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经销商:从“等订单”到“跑订单” 2011-03-05笔者近期在给某著名企业全国巡回讲课时,不止一次地听到这样的话:“某某经销商依靠企业品牌拉力,一直处于被动销售的状态,他们的工作就是每天等下游客户的订单电话,然后装
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经销商业务员下乡工作方法 2011-03-15一、下乡前的准备 1、 首先明确今天要出差的区域,把区域内的客户的最近销货记录和欠账金额看一下,查看已经电话预定货物的客户的产品是否装车,问一下老板有无相关宣传
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经销商一定要学会自我宣传 2011-03-17一、活用厂家物料配比。 厂家为鼓励经销商进货和协助经销商宣传促销都会推出自己的物料配比,其中一些厂家的物料配比旗下的种类相当丰富,涵盖了可以分发、展示、赠
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农资经销商如何在团购狂潮下突围 2011-03-19化肥销量在年年萎缩最重要的原因就是:越来越多的村民开始舍近求远,加入到团购的行列。农资终端商的蛋糕,自然就会被切掉一块,领地自然就会越来越小。 农资团购形式初现
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经销商火爆销售的秘诀 2011-03-28经销商火爆销售的秘诀(一)谈到了整体运营规划,这是很多经销商未能做到或者做好的工作之一。据笔者的了解,多数经销商几乎是通过某途径选择代理经销了某产品,把款一打把货一收
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农资经销商的跨区域发展策略 2011-06-13随着中国农资的不断发展,一批优秀的经销商正在茁壮成长,资金规模和实力在不断壮大,但是经销商实际上覆盖的范围都很小,只能做到1、2个县、市,只能在“我的地盘我做主”。
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化肥乱世经销商是否仍有机会 2011-06-24网友“wcdn830125”:今年化肥市场混乱的行情让经销商摸不清方向,农民观望情绪严重,导致厂家销售不畅。随着夏季用肥期的来临,国内需求明显增加,即将上演的化肥出口也必将对复
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经销商的隐形成本控制 2011-10-28我们发现,经销商的隐形成本主要包括以下两个方面:客情维护费用和退换货费用。 隐形成本之一:客情维护费用 在中国,人情交往很多时候是建立在金钱这一基础上的。
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农资经销商的素质决定销量 2011-10-29农资经销商中有这样一批人,他们的业务范围很大、资金信用良好、仓储物流能力强、从业经验丰富,老板也很务实。但遗憾的是,这些经销商并没有得到市场和老天的青睐,反倒业
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经销商团队的严厉监管如何逐见成效 2012-02-29经销商的团队成员的组建和管理,基本上因为素质的参差不齐,靠成员的自觉性很难管控团队的良性发展,无疑会在团队成熟期前进行一定的监管制度,让团队适应制度养成习惯,最终
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经销商:渠道掌控力决定实力 2012-03-30实战案例 吴总是广西省JH市的白酒代理商,代理区域强势品牌A酒已经二十多年,旗下主要经营郎酒、张裕、漓泉等强势酒类品牌,餐饮及夜场终端覆盖率达90%以上,不过主要经
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农资经销商,不改革,做不大 2012-06-29企业做强做大是众多经销商的梦想,而改革却是企业走向做强做大的必经途径之一。有利的企业发展运作的内部改革,不仅能提高企业运营的效率,也能为企业节约成本。以前,广大经
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农资经销商的三大难题 2012-07-17近几年由于农化企业产能过剩、同质化严重,再加上自然灾害像旱、涝、冰、冻等不确定因素的增多,“生意难做”可以说成为农资企业、经销商的一种共同感受,或者说已经成为了业
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经销商回款八点建议 2012-07-281、指导客户制出适合市场,做出两个利益(针对于网点客户利益、经销商作业团队利益)的政策(解决第一步,预留第二步动销和网点店员利润),达成共识并进行督促执行落实情况
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如何做好经销商 2012-09-24经销商,中国商业绝不能忽略的力量,却因群体没有强势的代言人而事实上成为最低调的群体。上世纪年代,这个群体曾经有很多称谓:“倒爷”、“批发商”、“二道贩子”、“坐商
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化肥:经销商转合作社发展之路 2013-10-18
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2011年化肥经销商对市场充满信心 2011-01-17从这次问卷调查中,体现出的多是经销商对新一年的期待之情和把市场做好的信心。他们中大部分人都看好2011年市场,许多经销商从言语中都透露出一股子干劲儿。他们一致认为,随
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农资经销商或受益农业信贷提速 2011-01-25农行副行长朱洪波表示,2011将再确保涉农贷款增速高于其他贷款增速,“十二五”期间要为四亿农民提供金融帮助。此前银监会主席刘明康也指出,要将信贷资金更多投向“三农”和
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经销商后市信心好转 市场有望继续升温 2011-02-18近期黄淮、华北地区小麦旱情不同程度缓解,截至昨天,受旱8省已累计浇灌麦田3923万亩次、追肥3804万亩,主产区小麦追肥渐次展开。受此鼓舞,化肥市场不同程度启动,尿素、复合肥
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一名基层化肥经销商的“两会提案” 2011-03-15我搞化肥营销很多年,我们这个销售点还是农业部肥料信息采集网点(国家级),所以对市场信息很关注,也挺用心琢磨的。我对复合肥经营过程中的以次充好、以假乱真等现象了解得比