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营销的核心价值链 2012-02-14每个真正意义上的企业营销动作,都必然是三维的,所以营销者做的从来都是选择题,这种选择给营销创造了各种可能性,帮助营销者不停的创造奇迹;销售的动作最多只有两个纬度,
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深度营销:涂料销售新战法 2012-02-14我曾和深度营销的首创者有过一面之缘,因为很佩服前辈的战略营销思维那种霸气和新颖,所以对其关注度不觉多了些.并且本人在实际操盘中曾尝试运用过,后来因为诸种原因,没能完成
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克服销售恐惧 2012-02-15企业销售要适应新的环境 首先,让我们先来谈谈中国企业的海外销售活动,这方面值得关注的是:随着中国制造成本的上升,中国企业在海外销售中有待提高成本管理能力。
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做销售请学一学农民 2012-02-15对于大部份的产品来说,潜在的市场太大了,很多销售人员专门找那些准备好采购的客户,就有有钱,有人,有需求的客户,只想当猎手,但是浮在水面上的客户必尽是有限的,我们不
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管理者如何处理好五大矛盾 2012-02-16做管理首先要考虑付出,帮助下属解决生产、工作中的问题,只提要求,不给方法,很难做好管理 管理时刻处在矛盾中,放任自由,企业要关门;严格管理,员工要走人。提高工资让成本
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营销竞争的三个层次 2012-02-16第—个层次是营销技巧角逐: 这是最常见的也是最热闹的层面,现在很多的公司招聘人员,都为能招到技术高超的营销高手,不惜下重金。但是这主要是营销技巧浅层次的竞争。
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销售之路:路上篇 2012-02-17当我坐在电视机面前,“那一天,我不得已上路,为不安分的心,为自尊的生存,为自我的证明...”这首歌就是《在路上》,一首歌勾起了昔日的情思,忆起了销售旅途的往事,曾经
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初级业务的基本能力 2012-02-17手机行业激烈的竞争,对于业务人员的工作能力要求也越来越高,以前公司都喜欢招有经验的业务员,因为他们可以凭借自己的工作经验,快速适应工作,很少考虑刚毕业的学生。但
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营销人莫让经验和习惯束缚自己的行动 2012-02-18最近看了一个故事,是一个关于北方沙漠中的牧民如何驯服骆驼的故事,故事的内容大致如下: 在北方的沙漠里骆驼作为一个最主要的交通工具,人们常用骆驼来驮东西,尤其在
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视频的生产力与营销力 2012-02-18视频是一个新媒体,更严格地讲,是新媒体中的新媒体。2011年是互联网发展的第13年,也是特别有划时代意义的一年。图文网络新媒体(不包含视频)的广告市场份额超过了报纸、杂
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神经末梢的营销启示 2012-02-20神经市场营销,顾名思义,就是说营销要作用于消费者的神经末梢,在30秒之内,打动消费者。 我们处于一个信息泛滥、媒体爆炸的时代,人们对于信息基本上是麻木的。信息越
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中国营销两大驱动力 2012-02-20中国经济现在面临的一个最大挑战是,如何让国内经济的增长速度能够及时对冲出口利润。现在看,中国国内经济增长的驱动力一直都是来自于中小型企业。中国中小型私营企业懂得如
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五个如何对应消费者负面评论的建议 2012-02-21对于很多企业来说,社会化媒体的出现无疑是一个福音—-不仅能够帮助企业向消费者推广自家产品和服务,还能够和公众进行实时的互动和沟通。 话虽是这么说,但是凡事都有两
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思想的左与右,营销的虚与实 2012-02-21前不久有媒体报道,德国极右新纳粹团伙拟杀88人向希特勒致敬。希特勒是极右的,他认为,世界上的民族,有的优秀,有的劣等,他要消灭劣等的民族,一个民族一个民族地杀人,犯
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做好营销的三个关键要素 2012-02-22创造价值分配好,创造体系保护好,输出价值服务好是做好营销的3个关键点,尤其是新品牌、新品种上市就更为关键。作者从90年代策划到目前策划的企业,无不是做好这3个关键成功
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让临时促销员做什么 2012-02-22一提起临时促销员,正式促销员的气就不打一处来.你等了半天刚逮住一个顾客,他跑过来问能不能给那边的一个顾客打折?你告诉他之后刚要继续给顾客讲解,他又楞头楞脑地跑过来
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利用假日主题提高消费者购买力 2012-02-23一个品牌如何脱颖而出?有一种方法是采用营销策略,将假日融入当月的媒体购买力中。这里有五个简单的方法可以做到这一点。 1、用少量的品牌产品,激发消费者购买欲
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帝王思想影响下的中国式管理 2012-02-232000多年的帝王思想,根深蒂固,需要时间来消融。 当年,袁世凯做了民选总统,又想当皇帝,结果适得其反,一代名臣反落得一世骂名。 可是,处于那样的时代,有几个又能抵挡得了做
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营销渠道如何控制与管理 2012-02-24渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道冲突是不可避免的,在同一品牌的分销商之
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浅谈渠道代理商的通路品牌建设 2012-02-24谈渠道,可能大家都知道,说通路,估计很多人却不明白。什么是通路?通,含义就是畅通无阻的意思,路则含有道路、渠道的意思。通路就是将产品从制造者转移到消费者的过程,而