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农资销售之我思我想(逗不忽悠)
2013-11-21   来源:新农资360网   

 踏入这一行已经一年多了,学生时代进入了社会青年时代,接触了好多农资行的朋友,认识了好多大朋友,经销商,业务员,和老总,和他们学了好多,自己也悟出来了一些东西,一句一句写出来,省的忘了,而且,是很有用的东西,俺希望朋友们能够帮俺分析一下,或者指点一下。谢谢哦。
出差感悟之一:对于厂家来说,做的宣传品,条幅、彩页、宣传画,等等,最好在发货初期一步到位,如果一个经销商真的想做好一个产品,那么在销售前期一定会努力的宣传,而后呢,就是铺货送货,进行产品销售了,宣传效果自然看的见。如果厂家送宣传品都是根据货量的多少奉送宣传品,那么,结果都很相似--前期宣传不到位,后期宣传品都在仓库堆着,甚至做为垃圾卖给了收破烂的,是一种极大的浪费。所以,如果真心想做好某个市场,一定要舍得,一定不要攒着那么宣传画留到产品都过时了还在自家仓库堆着。
出差促销感悟之二:乡镇经销商对于发货发的条幅和宣传画,见的多了,都不太感兴趣,不是自己特想卖的货,都不会主动去把条幅挂起来,宣传画贴起来,更何况还需要自己再去找绳子绑条幅,找胶布贴宣传画,所以,我觉得,是否可以在生产条幅的时候在条幅两端加上绳子呢?在宣传画的四角贴上一点不干胶或者贴纸呢?这样的话,会省了乡镇客户很大的力气,何况又增加了他的门市部的风景,就算他们不想动手,也会有小孩子看着喜欢而动手的,批发商送货的时候也可以顺手把条幅挂起来,而花费不了太多时间。为别人着想,就是帮助自己。
出差感悟之四:对于经销商来说,如果您想让厂家针对您的销售区域出台一个什么样的政策,您应该讲出来,毕竟,只有您对这个地区最了解,您知道乡镇客户以及老百姓需要的是什么,所以,您应该帮助厂家做出一个更有利的政策来,合作才能双赢;仅仅是在政策公布后表示一些对政策的不满意与不配合,岂不是为时已晚,误了市场又坏了财路?定要慎重,慎重。
感悟三,感悟三:嘿嘿,妹子我从小数学没有学好,竟然漏写了感悟三,罪过罪过,在此补上,勿笑勿笑。俺认为,做为一个农资批发商,菜众,农膜,常规农药,这些产品都是必不可少的,可是,利润很低,但是我们一定要把利润去掉甚至赔钱出售(尤其是批发),因为这些东西每个批发商都有而消费者的惯例总是货比三家,如果我们把这些物品的价位放到很低,那么就会有更多的愿意来购买这些物品,而且会形成“这家店的东西便宜”这样的概念,口口相传,知道的人多了,慕名前来的零售商还会少吗?其他主推药品自然上量,钞票自然是滚滚而来。哈哈,做促销也是同样的道理,只有帮助客户把让客户挣大钱的商品销售出去,他才会乐意销售你要卖的东西,你的成绩自然出来啦!帮助别人的同时也在帮助自己,助人助己心情舒畅,送人玫瑰,手留余香。
感悟五:早起的鸟儿有虫吃,业务也是如此,联系客户要赶早,铺货送货也得赶早。开门早的经销商都是勤快的商人,勤快人自然生意好,找这样的客户自然没的错。一个零售商的销售能力是有限的,先把货给他送过去了他还会接其他人的货吗?肯定得先紧着已经接在手里的货销出去,不是吗?所以,一定要勤奋,勤劳,勤快!
感悟六:客情关系很重要,在别人有困难的时候拉一把,能帮助的时候帮帮忙,自己就不会遇到太大的障碍,甚至,会有人愿意破除自己的障碍,一个人帮了好多人,将来就会有好多人帮自己。但是不要拿着自己对别人的好当筹码,因为没有人逼你;别人对你不好也不要埋怨,那是人家觉得不值得。但是,真理是一直存在着的,好人永远有好报。
感悟七:一定要以对待朋友的心态和客户打交道,把客户的事情当做自己的事情来做,和客户交朋友,这样朋友才会多。最好不要和朋友做业务,做生意的目的都是为了挣钱,两个人都想从同一个物品上面挣钱,一定会有利益冲突,会伤了友谊的。这两个并没有矛盾的地方,先来后到,先入为主。
感悟八:产品宣传形象宣传一定要深入人心,一定要发挥作用。在这个农资宣传铺天盖地的时候,产品条幅一个挨一个,宣传海报一张盖一张,电视广告一条接一条,飞机和美女散发的传单漫天遍野,这样的情况下农民叔叔们已经对于农药宣传麻木了,所以,我们就要别出心裁,选择一个可以让老百姓经常看到的、时常可以提起的,而且又便宜的宣传载体,哪怕是是用同样的宣传方法,也一定要选择好位置和途径。比如,。。逗逗我有一个比较成熟的想法,费用相当低,效果非常好,宣传很全面而且深入人心。算了,在这里就先不说了,是一个在农资行业全新的宣传方式,只实用于竞争激烈的市场,只适合经销商使用,我怕被一些居心不良的人们利用了,如果哪个朋友感兴趣的话可以咨询逗逗本人,我很乐意和大家分享并且完善这个办法。以我逗逗的名誉保证。

 

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标签:每天农资 销售

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