金旭日
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农资风雨路(41)
2013-12-25   来源:新农资360网   

 

董成才到且末王峰住的旅馆后,见到的情景是这样的:桌子上堆满了方便面桶,方便面桶里是数不清楚的烟头;地上混乱拜访的啤酒瓶中还夹带着两个白酒瓶;垃圾斗里垃圾食品袋子都已经堆到了地上,王峰的床头还有两个真空卤蛋没有开封;而王峰,蓬头垢面,一开口嘴里喷出来是好几天的异味。
董成才不由得皱了皱眉。扔给王峰一根烟,自己也点上一根。“洗洗我们一会出去走走”。
王峰自知不应该让领导看到自己的邋遢一面,但是他确实找不到收拾的动力。到且末后,自己连续拜访了几个客户,都吃了闭门羹,更有遇到一个客户竟然对着他说“河南骗子”。较真的王峰在和客户理论的过程中差点没有打起来。从见到这个客户后他再也没有出去过,除了饿的不行的时候,出去卖点熟食或者弄包方便面,就着瓶啤酒吃吃喝喝,然后就是睡觉。董成才来的时候他已经在旅馆四天没有出门了。根本就提不起来动力,一想到出门首先想到的就是客户的拒绝,根本就不敢登客户的门。他呆在旅馆想的最多的就是自己根本不适合做业务,一直在思考自己的出路,可是大专文凭的自己似乎没有更好的出路可走,难道真的就要这样滚回老家去?如果这四天对王峰是煎熬的四天,那么接下来的两天就是对王峰命运改变的两天。
董成才听着王峰介绍着几天的市场情况,多少明白了王峰现在的心思。是啊,很多业务员刚开始干这辈子就再也不敢去接触业务,多少都是因为被拒绝的多了。想起来自己曾经在培训公司的时候,经常听讲师讲,勇气就在拒绝中培养的,业务就是在千万个拒绝后来的。想想就觉得搞笑,对于更多数人来说,被打击的次数多了就很难再站起来。怎么能让业务员下去少受打击,怎么能让业务员在收到打击后而信心不丧失,是董成才经常思考的,也曾经给老板提过这样的建议,建立一套完善的新人培训机制,可是正如我们大家都知道的那个样子,现在的农资企业,没有愿意为新人付出的;不管你水性如何全部下水,能上来的公司重要,淹死了的,对不起,和我没有关系,你的命。从眼前角度来看,公司这样的用人机制本没有什么问题,反正大家都这样搞。但是长远来看,不仅是对员工的一种不负责,对公司也是一种巨大的损失,既然我自己下水学习了水性然后又自己怕了起来,不好意思,我也有选择自己离开你公司的权利,你公司本来就没有怎么对我的培养进行投入,所以收起来你那恶心的伪善面孔,老子不吃那一套;很多业务员在把市场做好以后转而带着市场投奔到了另外一家给他们薪水更好的企业,基本上都是这样想的。正因为这样,自己的机会还有很多。董成才想。
“董哥,我想辞职了!”王峰打断了董成才的思路。
“嗯?”对于王峰的辞职想法董成才一点都不意外。
“我觉得我不适合做业务,在这里浪费公司的钱,也耽误了市场,董哥可以让公司从新给你派一个业务能力强的人过来,我知道你的压力也很大,我还给你帮不上什么忙!”王峰说的都是心里话。
“你怎么知道你帮不上我的忙?你怎么知道你不适合做业务?”董成才一贯的方法,先问,然后分析。
“我嘴笨,现在也不敢见客户了,心里素质根本就不行”王峰说的很悲伤,也很沮丧。
董成才看着王峰,内心特别不是滋味,可怜之人必有可恨之处,可是有时候可恨之处确实也不是因为他们自己造成的,而是外界的环境因素。
“你嘴笨?在公司你不经常呱呱的笑话讲的整个办公室都笑喷啊?你嘴笨在来的火车上一路不是都你在说,我们在听啊?”董成才反问王峰。
“那是因为我们熟悉,我对陌生人就不知道说什么了,感觉害怕!”王峰接着说。
“这是性格问题,尤其是我们独生家庭中长大的,很多人都是这样,熟人之间是话唠,生人之间就一点话都没有了。主要是因为我们不懂得和别人找话题”董成才说。“但也不是没有办法改变!”
“说起来容易,但是做起来太难了!我也很了很多励志的书,可是都不管用”。王峰一副死气沉沉的样子。
董成才笑了笑。“那些励志的书对于一些人有正作用,对于另外一些人就是反作用,比如对于你。只会让你越来越没有自信,今天我就不给你分析这些了,我在培训结构呆过,我比你清楚。我们先不说这个了,今天跟着我去转转,看看晚上回来能有收获不能!”
“去哪里?”王峰问。
“去阿热勒乡辣椒地基看看去!”

 

(看到王峰的情况,各位你有没有似曾相似的感觉?有,欢迎留言回复给小编一起聊聊,聊聊王峰聊聊自己,聊聊自己的业务员是什么样子!同时回复“农资风雨路”可以查看以往章节!小伙伴们,看了这么久,跟了那么久,也给小编一点反映好不好?不然小编一个人一直写都写不出来动力了撒!)

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