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农资风雨路(52)
2014-01-11   来源:新农资360网   

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每个人分到三个客户,每个客户要做五场观摩会,每场会照片都要传给董成才,少一场观摩会扣相应的百分比工资,少五场观摩会扣发所有工资,少十场的市场费用一分不给。董成才这次是铁了心的要干。制度定出了以后,王峰和刘强都没有怨言,时间允许,十五天,三个客户,十二场观摩会。如果不遇到恶劣天气,基本上能完成。毕竟,他们也清楚库尔勒市场的情况,这样搞下去还可以拼一拼,如果不这样搞大家都完蛋了。

 

有些方案看着可能没有那么好,但是一旦执行下去并且按计划执行下去结果就会让人吃惊,比如董成才的方案。都是硬着头皮上的,谁也不确定这个方案下去以后到底能不能成事,但是没有办法的时候就只能把这个不怎么完美甚至没有把握的方案贯穿下去,执行到底。

 

这期间,杨经理曾给董成才打过电话,问他为什么没有到张海洋的地方去,张海洋一直给杨经理打电话催着发货。董成才把自己的计划告诉了杨经理,杨经理说无论如何董成才应该先给张海洋见一面。

“他给你打电话,你就咬死,把前面两批货款给结了发货,不结公司真发不出来了就行了,其他的你不用管了!”董成才有点生气的对杨经理说。本来就对杨经理一千万个不满意,这个时候他还瞎指挥。

“那你给张海洋打一个电话,我都给他说这个市场你接管了,还让他天天给我打电话,太不像话了!”杨经理训斥董成才。

“我现在是不会给张海洋打电话,要打你让他给我打”董成才说。“我就得凉凉他!”

挂电话的时候杨经理十分恼火,但是董成才哪里关得了那么多。他一心只想把局面扭转,再说,空起来张海洋本来也是计划的一分部,让张海洋着急的不行的时候,再要钱就会容易一些。

因为给杨经理打电话一直发不出来货,张海洋知道董成才不像杨经理那么好说话,所以也死磕着不给董成才打电话。但是,董成才他们在市场上天天辛苦的跑着,影响还是有的。比如董成才自己就在一个客户那里,做了免单抽奖的活动,四天的时间,就解决了一个经销商的库存,虽然经销商那里的库存量本就不大。但是看到董成才抽奖活动获得的成功,经销商是真心的愿意卖董成才的产品和董成才合作,所以就一个劲的给张海洋打电话。当然,董成才也把和张海洋合作的事情都告诉了这个经销商,因为他从王峰的信息里面得知,这个客户不是张海洋的铁哥们。客户也愿意帮董成才,一天三个电话的催张海洋给送货。

同时,这个客户也告诉了董成才张海洋原来接手他们产品的想法。就是一个赚钱的产品,张海洋的业务员告诉客户,你们配着卖就行。

说白了就是从张海洋到张海洋的业务员都没有想过要把自己的产品主推长久的做,同时他们也给经销商传递这样的信息。董成才他们的产品,连备胎都算不上。

 

张海洋再多次给杨经理打电话无果的情况下,把电话打给了刘强,先问了一些市场推广的情况后就会董成才的事情。因为事前交代,所以刘强只是一个劲的介绍产品多么受农民和经销商的欢迎,怎么再加大一点力度产品会做成什么样。但是提到董成才,闭口不谈。

“我们也不知道,他当时就给我们分了几个客户,各自跑去了!”刘强说。

 

半个月的时间很快过去了,刘强和王峰都早早的回到了库尔勒等着和董成才集合。谁知道,董成才却给他们打电话说,继续跑市场,继续找出来几个重点客户继续攻克。董成才在底下推广的过程中找到了一种成就感,同时看着张海洋着急,董成才觉得自己没有必要先找他了,就等着他找。如果他一直不找自己,那自己就一直在底下跑,争取把每一个客户的库存都给消耗消耗,这样的话年底给张海洋结账的时候也有点主动权,毕竟这么多客户催着要货,张海洋明年不可能会轻易放弃自己的产品。董成才想。再有就是,张海洋手里现在还有点库存,压着不往底下送,是因为自己还没有搞到张海洋的铁粉客户,如果真搞到张海洋铁粉客户,张海洋手里压的库存也出去以后,张海洋就会真急。

董成才并不知道,张海洋现在已经是热锅上的蚂蚁坐不住了,底下有些客户打电话催着发货,张海洋已经想过了先给他们结算百分之三四十的货款,再发点货,稳住董成才他们。只是他找不到一个合适的台阶下,现在只要董成才能给他打一个电话,不用多少,立马先给公司回五十万货款,可是该死的董成才就是硬扛着不给他打。

大家就这样耗着,张海洋比董成才急。有了老板的话,加上阿克苏的销量,库尔勒这边只要能要点货款就大吉,下不下货没有关系。

 

 

张海洋终于还是扛不住了。给董成才打过去了电话。

“董老弟,你到库尔勒也不给你老哥说一声,自己就下去搞推广了,让你老哥的老脸往那放啊,怎么着也得让老哥犒劳犒劳几个兄弟啊!”接通电话张海洋对董成才说。

“张总,您能把货款给我们结算我们就万幸了,哪里还敢让您犒劳啊!”董成才等了那么长的时间,终于等来的机会,所以不想给张海洋浪费时间,直奔主题。

“行,你来我公司吧,我先给公司回一部分款”张海洋二话没说,直接答应。

“能回多少?”董成才不依不饶的问。

“你知道现在底下的帐都收不回来,我账上就有五十万,你的给你老哥留点流动的钱,你自己看着办,你想要多少你说吧”张海洋这个老狐狸。

姜还是老的辣。董成才想过。

“张总,我在下面这些天,做了一些推广,有几个客户货都没有了,并且也卖起来了,给他们点政策,收百分之五十的款还是可能的,我也问了几个,你先把钱全部给公司回过去,让公司再发点货,我在这里待一段时间帮着您往底下收款,您看如何?”董成才本来想着最少让张海洋回百分之七八十的款,但是感觉难度不小,还是缓慢的进行比较好,万一逼急了不好收场。

张海洋爽快的答应了董成才的要求,并且再三的催着董成才回库尔勒去见见面,叙叙旧,想他了。

董成才邪恶的笑了。

 

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