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营销视点模糊症 2012-02-25案例:1992年刚刚进入小家电行业的E公司率先推出了“文化营销”的概念,并借助新闻媒体大肆炒作,使E公司在市场上名声鹊起,产品的市场占有率也不断扩大。初尝甜头的E公司从
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2012年各行各业产品营销走势分析 2012-02-25“这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代;我们看到了春天的希望,也看到了冬天的绝望;在我们面前有许多东西,在我们面前没有什么东西”。2012年对于整个社会及经济来说,
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销售,就一定与质量成正比吗 2012-02-27销售每每上不去时,总要找一些原因。在这些原因中,除了价格,就是质量了。当然,我们的产品质量确确实实还存在一点问题,但如果说是因为我们的产品质量问题导致了销售上不去
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销售技巧的宿命:过犹不及 2012-02-27崇尚技巧的结果就是:把喜欢和擅长做的事,做过了头,把不喜欢和不擅长的事,拖着不做。事实就是,销售技巧越突出的销售人员,越难接受真正的营销,这就叫过犹不及。 电
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民营企业家的产业布局 2012-02-28中国改革开放三十年的一个巨大成就,就是中国诞生了一大批民营企业家。中国的民营企业发展今天,已经初步完成了第一代创业的过程,大部分的民营企业家,有了两种资产:一是公
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企业内刊的运营之道 2012-02-28出于企业形象的传播,企业内部与外部的沟通,企业平台的完善等方面因素的考虑,越来越多的企业(甚至越来越多的行业协会与俱乐部之类的)机构,都开始采用内部刊物(简称“内
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全球网治疗中小企业“贫血症” 2012-02-29中小企业融资难是一个世界性难题。在我国,除了一些共性原因外,还难在“新兴加转轨”时期的一些特殊原因,例如政府体制性缺失,企业信用度偏低等,金融危机的爆发更是将不少
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经销商团队的严厉监管如何逐见成效 2012-02-29经销商的团队成员的组建和管理,基本上因为素质的参差不齐,靠成员的自觉性很难管控团队的良性发展,无疑会在团队成熟期前进行一定的监管制度,让团队适应制度养成习惯,最终
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员工拍老板马屁的囧事 2012-03-01拍马屁在中文里是个贬义词,往往和点头哈腰、阿谀奉承联系在一起。会拍马屁说好听点,就是懂得如何融洽人际关系,擅于为人处事。再说文绉绉点,赶句现在时髦的词,那就是情商高
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营销策划的暗箱 2012-03-01现代营销从形式上已经被电子商务抢了风头,这就像十多年前,企业都会自诩为:我们是“做品牌”的一样;今天人们都在蠢蠢欲动、跃跃欲试的和电子商务紧密接触中…… 营销
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抢注名人商标是提高品牌的捷径 2012-03-02篮球巨星迈克尔·乔丹23日通过美通社宣布,向中国法院起诉乔丹体育在未经授权情况下使用其中文姓名。商标纠纷官司复杂,商标抢注带来除了商机,还有不少是商标被撤销的案例。
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销售员,怎样才算“长大”? 2012-03-03最近有点胃痛,可以说是老毛病。吃饭不规律或劳累的时候就开始隐隐痛,虽说不是剧烈的痛,但毕竟不舒服。所谓“久病成医”,自己当然知道这个规律:一日三餐要规律,注意休息
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销售盈利 窗户纸怎么捅破? 2012-03-03不约而同有几个学员给我发邮件发信息诉说了目前面临的苦恼:做了一两个月,没有签下一单。他们当中,有大学毕业走上工作岗位第一次做销售的,有以前从事其他工作转行做销售的
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加油,中国本土品牌 2012-03-05随着中国经济的持续发展,本土品牌真的开始崛起了。 受工信部专项资金扶持的中国品牌力指数(以下简称C-BPI)项目,最近在北京发布了2012年(第二届)调查成果,在被调研的152个
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品牌命名方法初探 2012-03-05最近,淘宝商场改名天猫,马云说是自己坐在马桶上想出来的。许多人认为名字太土,且与淘宝商城没有交集,八杆子打不着。马云自然有他的说法,他说叫着叫着就顺了,比什么东(
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业务员的十大修炼:规划思维 2012-03-06作者曾经服务过一家代理商,该代理商老板曾经告诉我:做业务员很简单,派卡片,勤快就行了,不需要什么市场规划,不需要营销思维,甚至不需要什么周例会,“跑”就是了。其实
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如何判断大客户的真实意图 2012-03-06刚刚放下电话,销售经理晓东就火急火燎地闯进了我的办公室:“老大,有没有时间,帮我分析一下庄吉得那个项目。” “好啊。这个项目越来越复杂了,对手在拼命反扑,我们
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品牌魔术师:病毒式营销 2012-03-07美国第九届总统威廉·哈里逊小时候家里很穷,他沉默寡言,家乡的人们甚至认为他是个傻孩子。有一次,一个人跟他开玩笑,拿一枚5美分的硬币和一枚1美元的硬币放在他的面前让他
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营销3.0时代 品牌传播三大误区 2012-03-07营销1.0时代,正如亨利·福特所言:“无论你需要什么颜色的汽车,福特只有黑色的。”这就是以产品为中心的时代。这个时代的核心是产品管理,营销的主要功能是为产品创造需求
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分销渠道就是营销品牌 2012-03-08传统的4P理论,第3个P就是(place)渠道。从字面上讲渠道就是门路和途径。是销售产品的门路和途径;更是营销运做的门路和途径。 现在渠道的理论有多庞大复杂,不用我说,