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如何做好电子商务营销 2011-03-23在电子商务营销领域里,如果单独靠一种形式,进行商务运动,那么其营销结果会很惨的,电子商务营销实际上更需要进行整合营销传播策略,只有知道了电子商务对于消费者能带来什
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如何才能让客户钟情于你的产品 2011-03-24在笔者从事销售行业的时间里,有些销售人员经常这样感慨:现在的客户真不好伺候啊,难摆平的很,费劲口舌的给他们介绍产品,可谁知道到最后还是很难达成一致,他们依然是无动于
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2011营销战争如何立于不败? 2011-03-28饲料业在“忐忑”中走完2010年,上半年受上游成本上升、下游养殖效益锐减影响,业绩普遍不如人意;下半年在畜禽产品市场价格上升的带动下,行情回暖。在残酷竞争的当下,没有
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如何才能成功构建营销系统 2011-03-29不管是大公司还是小公司,不管是产品还是服务,都会有一个营销经营系统来围绕市场与客户进行工作,为公司盈利、保值、增值。甚至一个政府、一个事业单位也如此,只不过更注
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如何练就一套有效的销售说辞? 2011-04-04在实际销售工作中,我们经常需要准备销售说辞,要么是为自己准备,要么是为培训销售人员而准备,那么,一套真正有效的销售说辞应该是怎样得来的呢? 根据个人实践,总结出
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如何抓住有价值的客户 2011-04-14在很多企业的客户服务理念里,都有这样一句耳熟能详的话:“客户就是上帝”。其实,客户不一定是上帝,也不一定是企业的朋友,甚至有些正在“坑害”你。这绝非危言耸听,如果
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销售员如何通过捷径获得成功 2011-04-22“世有伯乐,然后有千里马,千里马常有而伯乐不常有。”唐朝韩愈的一篇《马说》道出了众多一线员工的心声,让多少市场英雄共沾襟!其实,要想从一线脱颖而出还是有规律可寻的
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家族企业营销如何“保鲜”? 2011-05-06如何让品牌营销效果不断保鲜、持续奏效,正是家族制现代化管理应该考虑的重点。或许现代企业制度的作用不一定能保证其一直奏效,但聪明的家族企业,往往能借此层层递进、环环
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销售新手如何快速进入工作状态 2011-05-11许多毕业后参加销售工作的新新人类,怀着几分新鲜几分紧张几许迷茫进入的新的工作岗位,如何让销售新军快速进入工作状态、快速完成角色转变,是销售新兵面临最重要的问题,也
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传统企业如何做网络营销 2011-05-25其实这是一个老生常谈的问题,目前网络营销在国内虽然炒的沸沸扬扬,有一些企业从网络营销中得到了第一桶金,也有很多企业现在正在网络营销门口徘徊,想进去,又不知如何进,
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和谐营销如何从空想变成科学 2011-05-25和谐营销的概念产生以来,基本上徘徊于学者文章之间,还没有真正成为行动。所有文章读起来给人这么一种印象:和谐营销就是劝导企业,在剥削员工时手轻点,在欺诈顾客时心软点
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销售业务人员如何做好自我管理 2011-05-28旁观者清,入局者迷,销售业务人员特别管理层的管理别人时头头是道,到自己时就倍感难受或不会了。那么管理的发动一般都是由己及人,就是皇帝也如此,他要早朝,别人到了,他
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业务人员如何提升销售业绩 2011-06-01习惯对于人的影响是不可否认的,对于成就某件事情的力量也是不容忽视的。好的习惯不仅提升你的工作绩效还可以另你的人生有更多的精彩。 一、积极的心态 人生本来就充
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如何处理客户异议 2011-06-02今天晚上和几个朋友在吃饭,我们点了一些菜,其中有一道菜就是海带丝,可是过了一会儿,服务员过来对我们点菜的同事说,“抱歉,海带丝没有了”,同事说,“没有,太过分了,
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销售新手如何拿下第一单 2011-06-08如何顺利度过“销售寂寞期”,是每个销售新手都要认真思索的问题。当然,不排除走“狗屎运”的朋友,做了几天就出单,你扛着着面包遇到饿了三天的人,运气实在太好了。但这只
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浅谈中小企业该如何实现网络营销 2011-06-08腾讯CEO马化腾最近在上海世博会“信息化与城市发展”主题论坛上发言预测了互联网发展的三大趋势。一是形成以个人为中心的社会化网络,人们通过社交网络来消费数字内容、进行
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如何成功取得客户的信任 2011-06-10永远记住,推销最重要的关键是建立跟客户的信赖感。 在销售过程当中,你必须花至少一半的时间建立信赖感。而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。 很多推销员认为topsales(
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营销人,如何做最好的自己? 2011-06-10最近,李开复先生出了一本书,叫做《做最好的自己》,我在网上看了关于此书的介绍,逐十分感兴趣。刚好快过圣诞节了,跟几个“忘机友”打电话,聊起了此书,他们也说这是一本
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如何培育卓越的营销文化 2011-06-11优秀的企业文化是一个企业生存发展的灵魂,一流的企业必有一流的文化。企业文化包括核心文化与亚文化,就如同中华文化与56个民族的亚文化一样,营销文化是亚文化的重要组成部
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销售中客户谎言如何识破 2011-06-14销售中,我们会碰见形形色色的群体,也会听到各种千奇百怪的话语。在这个时候,我们要学会分辨真假,采取正确的应对措施,避免“吃力不讨好”的现象出现。 以下是销售中