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农资业务员如何向陌生客户索要微信、QQ号码
2014-02-15   来源:新农资360网   

库伯格提出了“AIDA”理论,即A——吸引注意力(attention),I——找到兴趣点(interest), D——拥有的欲望(desire),A——购买的行动(action)。这是一个消费者完成一次购买行为的过程,也是业务员和客户谈判的要点。

 

 

备注:我们知道,互联网的发展带来的不仅仅是QQ和微信的快速成长,更重要的是人与人之间更畅通的沟通,很多时候人们习惯了QQ或者微信上沟通事情,而不采取电话,主要是微信和QQ的信息有一定的滞后性,可以给人更多的思考时间以及琢磨对话内容,而电话就不具备这些特性。

 

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标签:每天农资 号码 客户 陌生 业务员 如何

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