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一个故事:农资业务员(三)
2013-06-26   来源:新农资360网   

                                               C君
“辛苦了,让你跑一趟真不容易,先去酒店歇歇”C见到我的时候异常热情,这可能是我喜欢到C市场上来的原因。


“是这样,你来了,我们一块见见零售商和代理商,这里有一个市场政策你到时候给零售商说一下,给他们鼓鼓劲,另外,代理商那里今年想要一个政策,现在做了某某位数了,如果能出一个政策的话今年或许能做到某某位数”休息过后C开始给我介绍他的市场情况。我一边听着一边在心里计算着给经销商的政策。


第二天一早,C就带着经销商的业务员过来,说要和我一起下乡。


“我们领导来一次不容易,今天辛苦你给我们开车了”C当着我的面对经销商的业务员说。


C的市场又如何能不让人放心呢?


一路上C不断的和经销商的业务员聊着天,走到哪里聊到哪里,甚至聊哪个按摩店的服务更好点,看得出来他们之间“亲密无间”。在人际交往这块,自叹不如。


“某某,今年做了三十件了,咱政策给他以后能做到五十件”C说。


“六十件也能做到,那个人就看重利润,你给他利润只要大,什么产品都可以销售,今年就给他定一百件的政策,不要说五十件的”经销的业务员对C说。


“你天天在他店里耗着,他能不多给你卖点啊,你们公司应该好好奖励奖励你啊”经销商业务员对C说,话里有话,暗示我了,呵呵。


一路上,经销商的业务员都在变着法子在夸C,当然C也乐在其中。


“我们领导来一次不容易啊,来了就专门奔你这里来了,就靠着你今年给我上量了,我们领导了来了以后我就给领导申请了政策,今年做到五十件咱们去香港玩一圈”每到一个零售店C总是会这么说,搞得我都没有什么话要给零售商讲的。


“好产品,遇到好的经销商,一番好的景象,拜托了老板,今年公司会拿出来很大力度感谢合作伙伴的”我只有这么一句台词,并且还都是临走的时候,握着零售商的手说的。


“还有三个零售商需要和他们一起吃顿饭,你看可以吗?”C在路上问我。

“这三个零售商目前在当地都是做的比较大的,并且他们的市场辐射很大,影响力大,另外很多厂家都重点功他们,如果今年他们能给我们上量,明年不管是产品订货会还是收预付款都会容易很多,因为很多零售商做生意都是看他们三个的,他们三个做谁的零售商就主要做谁的………………”


听着C的介绍,我怎么会放弃和那三个零售商一起吃顿饭的机会呢?

与B比起来,C也许不算是最刻苦的,但是却是总能抓到重点的,这也是他业务做的很好的以原因。

“这三个零售商,一号是当地做的比较大的,但是人很色,喜欢一些荤段子,二号做的也比较大,看利润看的很重,比较喜欢……”C把各个零售商的信息输入给我,我接受然后分析都不用就可以直接用上,真心的感觉,C的市场让我感觉到很轻松,愿意来,愿意多呆一些天,这样的差出的犹如度假一般。


C似乎完美无缺,找不到毛病一般,然而我们都清楚事实并不是这个样子,C也有C的缺点,只是被他做的事情掩盖了过去,别人都不会太计较而已。


C是一个相当聪明的人。


有一次年会,公司制定来年销售任务,为了让大家更好的接受下来任务,公司经历过了一系列的拓展和培训,最后才把任务公布出来,并且挨个的去分解,我们知道每次任务的增加都会引起业务上的不满,销售增多了,提成反倒降下来了,业务更多的时候不会做长久考虑,只是单纯的看着钱,虽然可悲,但是事实,C也不意外。

业务员虽然对新的任务有所不满,但是也都理解,接受,只有C。


中午散会,大家分开吃饭。


“今年定的任务根本就完不成,太高了”C在饭桌上说。


这是别的业务员说的,具体不清楚,反正下午来了以后业务上开始反抗,并且找C单独聊的时候C也承认了,是他说了这话。


看着C,心里五颜六色。


“你去过我的市场,你也看到了我的工作,我一年出去辛辛苦苦的不就为赚点钱吗?”C说。


“要想赚更多的钱就只能做大区,建立自己的团队”我告诉C。

“我们要过黄河可以走桥,但是过台湾海峡或者太平洋就得用轮船或者飞机了,当任务发生了改变的时候的,方法也得改变”


“我带不了人,也不想带人,守着那一亩三分地,我好好做,销量逐年递增,绝对能完成公司的任务”C说。“可是我不想做大区,也不想往我市场放人”


这是一个难题,关于他,或者我。

小公司,晋升制度不是很合理,并且,偶尔很多老板会做出来卸磨杀驴的动作,所以C的担心我心知肚明,然而我的保证又起不到什么作用。

用C底下给业务员们说的话就是“谁知道他能干多久啊,说不定他那天拍拍屁股走了,我们的市场就都没有了!”


“那怎么办?”我看着C。心里突然升起一种挫败感。


C不说话。


这件事的处理结果是C还是业务,他的区域内部插业务员,但是增加几个蹲点的推广员,相当于干着业务员的活,拿推广员的待遇。

C还比较满意,头头也比较满意。

我却不怎么满意,是对自己,突然发现这个时间很多让人无奈的事情每天都在上演,而我们整天把光滑的一面给人看的时候,突然就露出来了阴暗的一面。

因为C在第三年的时候就被头头给卸磨杀了,那个时候我也不知道跑到了那里去,呵呵。


面对着C,我有无言的难表,那叫现实。

C当初的选择就决定了C后来的结果,有时候我想如果C像和客户搞关系那样,搞定老板,也许结局会是另外一个样,只是,员工和老板,似乎只有站在对立面的时候,才是和谐的符合事物发展的?


辗转两年,又一次见到C的时候,C已经是另外一家企业的管理,做的还很顺风顺水。


“我现在明白了选择的重要性”C对我说。


“如果你一开始就选择呢?”我问。


“一开始就没得选择,如果没有那几年的努力我也不会有后来的选择啊,选择很重要,但是我要有资格选择才行”C说“我经常给业务员说这句话”。


我笑笑,笑笑,再笑笑。


“人生的阅历不在于一个人经历了多少,只在于一个人经历过后有没有过思考,没有思考的经历等于白忙活”我问C。“B现在如何了?”


“还那样”C摇了摇头。“他就是被社会摧残的”


关于被社会摧残,我们的定义是:你失败了,总结了原因,你的失败就是你人生路上的挫折,是你成功的垫脚石;而如果你失败了,任其自然,回想一下都不会,那么你只是被社会摧残了一次而已,摧残的次数多了你就玩完了。

三个业务员的故事讲完了,本故事纯属虚构,如有雷同,请对号入座,造着ABC思考自己的业务生涯。还有一种类型D,整天不是睡在旅馆里面就是睡在自己家里床上的,就不用再写了,自己看自己找。请谨记,本故事纯属虚构,学习可以对号入座,找人,就免了!

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标签:每天农资 业务员 故事 一个

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