现在很多从事业务的人员对业务这个职位的评价是苦不堪言，甚至有些人说这是社会上最低等的职位，这是一个卑微的职业，在这个职业上没有尊严可讲。然而他们又不能否认的是业务是他们挣钱最快的一个职业，是他们白手起家的最好捷径。于是乎，很多业务人员身在这个职业当中心却想着汉。最后的结果是往往是生活苦不堪言。为什么会这样？不知道这些人想过这个问题没有。原因很简单，他们不是一个优秀，甚至连合格都算不上的业务员，他们甚至连业务员的本质是什么都不知道。
拿我曾经遇到的一个兽药业务从业者来做分析。
我遇到他的时候他正在一个鸡场附近啃馒头，啃完馒头了准备去鸡农家里干活。为什么会这样？这和兽药前些年的一些成功案例分不开，以至于现在很多兽药企业对招聘来的新员工培训时都会说这么一句话：你们到他们家里以后什么都不用做，你们就帮他们干活，干上一个月我就不相信他们不会要你们一点产品，只要要了你们的产品以后就有机会帮你们做量。很多公司都在这样做，都在这样培训他们的业务人员。你们想想这样的公司培训出来的业务人员你想让他有尊严的在客户面前出现可能吗？他们这是去做业务了吗？他们这是在乞求客户的可怜，乞求客户购买他们的东西，他们不碰壁才怪呢！继续我刚才提到的那个业务员。
当时问他你懂鸡病多吗？
他答：学校没有学习到多少东西，不是很懂。
那你病理药理知识如何？
也知道不多。
那你干嘛不去学习这些东西而去给鸡农干活呢？
学习不进去了，业务干不好没有钱哪有时间和心思去学习啊！
你们听听？听听？没有钱业务干不好哪里还有心思去学习啊？这话说明了什么？说明了现在业务人员的浮躁心态，说明了业务员的本末倒置。你没有基本的专业知识你靠什么去做业务啊？你没有钱你活该你！
那么怎么着才算是一个好的业务员呢？
好的业务员不是推销东西，可以说他是在推销自己，但是不是很准确。准确的说业务员是一个有思维的计算机。他的工作是收集信息整理信息，然后回馈给他的客户，指导他的客户进步，而不是求乞或者忽悠他的客户上当受骗。
这与很多人所说的业务门槛很低，但是很难做是驳论。
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