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风雨农资路(12)
2013-10-28   来源:新农资360网   

因为公司让自己全权负责,所以他很快的就开始了穿梭于公司与设计公司之间,设计产品包装和标签,以及对那即将成为自己小兵的四个同事沟通和培训。在忙碌之中董成才心里始终挂记着一件事,和王淼没有关系,和新疆的那两个意向客户有关,就是十月份山东会时的合同。虽然老板给他打了保票只要客户能到山东合同一定能签,董成才仍然始终不放心,因为合同不签他现在做的工作就等于白做,或者明年的市场操作就得从新来选。然而,焦虑的等待中他还是等到了新疆的两个上帝,正如老板说言在和老板见过面后客户立即签订了合作合同,并且还给公司缴纳了五千元的订金。这让董成才相当的奇怪,不过他内心却是十分的高兴,在农资这个行业有时候合同签了屁不顶一个,要是订金交了那就真成板上钉钉了。在现款操作都相当难得新疆,老板是怎么打动那两个人的心呢?董成才想不明白,索性也就不再去想,等自己工作时间足够长了自己必然会明白。
  
  因为忙着新疆市场的准备工作,加上冬季公司除了温室大棚区和南方市场外都处于冷冻状态,所以董成才忙中也很闲,经常跑去西安,偶尔王淼也会从西安做车到郑州。但是他们的关系始终没有实质性的进展,除了拉拉手,这让董成才已经很满足了,恋爱难道不就是这个样子吗?他想,自己真的很幸福,在这个年代,竟然找到了一个稀缺的女神,她从来很少谈及自己的工作和对自己的要求。什么都不要,只要感情。王淼说。无论是董成才还是王淼,只要他们脑子不是白痴就会饿不死,更何况王淼还有一个了不起的父亲,这是后来的后来董成才才知道。
  
  一切都是那么的顺利,市场调查,路遇王淼,老板拍板让自己独立操作,客户签合同缴纳订金,一切又显得哪儿的不真实,董成才经常掐自己是不是在做梦,每次掐的疼痛都告诉他这是真实的。2008年,董成才注定要过一个愉快的春节。

“能分析,能表达,能操作,能应变”董成才对与他同行的四个同事说道。“年前我们接受的培训是传统的,而传统的培训模式培训的知识都是支离破碎的,无法真正的系统的记到心里,可能当时你能明白一个大概,但是过后还是不知道怎么去做,也就是说传统的培训只适合学习而不适合实战”董成才咂了一口啤酒后接着说“而真正对我们做市场有用的东西用四个方面可以概括完,分析、表达、操作和应变,能分析我们应该练就好的逻辑思维,能够听得懂客户的话并且快速的做出分析,其次,能表达就是针对我们的产品和市场策略,总结出来一套自己能熟练应用的话语,再次,能操作就是能够在与客户的沟通中把前两个都运用进去,包括任何场合,最后能应变灵活的根据外界环境调整自己的行为,而这些东西很多都是需要自己平常用心去积累的,是人能力的表现,必须多听多想多总结”董成才老练的说。
  
  如果说第一次在新疆的列车上董成才兴奋中还有过一丝担心,这一次的董成才完全处在兴奋当中,甚至有点膨胀的感觉。市场方案经过多次的推敲和调研已经证明了它的价值,交过订金的客户又把董成才最后的一点顾忌抵消了。新疆市场的营销一切就绪,就只差行动了,而就目前来看只要行动必然会成功,胸有成竹的董成才看着这一切很美。新疆,董成才和他的四个同事他们必然能有一番作为,新疆辽阔的耕地也将会在董成才的成长过程中留下重重的一笔,成为他不可多得的资本。他想只要新疆市场做起来了就可以向公司申请成立新疆办事处,然后自己就可以以这个为跳板晋升到公司更重要的位置,如果有可能还可以让公司办分公司或者让老板投资自己创业也不是没有可能。董成才在极度的兴奋中随着火车的晃动进入了梦中,他看到王淼安静的牵着他的手,小鸟依人的偎在他的肩膀上深情的说:阿才,我爱你!
  
  当董成才醒来的时候已经上午十点多了,比上一次的早上七点醒来整整晚了三个小时。胸有成竹的他少了一些对新疆的思考,这一路他只想美美的睡上一觉。董成才拉开窗帘看了看窗外,应该快出陕西省了,他想。他突然就想起了王淼,就是在这次列车上,他遇到了她的女神,大着胆子用最直接的方式向对方表白了,对方没有把他当成流氓臭骂一顿,而是默许了他的追求,短短的一个月的时间他们就确定了关系,虽然他们并没有怎么着,但是已经牵手,他很满足。有朋友了解到董成才的爱情以后经常会嘲笑他,董成才却不以为然。恋爱的美就在于它的若即若离,还有那种脱离了荷尔蒙的想念。当然董成才也没有达到柏拉图那境界,做为一个正常的男性没有过性幻想是不正常的,然而董成才知道性是恋爱中的润滑剂,但是绝对不是恋爱的目的。所以他觉得他和王淼的恋爱是真正的恋爱,他鄙视那些嘲笑他的朋友,他觉得有目的的恋爱就不是恋爱,而他的朋友们总会在失落的时候向别人抱怨恋爱的不幸,他觉得朋友的恋爱不幸追魁祸首是朋友自己,这个世界把爱情变廉价的凶手是人们自己,是每一个在恋爱中失落受伤的人,因为他们不珍惜爱情,他们想让爱情按着他们的方向发展,所以爱情就抛弃了他们伤害了他们。
  
  “才哥,你早餐你还吃不吃了?看你睡那么香也没敢叫你!”正当董成才沉醉于爱情当中的时候王峰打断了他。
  
  “不吃了,你们都吃过了?”董成才看着他们四个,刘强,冯亮亮和马晓东正在斗地主。
  
  “才哥,你梦见女朋友了吧?说梦话都叫着名字!”刘强转过头看着董成才眨了眨眼。
  
  “你女朋友就是在这车上遇到的吧,小董?”冯亮亮比董成才大三岁,平常称呼董成才为小董。“给大伙讲讲经过呗,这还有俩光棍等着脱光呢!”冯亮亮指的是王峰和刘强,这两个是今年刚毕业的学生。
  
  “冯哥别笑话兄弟了”董成才站起来从桌子上抽出一支烟向着车间连接处走去。
  
  “人才啊!”一直没有说话的马晓东看着董成才的离去。“新疆全靠他了啊,我一家老小还等着我挣钱回家下锅呢!呵呵……”马晓东和董成才同一年生,长董成才俩月,他叫董成才的时候一直叫成才,偶尔也会叫懂经理。
  
  几个人嘻嘻哈哈的,有斗地主头看书的,阵阵笑声不时的惹的旁人朝这边看。吃过中午饭以后长途列车的无聊突然袭来,王峰早早的爬上了上铺准备睡觉,董成才也爬上了中铺拿着手机,迷迷糊糊的快要睡着了。
  
  “不玩了不玩了,你他妈的一直耍赖!”刘强把牌甩到了桌子上“真他妈的不舒服啊,董哥别睡啊,讲点故事给大伙消磨消磨时间吧,喂,董哥,叫你呢,醒醒啊!”他占起来晃着董成才说。“这也太无聊了,你上次是怎么过的啊?”
  
  “他上次是王淼陪着过的呗!”马晓东接话说。
  
  “诶?”冯亮亮看着刘强一副惊奇的表情“你现在不也单身吗?去车上转转看看有没有董成才运气好”
  
  “董哥那是能力不是运气好不好?”刘强不屑对冯亮亮说。“董哥,起来教教我吧!”
  
  “不是,我说你做为一个销售人员连自己都推销不出去你还想推销什么啊?”董成才看着刘强说。“那什么在给我们培训的时候不是说了营销首先要把自己营销出去才可以,自己都营销不去肯定干不好营销工作!”
  
  “董哥,这就是你的不对了啊,你不一直给我们说恋爱和营销不是一回事吗?就算一回事你不也给说过不是所有的客户都是我们的价值客户,我们应该有的选择有的放弃嘛,你现在又说这话明显的是想推卸责任嘛”刘强听董成才那么一说有点不悦。“你不想叫就别叫,别打击我成不?”一提到不适合做销售工作刘强就特别的气馁,从实习的时候就在这家公司,当时一共进来的有七个人,除了王峰和他是大学同学以外其他的都是其他学校的,七个人现在还有四个人在公司干,这四个人中他的业绩一直是最差的那个,他自己认为自己平常也够努力了,可是为什么出不了业绩呢,这也是为什么当董成才说要带他来新疆的时候他什么都没有想的就答应了,相比董成才他来新疆的目的就简单多了,不为赚钱也不为在新疆重重的写上一笔,只为能跟着这个做业务俩月就能成为新客户开发冠军的董成才学习,仅此而已。也正因为如此简单所以他平常问董成才的东西最多,但好像董成才不愿意教给自己一样,每次都是驴头不对马尾。
  
  董成才又何尝不知道刘强的想法呢,五大三粗的腐败形象并没有掩盖住他脆弱的心灵和爱学习的严肃。而董成才不教他也是有自己的原因的。正如他说的那样传统的培训教会你的那些知识当时可能你会明白,知道一个大概但是你还是不懂得怎么运用,这些知识也不会教给你某种能力,这种能力需要不断的在生活中去学习摸索。教会他们去思考,去总结,再教会给他们知识会比直接给他们知识消耗和转运的快的多。这是董成才带人的思路,刘强并不知道。



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