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新产品市场推广方案(冬季的开卷有益)
2013-12-13   来源:新农资360网   

推新品是企业营销的一种策略,可以更新换代产品,也可以避开与原有产品的价格之争,再多的好处不多谈了,笔者写本文主要想谈下新品上市推广方案该包括哪些方面。在传统行业,一些上市推广方案实际上就是一个铺货方案,并不是真正的上市推广方案,新品上市方案执行的结果是消费者对产品和品牌的认同,而不是把新产品放到销售终端。在此“每天农资”微信公众帐号营销顾问就分享下新品上市推广方案该包括哪几方面。


新品上市推广方案,目的是让消费者认可该新品,在市场上取得骄人的销售业绩,这是一个最终目的。企业里的营销人员或者业内的广告公司通常会先做个SWOT分析,来说优势、劣势、机会和威胁,更多的时候这种是官腔的话,不能解决实际问题。笔者就自己在工作中的体会、归纳,觉得一个完整的新品上市推广方案应该包括产品概述、市场活动、媒体推广、售后跟踪几个大的方面,下面细谈请关注。


一、 产品背景


既然是新产品,可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的,即使大部分人都了解,作为新品上市推广方案应该先介绍新产品本身。首先,告诉大家产品的设计理念,名字的寓意,创意的来源这些信息,这些对于后期文案人员创作,媒体广告策划都是宝贵的资料;其次,产品的市场定位,面对的人群以及人群的特征,对后面的推广策划指明方向;然后,将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析,并备注解决方案;最后,明确目前产品的型号、性能,在市场中的优势、劣势,竞争产品对比等等。


二、市场活动方案


市场活动部分,主要是上市推广的促销方案,可以跟其他产品组合套餐,也可以是单品,也可以是区域性的促销推广,总之明确的活动政策和理由。具体的方案可能涉及到成本核算、产品调度、销售政策等问题,这里只谈应该写在新品推广方案的里的内容方向,具体细节因行业和企业的营销背景而异。


三、媒体推广方案


真正的新品上市方案,是以媒体推广为源头的,先做市场炒作。像非常经典的产品推广案例——脑白金上市推广,开始人们并不知道脑白金是什么东西,而且市场也没有,但是被媒体炒热,大家都知道了这个名字,但是不知道如何去买,为市场爆发蓄下了能量。媒体推广方案,应该明确推那种类型的媒体,计划选择投放哪些媒体,推广的广告形式和排期,推广的文案和设计,完成的效果预期等等。


四、售后跟踪


售后跟踪这个内容,一般的新品上市推广方案里写得不多,但是笔者“每天农资”微信公众帐号网络营销机构的顾问表示这个是重要的一点。企业在不断的推出新产品,不断的搞促销活动,做完了都会有一个总结来指导未来,售后跟踪这个做个重点工作来抓,而且明确跟踪的内容,定期报告集团市场部,有利于企业快速反应,实施正确的营销策略。


销售不跟踪,最后一场空!


每年春天,都是企业酝酿推出新品的时候,想必已经有不少企业正在策划新品上市推广方案,


以上四大方面是笔者“每天农资”微信公众帐号网络营销机构马山的总结,希望对正在策划新品上市的企业有所帮助。笔者认为一次成功的新品推广上面几点必不可少,可能你没写在新品推广方案里,但是也在做这些工作,在实际运营过程中没有出现大的问题也就成功实施了上市方案。


“每天农资”微信公众帐号,农资营销最潮机构,今日种树,明日收获,就在“每天农资”公众微信营销机构,我的目的就是把握未来的发展趋势,打好提前量。


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标签:每天农资 开卷有益 冬季 方案 新产品

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