9、编写一部产品植保指南
想做好市场推广，必须积累大量的资料数据，编写一部企业的产品植保指南很有必要。编写产品植保指南，必须吃透企业产品的方方面面，真正把握产品卖点、产品利益点、产品特征及与众不同之处，再结合产品所适合的作用范围、防治对象、作用机理等进行编写。编写目的：指导市场推广，尤其适合新手业务员与新手市场推广人员，结合产品与指南手册能更好地吃透产品的属性，更好地引导与挖掘出销售代表及新手市场推广人员的市场推广能力。编写好以后要整理成册，作为资料或档案，供市场推广人员查阅、参考，可做成电子版文档，以方便推广人员合理运用及学习。
10、做一套适合市场的产品组合在推广中，品牌必须成为一个主题，产品要围绕着主题展开推广。企业在进行市场推广时，每年可重点打造2～3个产品，有效整合企业资源用于这些产品的市场推广。若产品数目过多，市场推广就会眉毛胡子一把抓，结果什么也抓不住，达不到市场推广的效果与目的。市场推广的产品组合可遵循以下两个原则： 1）新产品+利润点产品：为企业的产品线延长和企业的利润实现做出长远的推广战略。（2）老产品+新产品：老产品老品牌，用于新产品进入市场的敲门砖，不仅可提升老产品销量，巩固企业品牌，还可提高新产品的知名度。
11、组合一套产品推广的展板
组合一套企业产品展板，方便展出，在田间地头、乡间小道、村头村尾，只要市场推广人员出现在什么地方，都可以拿出来进行展览，图文并茂，也方便讲解。 产品推广展板组合原则：重点推广的新产品、老产品必须都有，展板数量要看企业产品数量而定，展板在宣传推广时随时装在车里，根据区域市场需求展览不同的展板
12、实施区域重点宣讲制度
根据企业的市场战略目标及推广计划，划分出区域重点，实施重点区域重点推广，重点区域推广政策倾斜。在新市场上，根据市场情况、经销商需求及产品增长预测等可以实施区域重点宣讲制度，以便能使该地迅速上量，提升企业在新区域的知名度。
13、制定一个市场推广的季节性流程
产品不同，市场推广时机也不相同。要根据企业产品的实际情况制定一个市场推广的季节性流程，具体划分到每个月度实施某区域的市场推广。如3～5月，果区杀菌剂与杀虫剂市场销售旺，就需及时在果区市场进行产品推广，以期获得更好的市场推广效果；而11月～2月时，则应在蔬菜大棚进行杀菌剂的市场推广。市场推广部应根据季节，制定一个市场推广的季节性流程，使企业市场推广流程化（如下表）
14、优势互补，联合推广
有时候企业也可以联合其他企业或行政单位一起进行市场宣传推广活动，以便达到优势互补的目的。如与当地植保站联合发布病虫害预测预报，并推荐用药，达到推广目的；或与互补企业联合宣传推广，节约资源，如共同开产品推广会等。
15、培养几个主力宣讲高手
一个市场推广组织结构中必须培养几个能够独立进行活动策划、技术讲座、业务培训、经销商培训、产品会议营销推广等的高手，从而有效带动市场推广活动的顺利进行。
16、选择一个适合的沟通渠道
进行市场推广，需要根据渠道的类型、渠道的策略及作用选择沟通的渠道，以便确定市场推广的沟通对象、沟通途径、沟通手段、沟通效果等。应根据企业不同时段、不同要求在不同的地点选择不同的沟通渠道（下图即为市场推广沟通渠道的选择）
17、确定市场推广的目标受众
根据市场推广的对象采取不同的推广策略，从而达到不同的推广目的。针对经销商，实施市场推广的策略有会展、杂志媒体、年会、服务等；针对基层经销商，市场推广策略有产品发布会、终端培训、销售政策扶持、门店导购、技术指导等；针对农民，市场推广策略有技术讲座、试验示范、植保小报、农技服务等（下图即为市场推广目标受众确定图）
18、刻录一套市场推广的产品光盘
刻录一套公司所有需要推广的产品光盘，光盘内容如下：产品说明、产品卖点、产品重点推广作物及重点作物的部分病虫草害资料、产品包装图片（图样）、产品广告语、产品广告片等。制作产品光盘的目的：该套光盘随身所带，可以随时随地让推广员学习与观摩，可让推广员随时在会议推广阶段放映，同时也可让基层经销商随时随地学习，还可以在开农民会时放映。
网络化市场推广措施（指南之19～20条）
19、博客产品宣传与技术推广
目前，农药企业应用博客宣传的并不多，只有少部分企业业务员、市场部职员等为了在网上留下个营销烙印而开博。其实，农药企业实施博客宣传推广模式，费用基本没有，成效有时候却可能比一个业务员常年在外跑业务还强。企业采取博客形式宣传产品及技术推广，应注意不要大张旗鼓说某某公司博客，而要以个人形式来写博；内容可为企业产品技术改进、荣获成果、营销动态、产品动态、市场形势、营销文章、市场推广的方法方式探讨等，这样可以被搜索到关键字，从而达到营销与推广的目的。 <BR>博客可选择：百度空间、新浪博客、博客中国、搜狐博客、雅虎博客等。
20、打造一个行业宣传网站
当前企业要生存和发展，不可避免要和媒体打交道。这不仅仅是广告和宣传，媒体对企业还意味着很多东西。 首先媒体能给企业带来丰厚的财务收益。当今随着互联网的普及、新闻传播速度的加快，全球信息传播几乎同步，企业就像生活在一个透明的环境里。进行市场推广，经销商上网寻求商机和了解信息的机会越来越多，这必然要求企业对企业网站提出更高的要求，以适应现代网络化的需求。 要打造一个行业宣传网站，建议企业网站专人每日维护，开办产品展示、农资论坛、企业内刊、病虫草害防治与管理、植保知识、农药知识、员工交流区、营销网络等栏目，这样可以吸引一批需要农药知识、植保知识、希望了解企业产品等的消费者，同时也可使区域经销商在没有业务员与其开展业务前在网上查询业务员电话，直接与业务员联系。企业也可以考虑收购成熟运作中的农资网站、农资论坛作为企业宣传推广的网络阵地。
（本文作者：高兆升。有微友“魏县农资”提供）
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