和一个传统媒体的朋友聊天，整整一个晚上，他都表情沉重，他现在在一家都市报做编辑，被新媒体以及各种手机客户端冲击的体无完肤。
“像我们这种报纸未来的路很不清晰，大动作不敢，小动作走不动，就是等死”他说。
“其实，传统媒体未来有两条路可以走，第一条是走高大上的路，把内容做深做精，做一些热点背后的深度挖掘及分析。另外一条就比较悲观，让大企业给包养起来，未来大企业肯定是需要这样的传媒团队的，成为大企业的一种‘大内刊’.做一些资源互换。”我说。
“这种小报的团队你又不是不知道，全部都是混饭吃的，走深度内容路线肯定是不行的，几乎都是花边新闻和广告。这种团队走不出去的。‘大内刊’这个路可以，但是体制内的事，谁敢开先河？”朋友摇摇头。“只能等死了，这些年的订阅量急剧下降，广告收入也越来越少，妈的，我们现在接的最多的是一些中介广告，快成牛皮癣了！”
“行业完蛋了，但是码字的人获得了新机会”我对他说。“应该考虑考虑跳出来找新路了！”
“我靠，你又不是不知道，码字的人这种德性。看着是清高，其实是他妈的不能融入到社会当中去，不懂得和别人沟通。你吃这种苦吃的还少啊？。我到企业能干什么？企业又不会像报社一样养闲人！”
“哦”我对他说“未来最有出息的两种人：一个是产品（技术）型人才，一个就是会讲故事的人。我们码字的人不会给别人沟通，就不去给别人沟通，我们就写我们的，把他们当成读者就好，让他们从我们文字里面寻找到他们想要的，他们自然会想办法和我们沟通”。
传统的销售模式，业务员行销时代，有两种人最吃香，一种是产品型（技术性）人才，无论到了那里都受人欢迎，不管你嘴会不会吧嗒吧嗒的乱说，只要你过去能解决问题且可以给客户一些指导，客户都欢迎，都愿意和你合作。另外一种就是嘴能说的，会来事的，关系搞的好的，能够唬住人的业务员。而新的互联网信息化时代的销售人才仍然是两种人，产品型（技术型）人才没有改变，但是会说不会写的人，会唬人但是不会打动人的人就会慢慢的被那些会码字的人给替代，因为人们面对面交流的时间越来越少了，更多的是通过信息接触，这就把那些码字人的优势给凸显了出来。
未来主动推销的人员将会越来越尴尬，我不知道各位遇到过没有这种情况，一个经销商一天接触十几个业务员，但是那个业务员的产品都看不上；而突然在网上看到一个信息，却会主动打电话过去了解产品？这种事情在经销商当中经常发生。说明了一个问题，随着行业的变迁，经销商越来越知道自己需要的是什么东西了，而越来越不接受被动的销售这种模式了。这就是为什么老猫敢断言，未来不需要业务员的企业会越来越多，因为客户会主动找到他们，他们只需要有客服就可以了。
我们明白了这种趋势和发展，就可以很好的确定我们未来需要的是什么样的人才了。
很多农资新人留言都会问老猫，说刚入手，希望老猫给一些学习上的建议。老猫都会问，你是做什么产品的，农药还是肥料？先把你产品给弄熟悉，然后把你产品相关的知识点给学习学习，下下工夫，其次，把你所在的行业给了解了解，把农作物的情况给摸索摸索，先让自己成为一个产品型（或者技术型）人才。很多人听完老猫说完以后，都会说，猫哥，营销方面呢？我需要注意什么？你什么都不需要注意。我对他们说。尤其是新人，压根就不要去考虑营销这个事情，别被这个给限制住了。我举一个例子，你不懂得销售技巧，到了一个客户的门店，而客户正好有一个病害拿捏不准，你赶上了，看完以后三言两语就把问题给客户解决了，客户还会在乎你到底会不会销售，进门有没有敲门吗？他恨不得把你捧为座上宾的。当然了，未来肯定是这种情况：客户遇到问题了，网上搜索，正好搜索到了你写的技术帖子或者什么东西，然后又找到了你的网络联系方式，客户会主动加你好友的，时不时的会问你一些问题。这个时候，你有一天说你要去客户那边考察市场，客户肯定给你说：兄弟，什么时间到？哥车接车送。完事，你要回来的时候，客户也一定会拉着你的手，兄弟，多住几天吧（当然，你见面的时候一定要给人家传授知识！）。你们觉得呢？
这就是产品型（技术型）人才最大的优势，但是，想成为一个博学和可以解决问题的人，你会吃很多苦，付出很多努力去学习这些。我不知道你愿不愿意去这样做，但是我知道一旦你做成了，你未来的路肯定不会跪着走，你可以昂首挺胸的走路，因为你是一个有价值的人。（我讲的技术主要还是你真可以用无私的心态去帮助客户解决问题，而不是你靠着技术要挟客户，你的要挟会是你成功最大的绊脚石，各位，我们是到了放开心态的时候，只问播种不问收获，只传播价值不追求回报，你有价值了，回报肯定会到，只是限制于现实情况到的时间可能会晚一些。但是，如果你沉不住气，你就会覆水难收，一切都白费力。）
而码字的人？移动互联网，信息化的时代，昨天我有写怎么用QQ空间去做营销的事情。码字的人天然的优势就是会讲故事，一个平淡的故事就会讲的很动人，就可以把人给勾引的蠢蠢欲动，你都把人给勾引成那个样子了，你说他们会不主动上床吗？产品型（技术型）人才，写技术帖子，而码字的人就讲产品型（技术型）人才的故事，两者结合，各位，业务员这个中间环节就被取消了，剩下的就是公司的客服，只要你服务好久可以了。
互联网创业，成功最多的人不是优秀的业务人员（传统行业创业成功最多的人是业务员和财务，因为业务员有了市场就有了创业资本，而互联网行业不看你的原来的市场，只看你现在能不能给他们带去方便和价值），大多数都是产品经理。为什么？因为产品经理对自己的产品太熟悉了，他们给别人介绍的自己产品的时候眼睛是冒光的，你如果胆敢说他们的产品不好，就会出现两种情况：真不好，他马上就改；假不好，当场就会给你干架。他们不需要过多的修饰，和装逼，就能表现出来对自己产品的热爱和信任。并且，产品经理更能把产品的优势和使用效果表现出来。
而码字的人，很多从传统媒体跳出来以后，都加入到了营销公关的大军当中。前几天还有某门户网站的总编离职，加入到了某手机企业做营销公关负责的事，越来越多的媒体人会加入到营销的大军当中。不是因为他们会销售，而是因为他们会创造故事，文人的情怀使得他们做的事情能够很快的取得我们的信任。而现在到未来的十年，应该会是故事营销的高潮（因为故事营销太多以后，故事也就会成为今天的硬广告，看不出来意思了），故事营销就需要会讲故事的人，而恰恰这些码字的人对人性以及客户的心理研究的很透切，他们知道什么样的东西可以打动人，什么样的东西可以获得别人的信任。
未来企业会是这种情况：你搞出来一个很牛叉的产品，然后你找到了一个码字的人，让码字的人给你写了一个给牛叉的故事。你们一拍即合，开始不断的传播，靠着技术和感人的故事，吸引到越来越多的人关注你们，关注就会转化成销售业绩。搞技术的有技术说服力，码字的有自己码字的优势加上社会媒体的资源，故事一旦出来可以得到很快的传播（找其他社会媒体编辑和记者二次传播），这事就成了。（当然，这个过程是持续不断的，故事是不断的创造新故事的，而不是一个故事就成就了你，那是扯淡）
可能会有很多朋友告诉我说，农资人知识不高，可能不会出现我这样的情况。各位，不是这样的，通过09年的尝试，我已经感觉到了这股力量。昨天发的文章，很多朋友留言说：一年就做了一百多万，还好意思说。各位，不是那样的概念。要知道，我是一个人做的，且那个时候我刚刚摸索。而这两年我有朋友专门去按着这个方式去做的，整个公司集中力量去做投入，他们的收获比我的大很多。具体细节不透漏了，我做的两家公司的案子基本上都是按着这个方法去做的。我就一个观点，不要主动去找客户，客户会不把你当回事，让客户主动上门就好！当然，未来肯定会是长时间的很多模式共存，每个模式都有自己的生存空间，关键是要看你自己的优势在那个模式当中了。
最后给大家再讲一个技术开市场的案例，是兽药行业的。
有一段时间突然发现一个大学同时开始刷他的空间了，整天都是蛋鸡相关的东西。我马上把电话打了过去，我对这些东西太敏感了。原来他加入到了某兽药工作室，这个工作的模式就是很多员工全部在网上做技术老师，加很多QQ群，也自己建立QQ群，把众多的养殖户加入到群里，开始讲课，一个星期一讲课。用技术打动养殖户的心，进而如果某地养殖规模比较大，且很信任他们了，他们就会以专家的名义去走访一圈。前天和他打电话，这小子从河北开车，三个人一路向北，走到了哈尔滨了。
“我靠，书记（我上大学的时候是团支书，这个称谓被同学们叫到了现在）你不知道，以前做业务去了养殖户都不让进门，现在每到一个地方他们都早早的出来迎接了，管吃管喝！”他很兴奋的给我说。
当然，要做好还是很不容易的，需要沉淀，需要积累，需要付出更多脑细胞。这个社会就这样，要不你动脑子，要不你动身体，没有其他办法可以解脱的。但是：力受制于智！
目前他们的工作室全国有好几个分俱乐部，总共人数80多个，没有一个业务员。
我经常和企业的朋友说，如果遇到思维清晰的，能讲故事会写字的就留下吧，也为我们那些在传统观媒体中挣扎的朋友找个二次事业的机会；如果遇到一个技术型的人才，并且有自己想法的人，无论花多大的代价都要留下，实在不行专门和他合作一个项目吧，因为只要他们的主动性被调动起来，清洗业务员是分分钟的事。当然，未来也需要更多的优秀管理人才，或者其他的，我也只能写出来一个局部，受篇幅的限制。
请原谅我没有办法把更多的细节公布出来，因为我总是写的太多，大家都看不完，移动时代，碎片化的时间最适合的是短小精悍的文章，可是，我真没有办法，我这个毛病是改不了了，因为我一些就会很啰嗦，我总怕我有些东西写不到位别人看不明白，这是我的缺点，我正在努力的改！昨天文章我感觉还是不错的，很多细节都有了，想看的可以回复：032。
