前不久，万达影城公开了部分数据，像个炸弹在人群中爆开来。大家谁都没有想到，最赚钱的居然是爆米花，将近4亿的收入，利润高达90%，这是什么概念呢?难道这就是传说中的爆米花经济学?

据了解：一台成本不高的爆米花机一次性能生产28升爆米花，成本仅仅十几元，而按照小份15大份20的售价计算，这一箱爆米花能卖出300以上的高价。如果不是万达影院自曝数据，可能谁也没有注意到，爆米花会这么赚钱。为何爆米花能卖到如此高价呢?仅仅是因为很受年轻人的喜欢吗?仅仅是因为看电影的都是情侣?

细心的人会发现，而与天价的爆米花相映成趣的，则是便宜到哭的电影票。

20年前一张电影票就要差不多30，20年过去了这价格不仅没涨，似乎还有下跌的趋势。理论上票面价格算，一场正热映的电影双人票价应该在150—200之间，可是要是走团购路线，这个价格就在50—70，甚至各种活动能使电影票单价降至个位数。

如此低价的电影票和免费有什么不同呢?免费?那企业不是要赔本?

还记得吉列的刀架和刀片的故事!推销员金·吉列(KingGillette)用4年时间发明了一种可更换刀片式的剃须刀，但是在最初销售的这一整年里，只卖出了51副刀架和168枚刀片。

为了摆脱销售困境，吉列先生想到了“免费”策略，他首先以极低的价格(相当于免费)将数百万副刀架卖给美国陆军，以期这些士兵退役回家后，可以变成吉列的忠实用户;他还将刀架免费送给银行，让银行作为礼品送给新开户的客户(就是有名的“存钱送剃刀”活动)。

通过这种免费模式，仅仅过了一年，他就已经售出了1240万枚刀片，至今吉列公司已经成功售出了几十亿枚刀片。

当然，不止吉列的刀架和刀片，还有汽车贴膜，还有苹果和保护壳的故事，还有家电和附件安装配件的故事，在这里不一一而足!这是商业世界中极为经典历史极为悠久的营销策略!

这种搭便车式的“爆米花经济学”，在以免费为原教旨的互联网时代更显其意义所在。消费者已经被养的嘴越来越刁，货比三家的过程也越来越容易，选择成本越来越低，价格越来越透明…总之想让他们从口袋里掏出钱越来越困难。

那么，如果能让他们在不知不觉中无意识的付出另一笔“存在感”稀薄的费用，就算是大成功了。

2013年万达院线爆米花收入不到10%，那我们能不能等到爆米花销售收入超过主营影片票房收入的一天?

这不是不可能的!

记得，有道经典的营销题目是这样的：“免费的爆米花能带来利润吗?”答案你一定想的到，爆米花吃着嘴干总得喝水，靠附加的饮料带来利润。那电影票会不会有一天也免费呢?