1、眼光要放远点，不可目光短浅。很多农资经销商在用人时，由于多种原因，总是对高薪聘请的员工抱着超乎现实的期望，幻想着能够给自己快速带来滚滚财源，而一旦短期目的达不到的时候，又开始对人员能力产生怀疑，最后，让人不得不一走了之。特别是在农资行业有旺季与淡季之分，在淡季没有什么事情的时候，又觉得薪水发那么多有些不值，总是觉得自己亏了，对员工走与不走也是睁一只眼闭一只眼。眼光放远点吧，不要在乎省那点钱，否则你下一年再去招人，本来磨合差不多的团队，又要重新开始组建，一直都不能组建自己的稳定的优秀团队，而每组建一只优秀的团队需要花费更多的钱！
2、多和员工沟通，多珍重员工。多与优秀的员工沟通，努力了解他们关心的东西，不要再等到员工离职的那一天才知道存在的问题。我与很多在农资行业工员工进行沟通聊天，问道他们为什么换了好几个工作，发现的原因就是农资经销商老板一点也不了解他们的想法。去沟通吧，更早知道他们在想什么。还有大家都是平等的，只是负责不同的工作而已。强调工作的职责，而不是职位的高低。得不到珍重的员工肯定会想到离开，又怎么会在乎一个不尊重自己的经销商呢？
3扬长避短，用人之长。很多农资经销商在管理能力或者专业营销能力方面往往是欠缺的，通过借助他人的力量，也可以达到有效管理的目的。但经销商要想更好地留人，就必须创造一个轻松和谐而温馨的企业留人氛围，就必须要用一颗平常心，用人所长，避其所短，用放大镜去看团队成员的优点，这样，才能心平气和，更好地与员工相处，增强营销人员的忠诚度。
4、为员工搭建一个好的平台。农资经销商也许在现实物质利益上不能给予更多，但却可以通过提供一个较为广阔的平台，提供一个可以发挥的更大空间，来更好地留人。农资经销商为员工提供一些培训机会，让他们可以更好的发展，为你做出更多贡献。
5、与员工一起分享成功。作为农资经销商，要不断地给营销人员“画饼”，不断地展示的未来美好前景，以此吸引营销人员死心塌地地为你而奋斗，也可以实现留人的目的。比如，有的农资经销商通过年终给予分红，来实现留人，有的采取低薪高提成，让员工觉得卖力了有回报等等。一定要让你的员工觉得和你干有奔头，不能竹篮打水一场空。农资经销商利润好的时候要与员工一起分享，给点奖金！或在淡季的时候组织员工或员工的家人一起去旅游等等。
6、以业绩论成败，以市场论英雄。在农资行业的经销商，自己的人（亲戚朋友）特别多，往往很多人光拿工资干少活，或者不干活与不能胜任工作。往往外来人倍感局促和不快，吃大锅饭，自己辛苦的付出的来换的是不合理的薪酬。因此人流失便是难免的。经销商要想避开这个误区，就必须放开思想，本着授权受控的原则，建立一套相对完善的责权利分明的管理机制。一定要以对公司、对市场的贡献度大小，合理付酬，创造一种公平、公开、公正的竞争机制，让有能力的人才尽可能的发挥。
总之，经销商要想组建自己的营销团队，增强自己的核心竞争力，就必须采用自己的方式，来招聘、使用营销人员，通过创新的手法，来合理地留人，从而通过打造自己的狼性团队，积极参与市场竞争，从而取得更大的胜利
（本文作者：肖然）
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