推广产品一直都是经销商的必修课，几乎充斥着每一项工作当中，尤其是推广新产品，更能考量经销商水平的高低。怎样推广一个新产品，并不是每一个经销商都能十分清晰的罗列出个一二三，笔者从事经销也有十几年，结合自身的新产品推广经验，以及当下的资现状，谈谈自己关于资新产品推广的看法。
作为经销商，选产品比推广产品更关键，因此首先要把好进货关。一般情况下，进货应当首选自己熟知的厂家生产的技术成熟产品、厂家有新产品出现时，都会有相关资料和相关的实验示范数据，这是很容易被大家忽略的又十分重要的参考资料，作为经销商应该首先向厂家索取。结合经销商自己的经验和认识，与当地的作物与病虫害发生规律进行比对，适合本地市场，才有可能进行下一步的推广工作，否则再好的品种也应放弃。
如果产品适合本地市场需要，还要充分考虑周边经销商还有谁对这个产品有意向等情况。特别是新成分的产品，属优势资源，是比较容易让人关注的。
工欲善其事，必先利其器。接新产品之前还要做好充分的市场调研工作。
最好下乡走几遭，看一下零售商和农民对这类型产品有什么看法。包括新产品认知程度、包装规格、同类竞品、用药习惯、价格接受程度等。如果是全新成分的产品，还应该在本地先进行田间试验。观测结果后，效果理想的方可进行推广，效果不理想的可再选择时间做，仍然不理想，则不能推广。无论结果如何，都要把数据记录下来，做好存档工作，在效果可以达到满意度的情况下，这些数字又可以作为营销武器，说服零售商，增加其经销信心，便于迅速建立网络。另外，推广新产品还应该注意几个关键问题：
1、新产品推广，技术宣导先行，特别是要注意一定要指导零售商正确推荐，指导农民正确使用。比如某些杀虫剂，杀虫效果慢的，农民不轻易相信，推广前可采取未雨绸缪，先建示范田，再配合专家下乡讲课的形式。再进一步提示零售商配药时，应该注意和某些速效药搭配使用，这既可以弥补新产品药效慢的缺陷，又可以延缓抗性的产生。另外，在虫害发生猖獗或者同类产品抗性已经十分严重的情况下，可以另行寻找产品上市时机，莫要强求，否则可能成为推广败笔，因为新产品是需要“呵护”的！再比如一些植物生长调节剂，如果是常规的成分（只是换了个包装的新产品），合理布点就可以；如是成分新颖，效果“显着”的，风险可能也很大，这类产品只能找技术好、专业知识强的零售商销售。否则，推广起来效果肯定也不会理想，毕竟农药的实用技术要求是很强的。特别是保果方面，大多数的作物在花期前后，对植物生长调节剂特别敏感，如果使用不当，后果不堪设想。笔者就曾经遇到过，当地部分果农在柑桔保果上，遇到新产品，就会和常用的“920”的效果进行对比，效果好，皆大欢喜；一旦保果不力，落了一地，那不单单是产品推广的问题r，还有赔偿问题。
再如果新产品在某个方面存在先天缺陷，而经销商又想在某个时期，让农民用上。完全可以找个“产品搭档”，借搭档弥补自身不足。例如，速效性差的“氯噻啉”建议和正规厂家生产的敌敌畏混用，自然是速效+持久。只是含微量元素的“硼肥”，建议和芸苔素或赤霉素一起喷施，保果补硼两不误。没有完美的产品，只有完美的技术和使用产品的人。
2、产品的生命力，是零售商决定的。这是经销商最不愿意又不得不接受的事实。笔者见过，在虫害暴发的高峰期，零售商仍在“努力”推广某经销商的杀虫剂，在谁也没有好办法的情况下，推广就等于死亡，这道理谁都懂，这时候一定要及时踩刹车或者采用常规产品进行防治反而更为明智和安全。
再比如，在经营政策巾，要求大家都必须保持统一的零售价销售，单有个别的零售商只顾个人利益或者急于消化自己的库存，低价出货或者寻找亲戚朋友在自己的经营范围以外放货，这将使原本规范的市场变得十分混乱，推广效果也不会很理想，所有的一切努力都可能付之一炬。
这里所讲的新产品寿命由零售商决定，不是单单由其自身决定，还需要我们根据当前零售商的具体情况，制定相应销售和推广策略，做到恩威并举，刚柔相济，既能让零售商赚到钱，又能按照既定的销售政策行事，保证新产品正常有序的进行推广。
可见，新产品推广还确实需要用心照顾零售商的“感受”。毕竟，良好的市场保护和友好的客户关系可以决定新产品的未来。那么，推广新产品还有哪些好方法呢？
1、开会也是推广新产品的优秀利器。
如果是新颖成分的产品，先下乡走一圈，发布一下信息，观察一下零售商的态度，若反映良好，产品一旦投入市场直接就能销售。笔者建议最好策划开个产品订货会或新产品上市发布会。
会议的好处是把产品的使用方法、效果表现、注意事项、价格体系、盈利空间、竞品对比、推广前景以及对未来生意的促进作用等在一个集巾场合与零售商们分享。现场还能根据当地情况，公布优惠政策，让零售商签下订货协泌。优惠后的出货价格相对较低，但可以做现款生意。这招特别适合口品牌农药和进货价格高的农药，开会是很好的减轻资金压力的办法。
2、可以适当运用广告的力量。
一些所谓的新产品，只是剂型和包装方面比较出众。每个零售商销售方面没什么压力，可以广告先行。广告营销就是能让人快速建立信心，让零售商心动了再说。
3、适当使用一点心理暗示也有助于新产品的推广。
为了避免资源落入竞争对手囊中，部分零售商会直接找经销商。让自己优先经营这个产品。那时候，水到渠成，把自己的要求委婉地说，暗示还有人中意这个产品。让他接受你提出的条件。
4、宽松的结算方式有利于新产品的推广。
一些新产品，利润空间不错。只是“新”得“貌不出众”，零售商都有类似的农药。咨询一下零售商，同答总是说已经有这方面的产品啦。那么，你仔细观察一下，现在的零售商资金压力相当紧张，农民赊账情况越演越烈，越来越严重。零售商最喜欢的是“免费的”产品。如果资金充沛，不如直接铺货给终端，毕竟销售才是王道！
另外，笔者还提醒，新产品推广成功后，一定要收预付款。世上收取预付款的绝招，方法如出一辙，不是下套就是捆绑。
新产品可以和自己手里的老产品组合起来，利用产品资源优势，形成套餐，捆绑终端。在作物上建立配套使用方法，加强技术服务优势，制订出一套适合本地的作物解决方案，让零售商和农民接受你的技术服务和用药理念，始终无法摆脱你的产品。
只有设法把自己新产品卖出去后，变成有回头率的产品，有农民回头找，你就有希望到零售商那儿收到预付款。
如何推广新产品，不外乎是透彻地了解产品后，然后介绍给零售商，再迅速给零售商建立信心，再给适当的甜头让他卖。卖出名堂再给压力……总之，新产品不仅对经销商，还是对于零售商，对于市场，对于农户，都是一个新，想要把新产品推广成功，变成零售商和农民手里的效益和口碑双丰收的“老‘’品牌，还确实需要很多的智慧投入的：笔者只是抛砖引玉，罗列一些自己的经历而已。力求能引起同行们的一点点共鸣！
相信在今后的产品推广中一定还会有更有效的方式方法出现！
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