编者按：
如果说，有那个行业与农资相近，相似的话，我想除了饲料和兽药外，再很难找到了。今天，我们选择了一篇关于一个台资饲料企业在中国大陆发展的历程，希望大家看完能够对农资行业有所思考有所感悟，同时也可以针对自己的工作和处境做出一个总结和回顾。
事实上，饲料和兽药行业远比农资行业更难，竞争更加激烈。
我不知道这篇关于饲料企业的文章，是不是软文，但是，只要有意义，有价值，我们就不妨拿来看看。
走进正大康地
近日注意到：来自《南方农村报》的一篇《广东省母猪料使用情况调研报告》在网上隆重发布，被炒得沸沸扬扬并不断转载，正大康地以19.87%的市场占有率稳居第一，且口碑最好，客户流失最少------正大康地，这个中国最早的外商投资企业（深外资001号），国内预混料业的鼻祖和泰斗，为中国农牧业的发展曾起到带动和推波助澜的作用，常被誉为农牧企业的“黄埔军校”,再次被推到风口浪尖，备受关注。
有人说她神秘，有人说她低调；有人说她老旧，有人说她独到---面对这些，她总是微微一笑，低头卖料。
不识庐山真面目，只缘不在此山中。
笔者自上世纪九十年代中期接触正大康地至今，断断续续已有十几个年头，并一直保持良好关系。在“只要铁锹使得好，没有墙角挖不倒”的人才动荡年代，正大康地“多次被掏空，从未被挖倒”;在预混料“层出不穷，各显其能；鱼龙混杂，难辨雌雄”的纷争岁月，正大康地“料价虽然高，销量年年超”;在“只要营销玩的花，大小客户撸回家”的趋营销时代，正大康地预混料则“水井挖得深，人均近百吨”;在“宜将剩勇抢客户，人海战术通钱路”的大跃进期间，正大康地预混料仍“不紧不慢，宁空勿滥”---为什么与众不同？为什么如此神秘？
一“心”定江山，三“力”得天下！
一“心”:即以高效为中心。运作机制高效、营销团队高效、业务人员高效、客户及公司收益高效（涉及内部资料，未经准允，恕不赘述）。三“力”:即文化力、品牌力和产品力。
一、文化力：不怕企业做不大，就怕企业没文化！说起文化力，地球人都不陌生，是一个企业的无形资产，是企业的灵魂和支柱，也是企业的沉淀和积蓄。俗话说，三代出不了一个贵族，看一看在这个行业，正大康地曾培养了多少个行业贵族（在百度输入“正大康地同事联谊会”）？
二、品牌力：品牌没有竞争力，企业就没有生存力。正大康地很会经营品牌，比如市场运作：重点市场深度开发，周边市场重点开发，其他市场选点开发，极力做到：品牌植入人心、观念输入大脑、钞票塞入口袋、感情融入生活---珍惜资源，宁缺毋滥，全力打造金字招牌，大陆空白市场再有十年估计也开发不完，潜力十足，源源不断。再看看我尊敬的其它企业，有的像山西开矿一样狂采乱挖，千孔百疮；有的像孙猴子进入蟠桃园一样连吃带糟蹋，力度倒是挺大，业绩也非常乐观，收入更是不菲，短短数年，除了钓鱼岛和黄岩岛市场，全国已被翻遍，市场几乎饱和，只有进军朝鲜和古巴，十分可惜。
三、产品力：有人说，企业的竞争在于团队，市场的竞争在于产品。没有好的产品，再好的团队也是“炮轰金门---过水烟云”;再好的营销也是“狗熊掰棒子---白忙一阵子”,对于竞争如此激烈的预混料市场，好料才是硬道理！但好饲料，不好造：
（一）定位：定位决定地位，思路决定出路，格局决定结局。正大康地定位高端，品质领先，攻市场有难度，守市场较容易；前些年有难度，后些年较容易；小客户有难度，大客户较容易；外行户有难度，内行户较容易。从养猪趋势和匹配原则来看，正大康地只会越做越好，越走越宽。
（二）安全：所有公司都强调，一般企业做不到；嘴上纸上说归说，脚下还是老一套。
（三）稳定：原料稳定还好说，一流工艺不太多，很多品牌预混料，煎炒烹炸一口锅。
（四）均衡：营养均衡是关键，最佳配方不好办，很多企业走捷径，生搬硬套不敢变。
（五）高效：以上四点都重要，采购依然有诀窍，舍得添加好产品，价格虽贵有奇效。
无疑，正大康地饲料是我目前见过的最优秀的产品之一。
当然，没有完美的个人，更没有完美的企业，正大康地一路走来，磕磕碰碰，快快慢慢，并非哪里都好，更非一帆风顺，也有这样那样的不足和缺憾，但凭我对这个企业多年的考察和了解，有理由相信：曾经沧海难为水，王者归来不是梦！
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