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管理者怎样做到知人善用 2011-01-18知人善用,这个词几乎被很多管理者和标榜管理的人视为座右铭,或者认为是自己成功的点睛之笔。人们一般都这样认为知道别人的特点,用在合适位置。也就是这些年来人们常常说的
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触点管理就是营销机会管理 2011-01-18最近,周围新开了一家餐馆,看上去门面和里面的环境都不错。由于周围竞争激烈,所以这家餐馆也在外墙挂出几个特价菜的广告,15块左右一个,从宣传广告上看,正价菜的价格也
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营销策略:分级管理激活化肥销售 2011-01-21随着竞争越来越激烈,化肥企业营销策略的重点应该是争取有实力的客户。在此基础上将客户进行分级,对处于引入期、成长期的产品注重于面向潜在的客户分级,亦不排除现有客户;对
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浅谈窜货管理的潜规则 2011-01-21自中国改革开放有市场和销售以来,就有窜货。30年风风雨雨,企业起起伏伏,没有哪个企业没有跟窜货打过交道。营销江湖有一句名言:“没有窜货的销售不红火,大量窜货的销售危机四
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营销过程管理与执行力浅谈 2011-02-18近期,在同几家企业的营销管理人员的交流过程中发现,快到年终了,大部分营销经理都感到压力重重,在目标任务面前显得如此脆弱,总是被批“执行力太差了,这点任务都完不
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营销管理:怀旧营销的力量 2011-02-28说起来比较神奇,在没有任何广告宣传的情况下,老字号国货化妆品得以集体重生,如果只是将其归结为消费者受到怀旧心理的支配,未免有点过于简单。因为即使是怀旧心理的被触发,
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细数营销管理的十大疑难杂症 2011-03-18营销管理人员聚在一起都在感慨:“营销管理工作真不是人干的”。确实如此,营销管理人员奔波在全国各地,每天生活在焦虑之中。市场环境的恶化,企业的不景气,经销商的抱怨以
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美男计与营销管理 2011-04-16前言: 美男计案例:北京中关村附近的一座现代商厦的化妆品柜台,一个身着黑色长裙的男导购分外惹人注目。小伙子年轻俊朗,高挑挺拔,百褶裙长及脚面,领口还配了条丝巾作
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营销管理与销售管理的区别 2011-04-21大多数国内的公司都有严重的销售管理问题,他们希望得到营销顾问的协助。许多公司的管理者认为营销就是销售,销售也就是营销。甚至有的培训老师的课程叫“大客户营销”,内容
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销售业务人员如何做好自我管理 2011-05-28旁观者清,入局者迷,销售业务人员特别管理层的管理别人时头头是道,到自己时就倍感难受或不会了。那么管理的发动一般都是由己及人,就是皇帝也如此,他要早朝,别人到了,他
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营销管理视角:营销80后 2011-06-24“80后”,可以说这个群体是我国目前受教育水平最高的一代人。 来自教育部的数字:“80后”群体的义务教育普及率达到了91.8%,高中阶段的毛入学率为43.8%,受过高等教育
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营销管理的三要三忌 2011-06-27根据我担任营销管理顾问所得到的经验,做产品营销要「小事当大事做、集中火力做、按部就班做」,切忌「没事找事做、什么都想做、做到没事做」。 大部分做营销的人都把营
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淡季营销管理需要做好哪些事情 2011-07-12很多产品存在销售淡旺季,例如,空调是季节特点比较明显的产品,每年一进入8月份,各空调厂家纷纷裁员、减产,甚至半停产以免生产过剩,避免造成空调库存积压;而一到了第二
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营销管理中的“小问题” 2011-08-10小学课文中有这样一个故事:一个人要将一块有虫洞的木板用来造一艘大船,别人告诉他这样很危险,可他却说“一个小小的虫洞还没有一个米粒大,不会有问题的”他没有听别人的劝
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营销中的注意力管理 2011-08-19在信息社会里,信息不再是稀缺资源,而注意力却成为最为难得的十分稀缺的资源。注意力是由信息引导的,注意力经济营造了一种新的商业环境和商业关系,它改变了市场的观念以及
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深度营销的渠道管理原则 2011-09-16深度营销模式的本质是谋求基于企业营销价值链系统协同效率之上的竞争优势,强调企业在各区域市场与核心经销商、优秀终端、用户及其他物流、服务等相关者构建营销价值链,企业
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推销员销售管理办法讲解 2011-10-19一.总则 1.为规范推销员的推销行为,激励推销员工作热情,特制定本办法。 二.推销员 1.推销员应具有良好的综合素质,富有进取心、有服务精神、肯吃苦、业务知识丰富、掌握
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农药市场营销与管理方法 2011-10-20大石桥市是辽宁省重要的水稻和苹果种植基地,大米和苹果是当地农民重要的经济来源,农药在大石桥的农业生产中占有非常重要的位置。为强化农药市场监管,大石桥市自2006年以来,对
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浅谈营销过程管理与执行力 2011-10-22近期,在同几家企业的营销管理人员的交流过程中发现,大部分营销经理都感到压力重重,在目标任务面前显得如此脆弱,总是被批“执行力太差了,这点任务都完不成”,得到上级
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向上管理10大提醒 2011-10-2610个提醒,让你管理老板更有效率! 1.不要期望改变你的老板。 向上管理的根本目的,是如何通过沟通或适当的策略去达成你的目标,不是要去改变老板的行为。 2.从主管或公司角度去