营销公司总经理徐昭凯作市场规划及营销政策解读
2017年，农机行业仍将处于深度调整期，一些三四线品牌将会不断被淘汰出局，产品表现好、管理水平高、综合实力强的企业将成为胜出者。2017年也将是决定收获机械特别是玉米机产品品牌的一年，对于没有产品竞争力，没有核心技术的产品定将被市场淘汰出局，市场集中度将会进一步提高。
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2017年，金大丰的一系列新品将进入持续研发、验证和鉴定的阶段，其中8-10公斤喂入量纵轴流籽粒机将着手进行研发、验证和鉴定，该机型换装割台可以收获小麦、玉米和大豆，是今后的发展趋势和重点；6公斤纵轴流水稻机和TG底盘1604、1804也将进入研发、验证和鉴定阶段。通过核心产品和新产品的通力保障，金大丰后市发力强劲。
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对于金大丰来说，尽管有挑战，但徐祥谦认为机遇大于挑战。未来几年，金大丰制定了“强势”的产品销售目标：2017年实现玉米收获机3478台，7公斤小麦机600台，5公斤水稻机600台，1300、1304、1504拖拉机400台，销售收入实现5.16亿元，另外开发8公斤小麦收割机，12公斤玉米籽粒机，160马力、180马力拖拉机，销售市场遍及全国，并出口国际市场，2018年实现销售收入10亿元，到2020年，销售收入突破20亿元，在农机行业中，争创前10位。
为完成以上目标及规划，金大丰制定了五种应对措施以确保目标如期完成：一是狠抓新产品的开发和老产品的持续改进，每年的研发投入不低于上年销售额的3%，在产品定位上，走专、精、特的发展模式，全力在收获机械上大做文章，做大做强，成为行业内的主力军；二是强化工艺水平提升，在关键工艺上使用关键设备，如机器人焊接、光纤激光切割等先进技术，以提高企业的核心竞争力及适应市场的反应速度；三是严格抓好产品质量过程控制、现场管理、员工培训等各项工作；四是技术改造力度不断加大，加大两化融合步伐，争取国家政策支持；五是依托各经销商为销售平台，出台优惠的营销政策，加大宣传力度。
