商。这是两种完全不同的概念。
所以，老猫的建议就是，电商可以尝试，那就让董事长独立成立一家企业，像山东云农场一样，如果你不认真去看，你几乎看不到他和圣丰的影子，只有这样你才可以去做成一些事情。而既不愿意牺牲现有利益，又还想着借助企业现有名气去操作，结果不是很乐观。企业现在的很多资源是可以借用的，但是对外的时候，最好还是剥离出来。只有这样你才可以更好的借用资源。
我举一个很简单的例子，任何一家企业用自有产品去搞电商都是脑子进水了，因为你的产品购买次数决定了这个模式行不通。不管是零售商还是农民，他们一年就上两次你的网站，你觉得他对你网站的忠诚度能有多大？互联网最大的一个特点就被给屏蔽了，互联网最大的特点就是随时随地的连接，从而建立起来的一种强关系。农资产品的特性，决定了这种一年两三次上网站的购买动作建立不起来强关系，并且你还要养那么大的一个团队，结果可想而知。当然，随后老猫会重点和大家分析几种可行的模式，作为我们大家的探讨，就是垂直细分领域的，其实我在191网商大会第一天的晚上发的文章当中已经有提到，只是还不是很深入。
很多大企业的动作基本上都是要建立村级服务站，包括目前的很多电商也都在这样做，云农场、好汇购、汇通达（汇通达做的是电器）这些在农村摸索出来成型的，甚至于很多我们不知道的都在这样做；村级服务站不仅仅是农资行业，也是整个农村电商要解决的问题，换一句说农村电商最后的一公里，重担就压在这个环节。但是，各位，这个环节是没有什么技术含量的（这个技术含量指的是商业模式创新上，而非我们的农资类的技术；农资类的技术问题落地，最后被垂直电商收尾的可能性比较大，至于垂直电商，老猫后续会重点聊），拼的是团队的执行力和资源。换句话来说，就是，这个东西你可以建立起来，只要我比你努力，我比你更愿意多花钱，我比你有更多的资源，我比你更了解农民，我就比你更容易建立起来。所以，老猫想这不是大多数中小企业玩的电商，因为自身不具备这个实力和资源；其次，也不是一些抱着尝试态度玩票心理的大企业玩的电商，因为你不愿意做过多的投入。这个问题就是那句话了：如果农资企业拿出来一两个亿去做，就心疼的要死，就担心的要死，但是哪些资本大鳄们，拿十个亿就和玩一样，最后烧的是钱这个东西。
所以，当时给朋友聊天，我认为他们目前还是强化他们自己的品牌比较好，借用互联网去做一些品牌故事的塑造。因为自身的优势就在这里，并且自己又是行业的龙头，我就不用考虑未来你谁做平台，不管你是谁，你都会想着销售我的产品（朋友公司是做农药的，而非肥料），因为我的产品你不可能像大复合肥或者种子一样，卖成百货，只看含量，是有内在的东西。而互联网对于他们企业的营运，最好还是抓紧时间给自己培养一个公关团队（这个公关不是危机公关，而是营销公关），然后做一些点上的深挖。盲目的进军电商，而不不打算花大精力投入的情况，只想捡便宜，估计结果就是偷鸡不成反蚀一把米。
当时朋友提到了诺普信进军电商的可能性，我觉得这两家企业根本就不是一个类别的，朋友作为一个原料企业的业内龙头，优势不在渠道，而在产品自身上面；而诺普信作为一家制剂企业，加上这几年的渠道运作的成功，他完全可以对他的渠道做一个增量，全国几万的零售网点以及众多的人员，完全转身都可以变成一个贩卖百货的。当然，诺普信也在做作物经理这些项目。而诺普信作为一家制剂企业也必须面对未来的转型。因为随着互联网的发展，使得传播出现了扁平化，中间层是最难存活的一个群体。要不然你有自身产品的优势（把产品做到极致）要不你能创造出来新的模式？我们要看到企业自身的优势是什么，而不是盲目的去盯着别人嘴里的肉，直接就把手伸到别人的嘴里去抢，最后你的手也成了别人嘴里的肉。
总体来说，农资大多数企业目前不适合自己建立电商体系，而应该更好的学会借用互联网做一个品牌的传播和塑造。等着巨头们厮杀完了，寻找一个中间夹缝发展垂直电商机会会大很多。另外一个就是创建一个新的模式次序，比如老猫在尝试的不花钱把地给种了，或者五粮液搞的，定向种植高粱。
好了，刚回来，很多东西自己也需要消耗，先聊这么多。另外和大家聊聊干货这个问题。
其实，你完全有理由说老猫这篇文章水分很大，那我就真不知道什么东西是干货了。直接告诉你怎么去做？还是把方法给予指导出来？对不起，我办不到。我能做的可能就是把我怎么想着免费种地的经历告诉大家，可是我也只是刚刚开始尝试，虽然有很多朋友都支持我，也愿意赞助，问题是我这个东西对你们有用吗？你能学得来的吗？为什么那么多朋友愿意去支持我，免费给我赞助让我去种地？是因为他们知道，他们给予我免费种地以后，我会把使用他们产品的情况分享给更多的人，属于一种传播。说白了，就是老猫用自身传播力换取的企业的产品。所以，很多东西还都是启发，而真正的实施要看自身的优势和内心的那种动力。我没有去做电商，所以也只能把我听到别人的故事分享给大家，无法真做到具体执行上的干货分享。
另外对于这次191网商大会，有很多朋友提到一句话蛮有意思的：外行人忽悠内行人。这个东西就看你自己怎么认为了，我不觉得一个卖农药和一个卖肥料的交流，能交流出来怎么去做一个病虫害手机识别软件。我个人认为，对于互联网的学习，我们不能要求哪些搞互联网的人告诉我们如何借用互联网做好农资，因为他们真的不懂农资，但是我们要从他们身上学习到互联网到底有什么优势，以及他们是如何借用互联网的，然后我们自己去把互联网这个东西嫁接到我们自己身上，只要做到这点就足够了。其他的，没有人可以给我们，只有我们自己去寻找。
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我比较抱歉的是，微信后台回复，超过48个小时，我就无法主动和大家互动了，就只能等着大家下一次再主动和我聊天。所以，这次昆山我耽误了太多时间，后台有好几百条留言，有一些留言我是想回复的，但是无奈我回复不成。
其中有一个朋友站在他自己的角度分析王老吉和加多宝的案例，老猫看后写了好多去回复，但是无奈已经过了回复期，所以我把这个朋友的留言今天发到这里，然后回复一下。因为我喜欢这样善于思考和动脑子的朋友。
鱼跃：猫哥，我尝试思考一下加多宝和王老吉的案例啊。饮料作为一个快消品，决定销量的有几个因素，广告，渠道，口感，卖点。喝饮料最多的还是年轻人，所以加多宝在浙江卫视做广告就比王老吉在央视做广告效果好，宣传上王老吉差了一步，渠道上加多宝外此前已经把渠道建立好了，王老吉又差一步，口感这一块两者差不多，但加多宝搞出一个传人来说自己多么正宗，两个算是打平了，卖点来说，都主打上火。也算平手。但还有一点的是加多宝通过各种渠道，吧王老吉抹黑，把自己放到弱势地位，赢得人们同情，这也厉害。我觉得有这几个因素，王老吉被打败很正常。
老猫回复：分析的很好，一句话解决：加多宝的团队执行力很强。和高军高总聊天的时候，我们谈到这个话题，当时就说，如果我们是王老吉的老板，他妈的，不管花多大的代价都要把加多宝的团队给挖过来一部分，不管什么方法，都要做到的是让加多宝的团队解体，这样加多宝反击的能力就真的很微弱了。而王老吉太自以为是了，以为有了品牌就什么都有了，所以他们光盯着官司，而没有在乎加多宝的团队，以至于后来一直被加多宝的团队拖着往前走，官司打赢一个又一个，市场却是丢了一块又一块。回过头来才发现，赢了官司输了市场。并且通过今年在市场上的一些感受，明显的感觉到王老吉的市场覆盖率较去年已经降低很多，未来还会接着降低，原因没有太多，就一个，团队不行。
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昨天给大家发了一个图片，是老猫看到的古镇水乡风貌，那种感觉很美，就在微信上分享给了朋友。有七八十个朋友在后台猜是那里，有六个朋友猜对了。是西塘。浙江西塘。西塘是中国排名第二的艳遇之地。最近电影《心花路放》已经可以网上看盗版了，大家可以去看看。看看哪些个伪文艺青年是如何以文艺的名义去约炮的。声明，老猫去西塘可不是以农资的名义去苟且的，因为俺去的时候就带了美女。
