2、定位要清晰，要让你的客户知道你能给他带来的是什么。
3、农资是一个技术活，技术要跟上。
4、刚开始心态很重要，不要老想着赚大钱。
5、找个好爹养几个好儿子。
6、扩展视野，横向发展思维。
7、创业是一个长期活，立马见效的事不太多。
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如果你细心，就会发现老猫今天在标题里面加了“初创”这个词。没错，初创就是刚开始创业的经销商。在这里我想把经销商的经营提高一个层次，用事业和企业来对待。随着中国农业的变革，农资行业的成熟化，未来的农资经销商肯定会是企业化运作，也将会成为一些人的一生事业追求，而不能简简单单的当成是一个赚钱的生意去对待。如果，你还抱着这样的思想，那估计就离被淘汰不远了，尤其是一些经济作物区。
关于生意和事业的区别，我一笔带过，留给大家更多的思考：做生意讲究目前利益，比较注重个人得失和各种投资付出的短期回报；做事业讲究长远利益，前期工作量较大，需付出较大的代价，事业有成则是长期的投资回报。
先说说老猫今天为什么要写这个文章吧，昨天的时候烟台的一个朋友在QQ呼叫了老猫，问老猫关于生物菌剂的一些事情，然后就随便聊了聊，最后我告诉他好像生物菌剂这个东西不是很适合他现在去搞啊！进而就接着话题开始聊了下去，那就是他现在到底适合怎么搞，应该怎么搞。
简单介绍一下他的情况，原来在某进口新型肥料企业做业务，后来想创业，做一个代理商，想走的模式是：我----乡镇代理商---村级。这是他的原话。
这种模式说白了就是现在的县级代理商或者市级代理商，有些地区省级代理商都在用的模式，没有什么新奇的。所以我就直接给归类到农资经销商的创业中去了。
既然这样，我们刚开始去干，要和哪些早已经做成熟的经销商去抢夺市场，还用他们的方法，肯定必败无疑。因为你没有人家经验多，更没有人家积累下来的资源。所以，要和他们竞争就得用点他们没有的东西，用时髦的话就是建立自己的核心竞争力。
在经销商未来的发展趋势当中，不存在技术壁垒（你事业做起来可可以花高价钱招聘一些植保专家的嘛），主要经营的竞争，谈到经营就有一个定位的问题，定位不好，肯定搞不好。
毫无疑问，适合他现在的模式（老经销商也可以思考一下）：作物定位或者产品定位。
作物定位就是选准一种作物，然后进行全方位的服务，比如打药施肥，修剪一系列的，进而把农民的增提投入成本给压缩，最后还得能提高农民的总生产量（作物定位主要是零售商，服务一方，更加贴近农民，更加全方位；举例说明就是一个零售商刚开始创业，你千万不要贪大求全，啥作物都搞，你直接给自己树立一个牌子：某某作物研究所，就专门攻克这一种作物，我敢说你竞战斗力马上提高N个级别）。这个对于他来说有点难度，1、他不懂农药，只懂营养；2、一个人在搞精力也没有那么大。
所以我就建议他产品定位（产品定位一般适合代理商这个环节的创业，他们都说了未来是细分的市场，这个咱不去说，但是就目前来看，一个零售商接好几个代理商的货是常有的事，所以你就要拿出来自己的核心东西，太全但是都没有重点，那你就只能全部玩假货小厂家的货了，记住，这也算是一个定位，定位假冒伪劣~~）。谈到产品定位我就不怎么建议他去搞生物肥或者生物菌剂，因为这个东西效果来的太慢，周期太长，不利于他刚开始的目标：渠道建设。
后来他就告诉我说，他的定位是新型肥料。这话等于没有说，新型肥料是什么？涵盖得太广泛了，你液体肥料也是新型肥料，水溶肥也是新型肥料，生物肥也算是新型肥料，有机肥还算是信心肥料，甚至于有些人把有机无机复混肥也成为新型肥料。
关于定位，我就不用太专业的术语去说了，说到定位，我们最好做到具体，太广泛的定位没有办法落地，等于没定位。比如最后给这哥们的定位就是走：大量元素+氨基酸+腐殖酸+微量元素。
最后呢，他又抛出来一个问题，说要两条腿走路，这个产品类别定位好了，剩下的就是想走高端和低端的了，他想弄一个进口的做高端，走精品路线，再弄一个国产的做低端路线。进口的开市场，低端的赚钱。
对于这个我是很难回答的，主要是根据自己情况而定的，毫无疑问，他刚开始扩建渠道， 需要一条高端的走到黑，但问题是他自己能抵抗多久？能撑多久？
我们说，我们要去和哪些传统的做了很久的代理商去争夺市场，需要方法不一样，但是更重要的是思路和思想不一样。你用着70年代的人思想去和70年代的人竞争，必败，因为他比都多活十几年就多十几年的社会阅历啊，哥们！
好了，言归正传了，关于初创经销商怎么做比较好，老猫我的建议是：
1、生存下去很重要。这话有点太官方了啊，似乎谈到创业每个人都会这么说。那是因为这是一条绝对的真理。老猫说了，如果你一家店或者一个产品都还没有做好，你就想着开分店搞连锁，上大规模，真的很不现实。但是，这个生存是建立在一定基础上的，举例说，主业上绝对不能妥协，你不能为了生产把自己赖以发展的事业主线给改变了，那你这个创业就很没意思了，在副业上寻求生存的资本。 比如那个朋友走的是高端的作物营养这块搭配，那就是无论如何你都不要改变这个，并且也不要高端的走下去没有利润的情况下你拿一些乱七八糟的产品去乱推。而要有针对性的，比如你有几个关系不错的，你可以小范围的给他们一些低端的产品，赚点钱，减少一下资金的压力。这个时候，很多人往往不好把握，即推一些低端的赚到钱了，就想，我是不是应该更大范围去退，更有甚者把主要精力都放到了低端的上面，进而经营一两年以后陷入到了困境当中，再回头已经来不及了。所以，这个要把握好。
2、定位一定要清晰。定位这个东西，主要就是告诉自己你的知道你自己是做什么的。然后才有怎么去做这个问题。你自己都不知道自己应该怎么做，乱搞一通，哪些跟着你的零售商或者农户也很迷茫，他们压根就不能明白从你这里可以得到什么。最后也就不了了之了。关于定位，零售商把作物全程方案作为定位还是一个不错的选择的，不要再单纯的考虑一两个产品或者一两个病害了，未来的农民需要的是越来越省事，靠着你这个店，就希望你把所有问题给他解决了，他只管体力付出就可以了，你要做他们的顾问，全方位的哦。代理商嘛，一定要定位出来一两个突出的产品，零售商也不傻啊，都知道拿代理商的拳头产品打组合拳。
3、技术一定要跟上，无论代理商还是零售商，在自己技术不是很好的情况下，可以请外援，但是无论如何，你这个店里面一定需要有一个技术做支撑。要知道，现在技术服务已经不能体现你的竞争力了，但是没有技术服务你就没有给人家竞争的资格。
4、不要想着一开始就赚大钱。这个就不多说了，任何行业的新人都需要时间去打磨和积累。
5、有机会的情况下找一个好爹，多养几个好儿子。这比喻很不恰当。就是说你一定要找一个好的厂家对你大力支持和信赖，另外就是培养出来几个重点客户。这个就不多说了，大家都知道什么意思。至于怎么做到，真诚和无私很重要。坚持一个原则：你要帮着厂家赚钱，你要帮着你的客户省钱。说白了，你少赚钱。但是这个帮是比较有意思的，你不能打产品价格差，而应该变相的。比如服务，赠品什么乱七八糟的，自己考虑啊！
6、扩展视野。要学会融会贯通，横向发展。比如你搞农资的不能只想着农药化肥，还要考虑考虑蔬菜批发和贩卖的事，有机会的情况下也可以多了解了解滴灌设备是怎么弄的。当然，这个是你发展到一定程度后会用的着的，打个提前量没有什么不好的。
做农资经销商，前两个很重要，后面的都是为以后的大发展做准备。当然了，关注咱们《每天农资》微信公众帐号，每天交流互动更重要哈，记得，你不是一个人在战斗！
创业是一个长期的活，想马上套现的就不要去干了，不容易。奔着真诚无私去奋斗一把，朋友们！
老猫就不多说了，我就发现一个问题，在微信上当我长篇大论的谈具体操作细节的时候，很少有人能看完能转发或者搜藏的。这说明，咱们大家现在都喜欢看点能概括的，但问题是哪些总论解决不了我们的操作问题。为了微信的转发率我也想少写点东西，但是没有办法，我这样啰嗦起来就想尽可能详细的给大家分析解说，就怕自己说不到位误导了大家。同时，我希望大家能给老猫点回复，说说你们的意见。思考思考，对自己不是坏事。
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